北京中科白癜风医院善行天下 http://m.39.net/disease/a_6169059.html这几年来，越来越多的工厂，按捺不住了，一边给卖家供货，一边在亚马逊上卖货。
比如，华南一家工厂看到卖家从自己手上拿货，20多块钱，在亚马逊上卖30美元，10倍利润差，于是迅速下场做亚马逊了。
这类工贸一体型的卖家，让许多无供应链根基的普通卖家非常羡慕。自己有工厂，开发起新产品来，水到渠成，试错成本也相对较低。
然而，生产与运营，是两码事，该工厂很快遭遇挫折，很快亏了多万，勉强通过外聘组建了一个运营团队，每日出个十多单，不够发工资。
工厂已经习惯了大生产、大流水的模式，这种零碎的小订单，实在不能“解渴”，于是开启了激进的增评模式，一刷就花了15万。
结果可想而知，评论掉光，排名巨跌，积压了4万多库存，还花了40多万物流费。
工厂贸然转型做跨境电商，已经有不少失败的例子。
当然，工贸一体型的卖家也有很多成功的例子，比如乐歌股份（升降办公桌椅）、巨星科技（工具）、创源股份（文具家居）等，都是非常成功的工贸一体型卖家。
但对于大部分工贸一体型卖家来说，最大的问题是，一边要做大流水的B2B批发生意，一边又干起了碎片化的B2C零售生意。
两种生意模式，两个业务部门，往往会互相打架、内耗，如同左右手互搏，结果两边都受到了影响，在与众多“没厂”的普通卖家展开竞争中，反而落了下风。
我们经常看到一些例子，精品爆款型的卖家，三四个人或夫妻店模式，20-50个SKU，年售额几千万乃至上亿的。
手持工厂资源的工贸一体型卖家，在与众多精于运营的卖家竞争中，未必能够旗开得胜。
3款产品在亚马逊热卖后，转身就被工厂同事卖给同行卖家
安静是个有着多年经验的亚马逊运营老手。年，一家工厂转型做跨境，邀请他全盘负责亚马逊相关业务。
不过，工贸一体模式下的新旧业务之间的冲突，很快让安静吃到了苦头。
起初，在安静手上推出了3款产品，都是从工厂流水线中挑选出来的，非常具有爆款的潜质。
不过，工厂经常接一些跨境电商卖家的订单。当安静的3款产品在亚马逊上开始热卖后，许多跨境电商同行纷纷在上询问货源。
看到源源不断的询盘，安静公司负责批发业务的同事，在没有通知她的情况下，将原本自家亚马逊店铺的备货，卖给了竞争对手。
结果导致安静负责的店铺断货半个月，等到货补上后，竞争对手已经做起来了。无奈之下，安静只能选择降价清库存。
这批货物清空之后，安静选择离职，将店铺交给同事打理。、
“后来我听说，工厂批发业务与卖家业务打架的情况依然存在，在不到半年的时间里，原本月售10万元的店铺，变成了月售不到4万元，还亏了一大笔钱，”安静说。
最后，这家工厂也关闭了亚马逊店铺。
往后，安静对工贸一体的公司抱有一定的警惕心理。他认为，在工贸一体的企业里，吃掉利润的，往往不是同行，而是原本做B2B业务的同事。
深圳卖家刘娟也抱有类似的看法。
“在B2B和B2C兼顾的工厂做跨境，身为员工你就别想有什么价格上的优势了。”
刘娟表示，工厂大客户，从工厂拿到的价格，要比员工自己做拿到的价格低很多。尤其是在前期，体量还没做起来的时候，工厂不会舍得给太大的资源支持。
想要有价格优势，除非能够在短时间内将产品做到类目第一，并且能够长期保持第一。否则，一个新品刚刚成为爆款，第二天立马会有无数竞争对手冒出。哪怕这个爆款是你自己设计开模，开发出来的。
“许多工厂很短视，一个产品只要能短期内获得高利润，他们是不会在意是自己的店铺卖出去的，还是卖给竞争对手的。”
这也是造成许多工贸一体的企业，其亚马逊店铺上的产品利润率极低的重要原因。虽然卖给客户利润率也上不去，但胜在一次性采购量大，流水高，盈利数据也就好看了。
与之相伴产生的问题，就是订单量不稳定，排名波动大。
因为旺季，或者市场需求暴涨的时候，如果店铺没有大体量支持，那么员工给生产线下的生产订单只能为其他2B客户做嫁衣，库存说拿走就拿走。
旺季断货也就成了家常便饭的事情。店铺在打广告，拉排名上耗费的资金，成倍成倍地上升。
除此之外，工厂的传统思维模式、低效率、刻板不懂变通，也是跨境电商运营人员非常抵触的特质。许多运营人员认为，这些行事作风，都极大地阻碍了运营工作。
可能被砍掉C端，继续给大客户供货，稳稳赚点钱
工贸一体的企业，多数办公地点就在工厂周边。而工厂往往都在郊区，交通不便利，也没有良好的办公环境，许多跨境电商运营人才不愿意选择工厂。
如果要找专业的人才，工厂只能以更高的薪资去吸引人。这就造成了用工成本的上涨。
另外，因为与工厂近距离接触，工厂的噪音对一般运营人员会产生不小的影响。一些涉及到化工生产的产品，也让许多运营人员望之胆寒。
（图为：工贸一体企业的办公桌图源：小红书）
即便有运营人员应聘了，也会因为种种原因导致流动率很高。
工厂主李跃年的订单，比年订单量差很多。在2B客户端，许多客户卡死了利润点。所以年最大的目标是实现盈利，盈利多盈利少，已经不在考虑范围内了，能盈利就行。
为此，李跃砍掉了大部分不赚钱、赚钱少的C端电商产品。即便如此，成本不可控，仍然在吞噬着巨大的利润。
“如果再不赚钱，甚至亏钱，那我可能要考虑停掉2C销售端。直接将货卖给大客户，还能稳稳赚点钱。”李跃还是想回归自己熟悉的B2B批发生意。
那些成功的工贸一体型卖家
当然，每个行业，每一种模式，都有亏钱的人，也有赚钱的人，工贸一体模式也是。
年在eBay上开启转型之路的豪凌车业，近两年在eBay上的销量依然红火。
作为江苏常州的工厂，豪凌车业不仅成功转型成工贸一体的跨境电商企业，还整合了周边不少同行，形成强大的供应链体系。
嗅觉敏锐的豪凌车业早早地布局海外仓，年的物流拥堵困局并未给豪凌车业造成太大的影响。相反，当年其在eBay上销售额实现翻番。
豪凌车业在eBay上的产品链纵深适中，有拳头产品保险杠、脚踏板等，也有来自新兴品牌自行车相关产品。目前其在eBay上SKU数量超过个。
豪凌车业是工厂转型工贸一体，而深圳科博鸿业则是从纯贸易型公司转型成工贸一体的企业。
年，主打定制霓虹灯业务的科博鸿业，在阿里巴巴国际站上实现了销售额破亿的突破，其创始人获得国际站外贸新势力“有料”大奖。
科博鸿业经过了两次转型，才成功完成质的飞跃。
第一次转型，是在年初入国际站的时候，由LED霓虹灯这个红海大市场，切入到定制霓虹灯这个细分小市场。
精细化运营，让其定制产品的利润开始走高。
为了让产品潜在市场得到开发，科博鸿业甚至在Facebook、Instagram上开设账号，对市场进行教育。
（图源：阿里巴巴国际站）
对市场教育起到了意想不到的效果，原本科博鸿业的客户90%集中在广告业，而今70%的客户已经拓展到了婚庆和家居市场。
转型当年，其销售业绩从万增长到万，净利润同比大增。
第二次转型，在年。科博鸿业决定开工厂，从贸易公司转型成为工贸一体的企业。
有了工厂支持，科博鸿业不仅能够自己开模设计产品款式，更是为霓虹灯牌制定了68道工序，成为业界标杆。
亚马逊卖家马林杰，则是一个从内贸转型工厂，再转型成工贸一体跨境卖家的典范。
此前，马林杰在淘宝、天猫有着十数年的经营经验。专注于服装服饰品类，马林杰开了自己的工厂，给海外品牌代工生产。
年，受到疫情影响，马林杰的工厂外贸订单下滑严重，于是二次转型，开起了自己亚马逊店铺。由于有国内电商经验，在亚马逊上摸索一阵，蹚过一些坑后，订单量开始稳步上升。
年，马林杰的亚马逊店铺订单量，已经是外贸订单的两倍。
有人正顺风顺水，有人正在经历波澜，这才是生意的常态。工贸一体模式，没有好坏定论，关键还在于找到适合自己的方法。祝各位卖家虎年大卖！（注：文中提及卖家称呼均为化名）（文/亿观分析报道组）
