新一代电商创业者，活的很纠结：想卖服饰鞋包，怕竞争太大；想卖小众冷门产品，怕需求太少；想跟潮流做爆款，却又找不到货源；……寻寻觅觅了一个旺季，连产品都没上传一个。我们收集了团队每一个运营的洞见，从数据分析、淡旺季、小众热门、抖音带货的角度给你总结了一份最全面的《选品攻略》。请大家查收：一、巧用生意参谋筛选竞争指数低的类目这种主要针对既不在产业带上，且没有自己私人渠道的电商创业者！因为这类卖家没有产业带束缚，选择进场的类目非常自由，这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目。对于一个新手来说，开淘宝店核心就是选品，有时候选品直接决定了店铺的流量。很多小卖家都说自己缺流量，为什么缺呢？主要原因就是因为竞争大，流量被别人拿了，所以选品就选量大竞争小的。当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。这需要借助到生意参谋，比如我们常说的“服饰鞋包类目”，通过卖家后台“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“T恤”，然后按照搜索排名，这里用来举例的是7天的数据。（这样数据平均到每天会更加的精准）生意参谋工具页面搜索结果展示这里我们主要参考：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这几个指标即可。如果你发现一个产品搜索人气、点击率、支付转化都很高，但是在线商品数相对较少，那就说明这个产品是可以做的，因为竞争小；但是如果以上数据都不错，最后的商场占比太高，比如超过了70%，那么作为C店，是不适合的。因为商城占比高，代表着大多数的消费者在搜索这个产品的时候都点击进了天猫店，C店基本没有竞争空间。现在你看T恤的搜索人气，是不是很高，市场超大，但是在线商品数多万，一个“没有资源”的新手卖家很难在这样的环境中生存下去。T恤搜索结果答应我，别去当炮灰了好吗。另外需要注意的是，这个搜索方式需要订购「生意参谋-市场洞察标准版」同时只有店铺达到一钻以上才能订购，价格为/一年。如果你店铺没有达到一钻，或者价格承受不起，可以通过一些渠道按月租赁生意参谋的查词功能。（大约20-60元/一个月）二、寻找下个旺季产品，提前进场可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的主要参考的工具为——阿里指数：阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析阿里指数官方首页如搜索关键：小白鞋，小皮鞋等。如图：搜索结果可以看见“小白鞋”行业大盘指数是持续上升的这个阶段也正好是春夏款大盘逐渐加量的一个过程，搜索排行和产品排行，都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况，进入大盘指数上升期的类目，可以较为容易的快速获取更多流量，所谓水涨船高就是这个道理。而近期的市场，小白鞋、小皮鞋都处于大幅上升的市场，当前正是好时机，属于短期的“风口”。同样的思路，打造同一个爆款，如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利，因为这是一个小周期的增量市场，类似于十年前的淘宝高速发展期，产品没问题，曝光没问题，进场肯定能跟上大盘的步伐起飞，但是如果逆势而上，会死的很惨！比如当下这个季节，属于冬末春初的季节，卖棉就是逆势而上。行业大盘下行周期进场，可能不是简单的不好做，店铺大概率会死掉。所以，这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机，万一产品选好了，或者产业带布局了，但大盘是下行区间，那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开，从战略上是收缩状态，避免造成过大损失！三、选品要应季这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，切勿冬季卖夏装，夏季卖冬装，当然排除你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，因为每个产品都有一定的操作周期。比如做女款羽绒服，可以到来年2月份，开始测款可以安排在9月中旬，当然现在已经步入春季，更多的精力应该集中在夏季款，而不是秋冬款。而宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素（如服装类的季节性等）做一波选款。如果你没有市场敏感度，可以参考竞品数据选款：按销量选择款式——搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考。四、通过搜素下拉框查找近期热门产品淘宝首页搜索框下面橙色的字。先看图：淘宝首页打开淘宝就可以看到，我们不需要在外面其他平台看产品是否火爆，比如京东某款产品特别火爆，但是在淘宝却不火爆，作为新手，盯住淘宝就行，什么火卖什么。毕竟淘宝的目标客户是针对大多数消费群体的。五、通过首页主题市场查找产品如果你脑子里连一个产品都想不到，要搜什么类目词都不清楚，可以参考淘宝首页的主题市场。如图，我们可以看到一个“主题市场”：主题市场展示主题市场类目橙色的字代表了近期的热门搜索。只要把鼠标放在“主题市场”就可以看到很多橙色的关键词。那么，这些橙色的词会不会有变化?会有变化，而且是不断的变，因为产品的热度一定是具备时效性的，所以可以用第二个技巧去分析这个橙字类目目前所处的趋势是下降，还是上升。六、互联网选品-抖音爆款如果你具备一定的市场敏感度，你就会知道，抖音做为电商新宠，很多爆款都是利用抖音推广卖爆的，而既然能卖爆，说明这个款式或类型一定是被消费者认可的。那我们就可以多去寻找近期抖音上卖的最火的产品有哪些，再来看自己是否有相关的货源优势。那么这里会存在一个问题，怎么获取抖音带货的数据？我们开发了一个后台数据抓取工具，可以把最近抖音上的产品按照销量排序统计进excl表格里，从而分析近期兴起的产品类型有哪些。不过这个工具目前我们暂时不开放，如果你想要了解，可以后续多多
