北京看白癜风疗效最好专科 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/英国著名供应链专家马丁·克里斯托弗曾说过︰“市场上只有供应链而没有企业。”确实，随着直播行业的迅速发展，直播带货使产品销量得到了质的提升，招商已经无法满足直播间货品的需求。而在直播间里，产品的供应是维持商家直播运转的重要源头，如果没有充足的产品供应，那么直播电商也做不长久。
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直播机构的工作是培育主播，帮助商家带货。在孵化新主播的这一过程中，直播机构发现培育初期主播时的货源只能依托于商家寄样，慢慢地，直播间的用户对货品的需求仅仅依靠招商解决已经无法满足。
年，很多供应链机构没有意识到直播行业会再次火爆，于是出现了“超卖”的现象，尤其是针对女装的直播带货，一个主播每天进行直播一场，至少在直播间中展示40个款式，如果是5个主播，则每天要展示个款式，这样算下来，一个星期则要展示个款式，相当于Zara品牌一个门店的货品数量，结果在年9月10日，就出现杭州、广州的夏秋装都被卖光的现象百度搜MCN资源一手对接
淘宝直播负责人赵圆圆在发布《淘宝直播生态发展趋势报告》时，立下了亿元的成交计划，平均每天5亿元左右。他一再强调，直播要从开始的有货卖，到之后一直播间的销售节奏来反向要求供应链。
所以，主播要想找到好货源，一定要先找到供应链机构。比如，你想做服装类主播，一定要到离供应链机构近的城市发展，比如杭州和广州。于是，服装类主播便走出了三条路。
一是依托强大的招商能力，继续从线上招商，解决商品款式的更新问题﹔二是依托现有的电商运营团队，自己开店解决货品问题﹔三是从线上走到线下，与批发市场合作。
直播的早期阶段，随着主播的成长越来越快，部分给主播供货的供应链机构尝到了甜头，于是会有越来越多的机构加入进来。另外，主播对货品的要求将越来越高，而平台也有意推动这个业务的进程，于是便产生了品牌直播基地、线下市场直播供应链等模式，杭州九堡直播基地就是—个典型案例。
年伊始，越来越多的人意识到了直播供应链的重要性，于是纷纷参与到直播供应链的发展浪潮中来。这也使得供应链的形式从单一模式向多元化模式转变，转变过程大致分为4个阶段。
在这4个阶段里，每个供应链机构都根据自身所具备的能力，瞄准市场定位，钻研核心竞争力，进行精细化运营。常见的直播供应链玩法有以下5种，本章将为大家详细解读。
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批发档口模式
下面，我将为大家分享第一个直播供应链模式—批发档口模式。
年2月，艾媒咨询发布了《-年中国批发市场直播电商产业调查及发展趋势报告》，这份报告对我国批发市场直播电商的发展进行了总结与分析。其数据显示，截至年，现存的批发业企业法人单位有.2万个，全年营收达72.3万亿元，与年相比增长44.9%。
同时，随着直播行业的快速发展，不少生产厂家通过布局网络销售渠道，开启自家直播，用自身的价格优势来吸引终端用户。
生产厂家之所以纷纷转战直播，是因为相对于其他电商模式，直播电商的传播路径更短、效率更高，非常适用于交易量庞大的批发市场。因此，批发档口模式已经成为一种新趋势。
这种模式的供应链主要存在于批发市场中，其实现方式有以下三种。
第一，单个档口与线下市场“走播”（在市场里边逛边买的模式)的主播合作;第二，将批发市场商户整合为供应链机构，邀约主播进行直播;
第三，由第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链机构。比如之前淘宝平台做过的活动“老板娘驾到O”。任何事物都有两面性，批发档口模式既有优点，也有缺点。
批发档口模式的优点
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批发档口模式的优点主要有以下两个方面。
第一，款式更新比较快，种类多样，性价比极高，很受“走播”主播的欢迎，这种模式能帮助新手主播快速成长。
第二，如今市场上的产品琳琅满目，令人目不暇接，因此用户更加需要专业人士的指导，而在批发档口中直播的主播正好能够与掌握产品信息的商家直接沟通，帮助用户选择适合的产品，降低用户在购物过程中挑选产品的时间成本。另外，批发档口的产品价格较市场销售价格优惠不少，因此，用户更愿意购买主播推荐的产品。
批发档口模式的缺点
批发档口模式的缺点主要有以下几个方面。
第一，档口数量较多，管理难度较大，目前还没有形成有特色的、较为专业的直播供应链模式，因此，对于一些刚开启直播通道的商家而言，是一个很大的挑战。
第二，批发档口一般不会承担退货责任，不提供退货服务，这很容易引发用户的不满情绪，因此，对于服装这种高退货率的直播类目来说，很多批发档口不愿意自己组织直播带货，害怕店铺用户流失，或者拉低店铺评价分数。
目前，批发档口模式比较适合针对小商品的直播带货，比如世界闻名的义乌小商品城就是靠商品优势和直播的流量优势，开辟出了一片销售的新天地。
尾货组货模式
年至年的两年时间里，绝大多数的淘宝主播并不是只带货新款产品，他们更多时候也带货尾货市场的库存产品.也许有人会问，尾货是平时卖不出去的产品，用户会因销售模式的不同而买单吗?
答案是肯定的。
对于刚起步做直播的商家而言，如果只是带货新款产品、不销售尾货产品，那么很容易会出现“赔本赚吆喝”的情况，而尾货产品可以为直播带货提供两个“撒手锏”—低价和补贴，为用户提供无法抗拒的购买价格。
这种模式下的供应链机构前身就是尾货商，其手上掌握着大量的尾货货源，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作建立新的销售渠道。
尾货组货模式的优点百度搜MCN资源一手对接
尾货组货模式是目前常见的供应链模式之一，此类型的供应链优点主要分为三个方面。第一，尾货数量大、款式多，库存充足，商家不存在没有货源供应的情况。
第二，尾货的性价比极高，商家销售的毛利率也很高。
第三，商家利用尾货可以进行各种促销活动，如打折、秒杀等，对直播涨粉很有帮助，同时也深受主播的青睐。11.3.2尾货组货模式的缺点此类型的供应链缺点主要分为两个方面。
第一，货品较为陈旧，库存量比较大，但单个产品的库存数量不多，卖完就没有了。而且，大量收购尾货对商家资金要求比较高，很多供应链机构因此倒闭。
第二，目前市场上的尾货销售和过去的尾货销售有些不同，例如在过去销售尾货时，我们可以直呼其名(说出尾货品牌）地售卖，但如今在各大直播平台上，这种做法是不允许的，如果你没有得到品牌商的授权，那么直播平台将通过自动检测，对出现此类问题的直播账号进行警告，甚至是封号。
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在这里，我想举一个成功的案例，之前，我的同事经常会在一家专卖尾货的秒杀店购物，出于好奇，我也去“围观”了一下，这家店铺的模式是“一周一新”，即每周都会更新店铺产品，整个店铺的产品几乎每周都会被卖空，并且这家秒杀店并不是短暂地销售一段时间，它一直凭借自身尾货的“独特性”而屹立不倒。如果商家能够利用好尾货组货的模式，那么就算是卖尾货，也能使生意火爆。
对于刚接触直播电商的商家而言，不妨使用尾货产品和新款产品的销售组合来进行直播带货。
品牌集合模式和品牌渠道模式
品牌的供应链模式主要有两种，一种是品牌集合模式，另一种是品牌渠道模式。下面具体分析一下这两种模式。
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