长江日报-长江网8月21日讯“几个仓库全部都卖空了。”汉正街80后设计师夫妻张磊、答轩，面对疫情冲击，借力电商平台精准营销，在危局中闯出一片新天地。不仅实现了“零库存”，上半年销售同比还增长了近20%。
“创二代”组“设计天团”引领市场潮流
作为全国第一个以个体私营经济为主体的小商品市场，汉正街也是武汉个体工商户的发源地。
张磊和父亲都是汉正街的个体商户。张磊的父亲从上世纪九十年代开始在汉正街做服装生意，是汉正街个体商户里的“创一代”。“那个时候没有设计、原创之说，什么款好卖就进什么款。”张磊说，在那个年代的老板，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在汉正街扎下根，有一片自己的天地。
“在市场中呛过水，才意识到自主品牌的重要性。”随着代理品牌的销量日益萎缩，张磊家的企业也遇到了转型发展的瓶颈。年，夫妻俩火线接手，开始带领企业转型，走原创化、品牌化。
年，夫妻俩推出了自己的品牌“费德罗服饰”，并组建了一个由20多位国内外顶尖设计师组成的“设计天团”，确保产品始终引领潮流。同时，夫妻俩建立柔性工作链，将设计到交货的周期压缩到一个月内，适应快速多变的市场，收到很好的效果。
精准营销助推销量增长
（图为张磊（右）和妻子在直播中。本人供图）
“客户只用提供身高和体重，我们就能在线推荐合适的服饰。”答轩告诉记者，面对疫情防控期间无法现场试穿，夫妻俩推出了全新的经营理念，为客户提供穿衣搭配指导。“我们不仅仅卖衣服，更是在分享生活理念。”
夫妻俩为优质客户建了三个VIP