每经记者：杜蔚董兴生
被誉为“软*金”的皮草，曾是吸引消费者一掷千金购买的顶级奢侈品。
每年这个时节，皮草市场已热闹起来：养殖户忙于取皮、批发商四处收购。
但今年，这样的热闹景象不再。
每日经济新闻记者深入养殖大省山东等地调查时，有养殖户甚至感叹：“现在的皮草正处于‘草价钱’。”
一则短视频，揭开皮草产业的真实状况
历经20年的蓬勃发展，中国一跃成为全球最重要的皮草服装生产基地和零售市场。但近年来，皮草消费萎缩，市场供大于求，价格持续下跌，加之年突如其来的新冠疫情，让原本就风雨飘摇的皮草行业跌至冰点。据启信宝数据，截至8月10日，中国内地千余家皮草企业倒闭，国内皮草龙头华斯股份的经营状况也不乐观。
从辉煌到惨淡，作为奢侈品的皮草行业究竟经历了什么？
皮草是秋冬服装的重要元素图片来源：受访者供图
被库存扼住咽喉的皮草批发商
外贸订单缩水80%被迫改行送外卖
往年这个时节，是齐先生最忙碌的时候。在尚村皮毛市场做了10年皮草收购生意的他，往年不断穿梭在山东、东北三省以及河北唐山、秦皇岛之间。齐先生主要收购的貉子皮，大都产自这些地区。
“有时候一个月就要跑三五趟。”齐先生告诉每经记者，他属于皮草产业链上的“二道贩子”，从上游的养殖户手中收购皮草，再销往下游的皮草加工商和服装厂。
今年，齐先生很少再往外跑，去年年底收购的张新皮还压在手里。如果现在出手，“一张皮赔40元~50元”。
尚村皮毛市场皮草积压图片来源：齐先生供图
采访中，多位皮草行业的从业者均向记者表示，年起被称作“软*金”的中国皮草行业开始进入下行期，今年突发的新冠肺炎疫情，让皮草行业雪上加霜。“不仅海外市场订单减少、流失，而且由于疫情管控，还造成贸易方面出现停滞或放缓，进出口及物流运输也遇到了困难。”王意向每经记者直言。
这些影响，在我国皮毛交易市场上表现得尤为明显。以齐先生所在的尚村皮毛市场来看，该市场位于河北省肃宁县，是中国七大毛皮市场之一，还被中国皮革协会确定为“中国裘皮基地”、“裘皮之都”等称号。北方皮草主要产区的皮毛，大都在这里中转。但疫情之下，往日喧嚣热闹的尚村，如今门庭冷落，市场上的皮草商贩比购买者还多。
如今的尚村皮毛市场，皮草商贩比购买者还多图片来源：齐先生供图
“以前行情好的时候，一张皮子的利润能达到10%~20%，但现在一张元收来的貉子皮，利润最多5元~10元，还是在毛皮质量非常好的情况下。”齐先生很无奈，他表示现在收购皮草稍有不慎就会亏钱。
齐先生并非个例，和他一样，还有大量皮草批发商并非即买即卖，而是库存积压严重。倘若现在出售此前高价收购的皮草，亏本是必然，而为了回笼资金，“齐先生们”又不得不忍痛亏本出售。
“我损失算少的，身边亏了多万的同行并不少见。”齐先生说，据他观察，行业内至少有1/5的从业者会改行，“我身边就好多，有去打工的、跑网约车的，还有送外卖的。”
齐先生向每经记者回溯起皮草市场最繁荣的时刻：“年是皮草（原材料）价格最高的一年，我的貉子皮卖到元/张。”但好景不长，到了年6月，皮草价格开始直线下滑，“掉到（年）年底，好点的皮子每张只有多元”。当时，不少皮草批发商高价收购的皮子，成了烫手的山芋。“每张皮赔元、元还算是少的，多的要一张赔上千元。”
前几年8月份的尚村皮毛市场交易很热闹图片来源：齐先生供图
“最惨淡要数年~年，高品质的貉子皮收购价只有元/张。”齐先生说，此后几年貉子皮价格起起伏伏，直到年至当年10月份，“价格还算稳定，一张高质量的貉子皮在元左右”。
但今年疫情让皮草市场降到了冰点。“去年7月~10月收购的皮草，如果现在卖，一张要赔元~元。”齐先生无奈地告诉记者，这个行业目前的状况就是，“赚钱困难赔钱简单”。
貉子图片来源：每经记者董兴生摄
往年，齐先生一年卖出的皮草数量在5万张上下，然而今年7个多月过去了，仅卖出几千张貉子皮。“尤其是外贸订单严重缩水，少了至少80%。”
即将步入9月，作为秋冬时装必不可少的皮草，市场能否红火起来？对此，多位从业者均向每经记者直言“并不乐观”。
垂死挣扎的养殖户
低如“草价”不如不卖，自建冷库等待市场回暖
“我这边都这么困难，更别提源头的养殖户了，他们大都在垂死挣扎。”当被问及接触最多的养殖户处境时，齐先生直接了当地说：“我们收购皮草会把价格压得非常低，养殖户更没有利润，很多养殖户在犹豫养还是不养。”
事实也是如此。今年入夏后，山东潍坊的陈鹏（化名）就开始赶集卖起了西瓜，皮草行情不好，养殖场里剩下的0多只水貂，陈鹏也不想耗费太多精力去管理。“早上出门前喂一次，卖完西瓜回去再喂。”
自年起，陈鹏就养起了水貂。在偏远的沂蒙山区，他的举动算得上大胆。吸引他养水貂的动力是，年的水貂皮价格高得让人眼红，“公貂皮元/张，母貂皮也要近元/张”。
陈鹏养殖的水貂图片来源：每经记者董兴生摄
但好景不长，随后貂皮价格一路下滑，到今年，“质量好的公貂皮才元一张”。陈鹏给每经记者算了一笔账，一只水貂从出生到取皮，光饲料成本就在70元左右，再加上其他成本和死亡损耗，“几乎不挣钱”。
数据显示，山东省是年水貂取皮数量最大的省份，约占全国总数的56.79%。其中，潍坊、威海、烟台、青岛等地，都在水貂取皮数量前十位之内。同是年，山东省也是全国狐狸取皮数量最大的省份，占全国总量的40.20%，其次为河北省、黑龙江省。
同样在山东潍坊的夏先生，已经养了7年狐狸。但从年开始，他就再也没有出售过一张狐皮，“卖也是折本，索性不卖了，全留着”。
“年~年，一张狐皮能卖0多元，但到了年最好的也只有元/张。”夏先生同样算了一笔账，一只狐狸的养殖周期在6月左右，饲料成本约为元。不仅如此，由于农村鸡鸭养殖减少，导致狐狸的主要饲料来源——鸡鸭加工副产品价格涨到了元/吨，而玉米价格也涨到了1.3元/斤，狐狸养殖的饲料成本亦越来越高。相应的，皮草利润被进一步压缩。
夏先生的养殖场，今年刚出生的小狐狸图片来源：每经记者董兴生摄
“今年很多养殖户都顶不住了，狐狸皮还没到成熟期，就连大带小一起打包处理了。”夏先生说，他所在的乡镇，最多时狐狸和水貂养殖户多达十余户，如今全镇只剩下他一个人还在养狐狸。而他自己也不知道还能撑多久，“撑不下去就只好不养了”。
由于利润太低，从年起，夏先生就将每年取的狐皮晒干后密封保存，等待市场行情回暖。但夏先生并不知道这一天什么时候到来。与夏先生一样，陈鹏也把近几年的貂皮封存起来，为此他还自建了一座冷库。
“潍坊有一个县市，主要养殖水貂，今年有三分之一的养殖户都不养了。”陈鹏说，行情好时，周边规模上万只的养殖场不在少数，他自己也养过0只左右，但现在只有0只都算规模较大的养殖场。
夏先生三年未卖出的狐皮，积压成山图片来源：每经记者董兴生摄
“皮草皮草，值钱时是皮，不值钱时是草，现在的皮草正处于草价钱。”陈鹏和夏先生都忍不住向记者感慨说。
作为普通的养殖户，陈鹏和夏先生至今都无法完全弄明白，为何“软*金”短短几年就变成了不值钱的“草”?
“毛皮行业经历了10余年的高速增长，当下存在去库存的问题。”在谈到相比过去，皮草价格走低的现象时，王意分析认为，抛开疫情影响，国内市场的供需失衡，或许才是主要原因。
“随着人工养殖的发展，为市场提供了更多的皮草制品，同时也给整个社会创造了更多的就业机会。”王意进步一解释道，这几年皮草价格波动较大，是在多种因素的综合条件下造成的结果。“一方面，外贸市场或者是某个地域的经济环境需求减弱；另一方面，消费市场的变化，新消费人群对产品的需求变化；再者还有竞争环境的变化，比如同类产品过多造成价格竞争。”
的确，多位受访者均向每经记者回忆称，在市场行情尚好的年前后，大量农户跟风养殖，导致皮草商库存严重积压，皮草收购价自然下跌。《中国皮草行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，中国皮草行业利润总额在年达近年来行业利润峰值为83.57亿元，随后开始波动，年利润总额下降至69.96亿元。
图片来源：报告截图
此后几年，中国皮草产量也处于下行周期。《中国水貂、狐、貉取皮数量统计报告（）》显示，年，国内水貂取皮数量为万张，同比下降43.61%，狐狸取皮数量万张，同比下降17.02%。
“近几年随着派克服装的流行，加工规模不断扩大，老款服装库存持续增加。同时，受新冠肺炎疫情影响……建议养殖户不宜盲目增加狐和貉的种兽数量。”中国皮革协会也向养殖户发出提醒。
今年以来行业倒闭家公司
皮草龙头上半年或预亏万
皮草产业链上游和中游的困境与下游消费市场密不可分，而这些亦共同反映到了行业公司的身上。
每经记者根据启信宝统计发现，截至8月10日，全国存续的毛皮、皮草业务相关的公司共有家，今年以来，有家公司倒闭。而从近10年来上述业务公司的成立情况来看，虽然呈逐渐上涨趋势，且在年和年达到顶峰，同比增速分别为28.91%和27.61%，但随后开始骤减，年比年仅增长6.71%。与此同时，自年起，倒闭的毛皮、皮草业务公司占比迅速增大。年，家公司的消亡，占行业比例8.57%。
行业龙头、国内唯一的毛皮上市企业华斯股份（.SZ），近5年来也遭遇着收入增速下滑，整体运营承压的窘境。从年到年，华斯股份的营收分别为：5.67亿元、5.02亿元、6.34亿元、5.01亿元和4.77亿元，归母净利润分别为：.69万元、6.52万元、-.65万元、.53万元和.98万元。今年，受疫情影响，海外订单大幅取消，不得不采取部分低于成本价的促销，让华斯股份由盈转亏。公司预计，年上半年归母净利润亏损万元至万元，而上年同期盈利6.03万元。
一件皮草的诞生周期可能长达数年图片来源：受访者供图
“买皮草就像买爱马仕的包一样需要耐心，今天我们在市场上看到的皮草制品，大都是从两年前开始做准备的，从原材料的产出到设计加工再到最终变成服装等成品，产业链上的来自不同国家的很多人做出了不同的努力。”哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云在接受每经记者采访时，回溯起了一件皮草的诞生周期，作为一个慢时尚行业，每一件皮草在抵达终端零售店前，都需要经过数年的等待和无数人的纯手工完成。
年诞生于丹麦的哥本哈根皮草，是世界知名的高端皮草面料品牌，行业占比高达60%，并拥有全球最大的皮草拍卖行。进入中国24年的哥本哈根皮草，如今占据着近六成的市场，是KC皮草、东北虎、束兰皮草等众多中国龙头皮草公司的原材料提供商。
哥本哈根皮草拍卖会图片来源：受访者供图
纵观这些年，尽管皮草市场面临短期内供需失衡的现状，但整体受众人群仍在不断壮大。《哥本哈根皮草/20年度消费者调研报告》（以下简称《皮草调研报告》）显示，有能力购买皮草的消费者群体正在增长，数据显示，中国已经有3亿人进入中产阶级，估计到年将再增加2亿人，并且有望继续快速发展。
随着自我表达的趋势发展，皮草服饰吸引了更广阔的人群，南方城市尤其表现出这些特征。因此，穿皮草不再是北方人的专利，南方不少城市也非常喜爱皮草。《皮草调研报告》显示，成都、武汉分部有29%和43%的受访者表示，他们通常在冬天会穿皮草，这个数据高于27%的北京受访者。从购买者款式来看，南方城市似乎对轻薄、时尚更敏感，而北方城市则更