补骨脂注射液零售价你了解多少 https://m-mip.39.net/czk/mipso_4325347.html有流量，利润低
作者/IT时报记者贾天荣
编辑/钱立夫孙艳
国内跨境电商巨头在海外市场蓬勃发展。
去年9月在北美市场上线，一个月后登上美国iOS平台免费购物应用排行榜榜首，并亮相美国五大被称为“春晚”的超级碗活动几个月后。Temu的崛起堪称“闪电战”，目前下载量超过万，超越亚马逊和沃尔玛。
火爆的不仅是Temu，还有另一家总部位于中国的跨境电商平台SHEIN。其早在年就进入美国市场，几年内已悄然成长为全球跨境电商独角兽。年其估值一度达到亿美元。
SHEIN采用独特的“小订单快速反应”供应链模式，而Temu则采用全托管模式，以极低的价格和高效的运营取得了显著成效。
但对于商家来说，他们对平台又“又爱又恨”，低利润率让一些商家对于入驻平台犹豫不决。平台之间也存在“两相恨”的情况。Temu和SHEIN“撕逼”已久，但最终还是会回归供应链竞争。
1、“横扫”海外市场
“你在吗？给我一把刀！”这样的场景你熟悉吗？多年前，拼多多凭借议价模式在中国走红，并迅速“开疆拓土”。
如今，这股风潮已经席卷全国。推特、脸书等社交平台上充斥着老外乞讨“砍刀”的行为，还有洗脑广告、折扣码等“病*式”营销。如今，拼多多旗下跨境电商平台特木不断在全球拓展新站，成为跨境电商APP新“顶流”。
就在7月，继日本网站上线后，Temu迅速迈出了拓展亚洲市场的第二步，正式上线韩国网站。据介绍，Temu韩国平台上销售的商品价格主要在至3万韩元（约合人民币5至元）的价格区间，远低于其他韩国主流电商平台。优惠券满减活动及包邮、包邮服务。
截至目前，拼多多特木已在全球累计开辟27个海外市场，覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、大洋洲等多个地区。
与以强大社交营销闻名的Temu相比，另一家跨境电商平台SHEIN显得有些神秘和低调。自年进入美国，从婚纱外贸到快时尚女装独立站，再到现在的全品类电商，短短几年，SHEIN已悄然成长为全球跨境电商品牌。-商业独角兽。
与传统电商不同，SHEIN采用独特的“小订单快速反应”供应链模式，以极小的订单量试水市场，并根据消费者反馈调整计划。其灵活的供应链使其能够快速生产新产品。并通过全球营销方式，吸引了大量年轻用户。在全球范围内，SHEIN在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台上拥有庞大的粉丝基础，网红带货效果明显。
Temu首创的全托管模式以其极低的价格和高效的运营而闻名。全代管模式下，商户只负责供货，其余审价、运营、物流、售后等环节全部由平台处理。这种模式给供应链优势明显的工厂型卖家带来了安心。特木吸引了大量工厂型卖家入驻，建立了绝对的价格优势，成功站稳脚跟。
据研究公司YipitData数据显示，特木今年5月的GMV达到6.35亿美元（约合人民币45.6亿元）。
2、低利润“劝阻”商家
对于商家来说，特木、SHEIN等跨境电商企业的崛起给他们带来了新的发展机遇，不少第一批“螃蟹”已经尝到了甜头。但现在，不少商家担心“能不能赚钱”，因此对入驻平台犹豫不决。
从事家居行业跨境电商的商家赵媛（化名）认为，从商家的角度来看，任何有价值的流量工具都需要把握，但据她观察，目前的性价比各大跨境电商平台仍处于低位。有待考虑。
赵源认为，特木、SHEIN等平台的优势在于，平台有利于商家通过高额流量投入，以低价吸引流量。同时，部分品类需要邀请商家才能入驻，同质竞争相对较少。这些都是吸引商家的亮点。但由于利润率太低，很多商家都会退出。“优质的平台会带来自己的流量，优质的供应商也会创造流量，这是共同的成就。”赵元说道。
赵源告诉《IT时报》记者，部分同行选择加入平台，是因为历史经验表明，早期进入的运营成本远低于后期进入。但经过一番考虑，赵远并没有这么做：“利润率太低了。相比之下，工厂型外贸公司可能更适合入驻这些平台。”
另一位商人说：“我不在乎它是否赚钱，我只是用它来清理库存，用了之后我发现它真的很香。”无论是制造业还是纺织服装企业，库存积压都是近乎“致命”的核心矛盾。对于很多外贸企业来说，这些跨境电商平台可以帮助他们缓解库存压力。“低利润率和库存浪费甚至损失哪个更重要，这是不言而喻的，”该人士表示。
另一方面，跨境电商的全程托管模式也让部分商家感到“力不从心”。从事服装服饰跨境电商的商家王翔（化名）入驻该平台已经四个月了。唯一能接触到的就是“投放”，甚至连平台上自家产品的受众和目标市场都“不太清楚”。
王翔告诉《IT时报》记者，一开始他选择尝试一下，是因为看到身边人都在做跨境电商平台。在销售流程上，王翔只负责上传产品配送并设定进货价格，由平台上的买家选择，然后运送到指定仓库。其他运营和销售流程均由平台人员操作。
至于进入特木的效果，王翔表示“一般”。相反，平台的销售策略对他产生了一定的影响：“有时候，如果一个包裹里有瑕疵品，整个快递就会被退回，浪费了大量的人力物力。而且，价格也很高。”平台的门槛太低，我们没有利润可赚。”
3、开启“劳斯莱斯之王”争夺战
动荡之中，平台之间也暗流涌动。
就在近日，Temu向波士顿联邦法院提起新诉讼，指控SHEIN违反美国反垄断法并加剧市场竞争。Temu在起诉书中称，到年，SHEIN将占据美国超快时尚市场75%以上的份额。SHEIN利用其市场主导地位迫使服装制造商签署独家协议，导致Temu的商品价格上涨，消费者的选择减少，阻碍了其在美国超快时尚市场的扩张。
此前，SHEIN还指责Temu与网红勾结，在社交媒体上抹黑SHEIN。
进入美国市场之初，Temu就将SHEIN视为最大的竞争对手。为了对标SHEIN，特木频繁调整低价策略，甚至将产品价格下调至SHEIN的53%-80%，部分产品价格低至30%。依靠不断突破的低价策略，特木成功取得了占SHEIN美国销量近20%的优异成绩。
全球速卖通也通过快速遵循完整的托管模式来实现“扭亏为盈”。截至年3月，速卖通整体用户规模同比增长45%，订单量同比增长50%，创下历史新高。在韩国市场，速卖通甚至超越了当地电商平台Coupang，夺得购物应用下载量第一名。
第三方数据机构data.ai近日公布了全球购物类应用iOS用户规模排行榜。SHEIN排名第2，阿里巴巴速卖通排名第7，拼多多特木排名第17，TikTok海外版TikTok排名第17。业务也保持领先。
继年10月率先在印尼试水后，TikTokShop商城已于今年上半年在东南亚全面上线。据《华尔街日报》报道，知情人士透露，短视频社交软件TikTok计划于今年8月推出自己的电子商务平台，在美国销售中国制造的产品。
据报道，TikTok正寻求在美国复制SHEIN和Temu的成功，TikTok电商平台还将负责中国制造商和商家在美国的仓储和运输。
当“四虎出海”“涉足”海外，势必再次引发潮起潮落。事实上，无论是诉讼还是价格战，跨境电商企业之间的博弈最终都会回归到供应链的竞争。
而供应链的另一边，无论是清库存还是争夺流量，都不被视为平台“介入”的受害者。看到真正的利润是商家投下最后一票的决定性理由。
