别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超亿？你真以为他是卖服装的吗？其实它是服装行业的“培训师”！
年，海澜之家的店面才多家，而到18年就已经达到家，开店速度竟然如此快？
然而同样是卖服饰的，达芙妮倒闭，富贵鸟破产，百丽破产，美邦关店家，七匹狼关店多家，海澜之家的商业模式究竟有什么过人之处？让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺？如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：太牛逼了！
1.赋能下游加盟商
出资：不用交加盟费，只需交万货品押金（可退）+万门店装修费。海澜之家帮加盟商做装修；
全托管：事情都由海澜来干，加盟店的营销、运营管理、人才招聘培养、铺货等都由海澜之家来直接管理；
分成：海澜之家收银系统每天结算，店面每天营业额的46%分给加盟商，并由加盟商负责房租水电、员工工资等等经营成本。海澜分54%
保底收益：加盟商每年交6万管理费，总部保证五年内达到税前利润万
2.整合上游供应商
海澜不招一个设计师，也不开一家工厂，全部外包给上游的1万多家小工厂。然后把1万家工厂组织在一起，集中采购原料，降低生产成本，提高利润，海澜在上游也拥有了绝对议价权
衣服生产出来后，海澜会以1.6倍的价格采购，让供应商有30-40%的毛利率。如果该工厂的产品足够火爆，放在海澜之家多家门店网络中销售，就能够轻松赚得盆满钵满，打遍全中国。
但同时，海澜会跟供应商签一份“滞销商品可退货”的采购合同，约定了两个适销季节依然滞销的商品可以退货。
如此一来，不仅降低了制造、仓储成本，还把库存的风险转嫁到供应商。这就在逼迫着供应商不断地打造爆品。
传统服装实体店大多是重资产模式，房租贵、库存高，雇佣店员，经营风险大，扩张速度慢，10个店9个死。这也是如今大部分传统企业面临的困境。而海澜之家轻资产扩张模式，将风险转嫁给上下游，完全避免了这些问题的发生。
低手：投资进，经营出，投资再进
高手：融资进，经营出，融资再进
海澜之家的模式也是阿里提出的：未来十年的商业趋势S2B2C模式；也是马化腾说的：C端已接近尾声，未来就看谁能通过服务B端赚钱！不只是大企业，小企业也可以用这套模式。
就比如北京一个开洗衣店的，曾经干了30年，才开了20家店，后来用S2B2C模式，仅仅5年，就做到了百亿市值！如何做到的？
荣昌前20家洗衣店，都是重资产模式，不断地砸钱，往里投门店、人工、设备，不仅难扩张，而且如今竞争对手多了，客流越来越少，举步维艰，荣昌洗衣是如何破局的？
第一：打造*金爆品
荣昌针对精准用户痛点：担心洗衣机价格贵、懒得送洗衣店。打造了爆品“e袋洗”：洗衣按袋收费，一袋99元，线上下单，2小时内上门取件，48小时内洗好熨烫好，给用户送到家。
第二：市场推广
把握用户贪嗔痴心理，运营出很多有趣玩法，比如有一个叫“袋王”的活动，让用户往袋子中尽量多地装衣服，然后评选周袋王、月袋王、年袋王，让感觉用户占了大便宜，广泛传播。
第三：成为产业平台，赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后，赋能给全国中小洗衣店的同行，帮同行获得海量新客户、做营销活动，帮他们把生意做好，赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上，如今e袋洗的日订单数，相当于家门店的订单总数，也已经积累超过50万个用户数据，未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务：奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。