北京看白癜风哪里医院效果最好 http://www.txbyjgh.com/m/来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨赵晓晓
编辑丨关雎
图源丨Halara
在美国，Halara被近70万用户称为平价版的Lululemon，因其产品设计好看、面料舒适、功能性强、价格便宜，均价40美元，还没有Lululemon最低价的一半贵。
Halara是一家成立在北京的运动休闲女装，核心品类有连衣裙、连衣裤、紧身裤、沙滩装等，创始人张小沛的商业红线是务必做到高性价比。Halara价格区间在17-40美元，“品质货、良心价必然能通行全球。”张小沛说。
卖衣服最赚钱的市场是美国，Halara把大战场也放到这里，售卖渠道是独立站和TikTokShop小店。
根据最新数据，TikTok上，Halara美区4个小店总销售额超万美金（约4.57亿元人民币），连续4个月排名TikTok运动与户外类目榜第一。
今年上半年发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，Halara排名第十，是除SHEIN外，前十名里第二个服装品牌。
张小沛是科技互联网圈的老兵，她曾在汽车消费服务平台车好多做了4年CTO，此前还担任过金融科技公司宜信CTO、微软在线广告团队首席研发总监、美国在线视频公司Hulu全球副总裁。年，张小沛从车好多辞职，成立了Halara。在这之前一年，张小沛刚成为车好多的联合创始人。
Halara是投资人眼里的好项目，公司有两轮融资完成，背后风投有今日资本、山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等。
据一位接触过该项目的投资人说，当时名字还没定，估值就已经上亿美元，“大公司高管的创业项目性价比最高。”
从卖车到卖衣服
在过去近10年的职业生涯中，张小沛担任最多的角色是“技术推动者”，对外聊的最多的也是技术。
一位接近过张小沛人评价她，“技术至上”，认为技术很牛，算法很牛，能把这个世界吞掉。创业选哪个行业，张小沛的判断标准是，“技术能组合创新的，就能做。”
张小沛毕业于清华大学计算机科学与技术系，毕业后在微软和在线视频公司Hulu工作过，回国后成为互联网科技圈的一员，先后在宜信、车好多任职。
技术至上原则是在工作中一点点总结出来的。在微软，张小沛的工作是负责微软展示广告精准投放技术的研发，在Hulu负责视频推荐系统、搜索引擎等技术产品的研发。在宜信，张小沛主管技术部门，整个公司的大数据及互联网相关业务都是她在带队。
年，张小沛出任瓜子二手车直卖网CTO，从科技金融转战到互联网圈。在当时，二手车是继打车、外卖等本地生活服务后的互联网大风口，市场规模在万亿元。
加入瓜子二手车后，张小沛负责整个公司的技术搭建，小到一张照片的处理都有算法。年毛豆新车上线，张小沛担任CEO。到年，瓜子二手车成为这个行业数据驱动最强的一家公司。
年3月，车好多CEO杨浩涌发布内部信，宣布张小沛等一行五人成为公司联合创始人。这一年，车好多完成一笔15亿美元融资，公司估值90亿美元
年疫情暴发后，依赖线下业务的公司都遭到了重创，内部高层矛盾、业务频繁调整，叠加外部市场形势，车好多在当年经历了较大的人事变动。CTO张小沛、COO雷雁、执行总裁邓康明等核心高管先后离职。
Halara（母公司是全量全速）是张小沛的第一次创业。选择服装赛道，张小沛的逻辑是，“具有很强的产业属性的消费互联网，是一个大闭环。”
张小沛善于分析赛道的市场机会，这个机会指的是能否用技术手段把效率提升好几倍。她看过生鲜、牙医、咖啡、便利店等赛道，只有服装和车最相似，超大非标品、交易链条长，有机会重构供给端。
行业里做好这件事的是SHEIN，它把信息系统用到规模化服装供应管理中，让规模化的“小单快反”生产在一个组织内完成，效率提升了好几倍，每天两千多款上新速度，超过了Zara。
这也是张小沛理想公司的模板。
在运动休闲服赛道，大玩家是阿迪、耐克、安踏、Lululemon，供给端也都围绕大品牌的需求迭代优化，大型工厂接大品牌，腰部工厂接中小品牌，长尾工厂给淘宝、亚马逊卖家供货。
要想让头部工厂接单，就要减少他们的参与，只负责生产。张小沛自研了一款预测库存分析(PIA)软件，打通与外协工厂的数据系统，把供应链和库存管理搬到线上，利用算法分析用户需求、预测流行趋势。
这些工作都在公司成立后几个月内完成，这期间Halara还拿到了第一笔投资，投资机构是行业内熟面孔——今日资本、山行资本、红杉中国、高榕创投、五源资本、IDG资本、天善资本。
他们一同看好的是，数据驱动给跨境服饰电商带来的长期机会。Halara做的是服装，团队里1/3都是“码农”，更像一家技术公司。
抓住需求端的窗口期
交易的本质是比拼供需匹配效率，成功靠的是抓住需求端大变化的窗口期。
张小沛先打的市场是美国。在过去，线下是美国零售的主要场景，疫情暴发后，这一场景模式打破了，欧美消费者对电商的需求爆发式增长。“这种窗口期可遇不可求。”张小沛说。
Halara成立之前，运动休闲的卖家都集中在亚马逊上，业务模式类似，从代工到品牌转型，没人真正做品牌，也少有资本
