最近，很多人开始购置年货，要说物美价廉的基本款，除了优衣库还没有哪个品牌这么深入人心！
马云都感叹道：“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”
优衣库为何受大众如此喜爱，背后有什么样的传奇故事造就它如此的受欢迎？
荒芜的青少年，叛逆得离谱
很幸运，这位优衣库的创始人柳井正生在“服装世家”里。年，就在柳井正刚刚满月的时候，他的父亲柳井等人在日本山口县的商店街上，开了一家名为“小郡商事”的男装店。
很遗憾的是，柳井正并不是一个含着金汤匙出生的二世祖。自打他有记忆开始，父母就经常为小店的运转资金发愁。作为家里四个孩子中唯一的儿子，柳井正从小就被寄予了“振兴家族事业”的厚望。
在他的印象中，小时候只要考试，如果他没有拿到第一，就势必会招来父亲的一顿臭骂。柳井正生生被他的父亲训成了一个叛逆的少年。
少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。
柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。
80年代的日本正值发展中，大学生是名副其实的“社会精英”，但毕业于日本著名大学——早稻田大学的柳井正一直找不到工作。后来，在父亲朋友的帮助之下，柳井正终于得到了一份在“佳世客”超市理货的工作。
早稻田大学但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县宇部市老家。无奈之下，年，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。
的确，他用行动证明了他的“不适合”。他在父亲的小服装店主导的第一场“改革”就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。
正是这位忍气吞声的浦利治一直跟他赶到现在，成功公司重量级的人。由此可以看出，忍气吞声也不失为一种坚持的代价。
颠覆之路开启，采准定位
后来，父亲的小店“小郡商事”在他的大刀阔斧下改成了优衣库UNIQLO（准确地说是“UNICLO”），他对优衣库重新定义了品牌，当时就发现其实优衣库的品质很好。为什么ZARA,HM,GAP这三大品牌虽然质量不是很好，但是很多人都觉得他们是高端品牌，而且是很时尚的品牌。到底优衣库和他们相比差在哪里？于是他就对这三家公司进行了研究，把优衣库进行了一次彻底的品牌定位和推广。
这个定位就是基本款！
为了寻找更多灵感，柳井正还特意去美国考察了一番。这也是“UniqueClothingWareHouse”（独一无二的服装仓库，简称UNICLO）这个店名最初的由来和宗旨。
年6月2日，第一家优衣库在广岛诞生了，名字的意思为“唯一的衣服仓库”。从名字就可以看出，优衣库的定位不怎么高端，说好听点就是平价休闲品牌。
柳井正说，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆地经营起以基本款式为主要路线的休闲服饰。
这一定位无疑是精准的，后来的大势发展证明了这点。
年之后，美元贬值，日元升值，日本的经济泡沫破灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日本人形成了精打细算的消费意识，定位于普通消费者的优衣库赶上了这个好时机，大受欢迎，实现井喷式增长。
这更强化了柳井正将产品定位于基本款的信心。
和很多品牌有针对性的顾客群体不同，优衣库不定义顾客。“优衣库没有任何典型的消费群体，我们的目标就是把衣服卖给各式各样的人。”
做商业要抓本质，在柳井正眼中，这个本质就是，最强产品将驱动一切。流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款才是符合人们日常的，也是需求量最大的。
后来，大手笔请来从“PRADA”隐退多年的设计女王——JilSander，为优衣库主笔设计这些基本款。
20世纪90年代。当时，优衣库在江湖中人送外号“亚洲GAP”。GAP是美国快时尚领域里的龙头品牌。能得到这么一个外号，足见柳井正背后用的心思。
既然GAP主攻的是日本的大城市，那他就从农村入手，开拓空白市场。就这么点连成线，线连成面，柳井正终于用“农村包围城市的办法”，彻底击败了GAP，让优衣库成了日本NO.1的快销品牌。也是在这个时期，柳井正以76亿美元的身家，第一次跻身福布斯榜单，成为了日本的首富。
进入中国遇挫，奇人帮其翻身
年正式进*中国的优衣库在上海南京路开出第一间店铺。这比HM与Zara进入中国市场提早了四到五年，却未占尽先机。其“廉价”的形象导致在国内市场一直亏损，到年优衣库在中国市场都没有取得盈利。
转机出现在年，佐藤可士和出任优衣库创意总监，拯救了优衣库。
彼时佐藤可士和刚斩获ADC年度大奖的最优秀奖，是日本设计界冉冉升起的明日巨星。柳井正初次会面，佐藤就毫不客气地说：“优衣库早就失去新鲜感，品牌的价值也十分模糊。”
被这样一个员工直言不讳地批评，柳井正没有不悦，反倒放手佐藤随便改。佐藤新官上任三把火，把优衣库的logo、产品包装和店面造型全部改掉了。
但所有的改革，都围绕着一个支点：建立优衣库新形象，一个能让年轻人立刻记住的形象。
佐藤非常喜欢柳井正的一句话：“衣服是服装的零件。”意思是，与其说优衣库是服装公司，不如说是类似卖螺丝或钉子的零件公司。
后来，从年开始推出艺术家设计的UT系列，提升优衣库的个性化。同年，优衣库再次进*中国内地市场，并获得成功。
可以说，是年的金融危机成就了优衣库。
在金融危机影响下，全球首富比尔·盖茨年的资产缩水了亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的财富缩水了亿美元，日本任天堂公司前社长山内溥的身家更是缩水至45亿美元。
而柳井正却成了例外，优衣库年的股价逆势上涨了63%，优衣库的销售量也直线上升，新的门店在全世界遍地开花。
自年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥有家店面。如今，其市值达到11.万亿日元（约1,亿美元），已超越Zara母公司Inditex登上全球最大服饰零售商的宝座。
前不久，柳井正以亿美元的个人资产，再次超越孙正义，蝉联首富宝座。也曾两次问鼎日本首富的宝座。
尽管两人都有着超凡的商业成就，但我们发现，他两人的性格却南辕北辙。与从小就立志要做大事的孙正义不同，来自中小企业主家庭的柳井正却曾经是一个除了打麻将，什么都不想做的人。
所以，无论是怎么样的自己，都不要去否定去怀疑自己！