北京治痤疮最好医院 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1689204421470077907&wfr=spider&for=pc燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨侯燕婷
编辑丨饶霞飞
全球电商市场，已经过了高速增长时代，跨境电商也亦然。
据媒体报道，1月4日（北京时间1月5日），亚马逊首席执行官AndyJassy发布全员信，宣布自年11月开启的裁员计划，公司共将裁员1.8万余人。这将是迄今为止大型科技公司的最大规模裁员。
亚马逊大危机背后，年，跨境电商行业经历“大浪淘沙”的洗牌。过往两年的“野蛮”增长不复存在，挺不过寒冬的卖家，终至离场；把握住机遇的商家，低调扩张。
-年，从全球新冠疫情大流行到全球通货膨胀，世界形势的大改变，跨境电商行业经历爆发，也遭遇打击。许多跨境电商企业倒闭或大规模裁员，如跨境电商综合服务商、成立超10年的四海商舟就宣布于年12月15日“结束经营、进入清算程序”。
Rosen年3月入行做亚马逊店铺，从零开始摸索跨境电商店铺的全链路运营。但一年多过去，她仍然拿着很低的薪水，看不到公司盈利的希望。“从入门到转行”，年下半年，她选择到一家国内电商公司做数据分析师。
实际上，随着跨境电商市场规模的快速发展，商家竞争也越来越激烈。在各大跨境电商平台，头部卖家越做越大，腰部、底部卖家更难分到流量，订单量也一年不如一年。
根据中商产业研究院报告，跨境电商在我国进出口贸易总额中的渗透率逐年提升。数据显示，我国跨境电商外贸渗透率由年的28%增长到年的39%。预计未来，跨境电商在我国进出口贸易中还将发挥越来越大的作用，年跨境电商外贸渗透率将达42%。
图/-年中国跨境电商外贸渗透率
预测趋势图
来源/中商产业研究院
亚马逊卖家百晓生带着10人的团队，年上半年经历坎坷，但从7月份开始，家居用品、服饰等品类销量迎来增长，年公司实现超过万元的销售额，刚刚过去的12月就卖了万元。
“年的目标是（销售额）翻两倍，要完成1.5亿元的业绩。我们会扩展人员和队伍，扩充产品供应链，扩张店铺等。”百晓生告诉燃次元。
Shopee卖家、知乎博主
呵呵关从年10月开始，“单枪匹马”做跨境电商。经历被培训机构“割韭菜”，被货代耽误发货等难题，年他的Shopee店铺单量稳定，但难以盈利；年他开始转型，减少产品、追求利润，尽管单量有所下降，但盈利开始改善。
“我觉得，年肯定会比年要好。”由于中国及全球的疫情防控形势都松弛了，物流越来越通畅，呵呵关认为，接下来，成熟的卖家做跨境电商，只要选好品，就有机会赚到更多钱。
经历跌宕起伏的三年，跨境电商逐步发展到巅峰，也将迎来一段稳定期。合规运营、追求盈利、品牌出海，将是年跨境电商行业持续发展的关键。
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亚马逊：欧美“丛林”，适者生存
人在广州的Rosen，年3月进入朋友的亚马逊电商创业团队，她独自运营亚马逊店铺，销售家居类目产品，从美国站到欧洲站，一手将部门的店铺做到盈利。
横跨两年，美国站点仍然不理想，盈利不稳定，“最困难的点在于海运。年太多商家进入亚马逊美国市场，从年开始，美国港口堵塞，原本一个月到货，变成三四个月都运不到，导致店铺断货。一旦断货，店铺权重就会掉，销量随之减少，还得加投广告、降价来拉销量，利润更加不稳定。”
Rosen告诉燃次元，这种状况持续到年，由于物流严重延迟，销量不稳定，继而出现库存积压，整个链条失控，回款周期也从两三个月变成半年，公司现金流受到影响。
燃次元获悉，美国最大的洛杉矶港和长滩港在年6月份创下了最繁忙的记录，而在东海岸，年6月也是纽约和新泽西港有记录以来第二繁忙的月份，仅次于年3月。自年年初以来，该港口的吞吐量增加了约10%，比疫情前增加了三分之一以上。
此外，Rosen还提到亚马逊的库存仓储限制制度，亚马逊设置库存绩效指标（IPI），对卖家的销量和入库量进行评估，“从年4月持续至今，亚马逊仓储库容一降再降，多出来的货，只能赶紧低价处理。”而一旦降价促销，市场就会失序。
不过相对而言，Rosen指出，年的情况比年有所好转，恶意降价的激烈竞争已经逐渐减少，“基本上做不下去的已经被淘汰了，年商家都理智很多，因为卷不动了。亚马逊涨FBA派送费、广告费、仓储费，大家不可能再一味降价了，反而是提价。”
Rosen表示，对比美国，亚马逊欧洲站好做一些。年底她开始运营欧洲站店铺，第二周就开始盈利，一个月销量就达到类目第三名，每天销售额达几千美元。年，欧洲站一周能赚美元。“欧洲各种*策、税法，比较麻烦，很多卖家不愿意进入欧洲市场，加上市场比较小，出单是比不上美国的。”
实际上，经历年5月的封店潮，至今亚马逊禁止商家刷单、侵权等规则依然严格，年以来，度过危机的亚马逊商家，必须接受“稳扎稳打”的打法，回归理性运营。
不能刷单以后，亚马逊“打爆品”难度加大，原来可能一个月就能出一个爆品，现在起码要半年时间“磨练”，更看“运气”，而成本也大大提升。
图/亚马逊
