遇挫的“金三银四”
看纺织服装业如何自救？
4月，春暖花开时节，也是纺织服装产业“金三银四”的传统旺季。然而，疫情引发的蝴蝶效应无处不在，生产资源紧缺、物流运输不畅、市场需求停滞等问题让江苏纺织产业陷入“前所未有的寒冬”。
国际能源署确认释放1.2亿桶石油储备，国际油价应声大跌，WTI原油跌破美元/桶重要关口，最低点一度跌至95.73美元/桶。据悉，这是国际能源署47年历史上最大的油储释放量。
上述重要信息对大宗商品市场产生了利空影响，国内外期棉价格出现较大幅度下跌，其中郑棉主力合约跌至元/吨附近。近期在市场多重因素影响下，郑棉上涨乏力，下跌动能逐渐增加，特别是连续两次触及元/吨高点时转而下跌的表现，说明这一高点位置压制非常明显，想要突破难度很大。
苏州亿莱服饰有限公司也遭遇同样的重创。“春节至3月下旬这段时间，线下店铺闭店、线上物流停运，我们春夏季服装线上和线下销售都受到了影响，我每天计算着当日的损失，心都在滴血。”亿莱服饰总经理王鑫沮丧地说，有了前两年春装库存大量积压的经历，今年他们已经适当地减少了春装的生产量，但还是始料不及，库存积压更多，仓库里的坯布存货也增加了。
实际上，受疫情影响的纺织服装企业并非只有这两家，在省工商联服装业商会*支部副书记兼秘书长陆梅介绍，3月下旬，省工商联服装业商会开展了疫情下行业情况的调研，受访名单中有80%的企业表示今年目标业绩完成率约在60%以下，仅有20%企业表示今年目标业绩完成率在70%左右。
物流不畅，外贸订单锐减
疫情之下，纺织服装内贸企业备受煎熬，外贸出口企业也陷入困境。“最担心的事还是发生了，刚刚接电话，又一个出口订单被取消了，预计损失有万元。”说完这句话，无锡绿萌服装有限公司总经理王萍眼角出现了泪珠。她介绍，绿萌服装主要从事针织类服装代加工，3月份以来，由于疫情防控，物流运输和供应链以及快递业停摆或受约束，绿萌服装已有三笔订单被取消。而签约成功的订单，原辅材料进不来，成品服装出不去，甚至波及供应链及加盟商关系，为后续经营埋下隐患。
王萍说，为及时修补客户关系，挽回绿萌服装的信誉，他们已将部分外贸订单改海运为空运，虽然运输成本大幅度上涨，严重挤压利润空间，但也只能打掉门牙往肚里咽。她算了笔账，以运往越南货物为例，一个装载11吨货物的20尺货柜，船运费用约为1万元，但是空运价格约为16.5万元，仅运费保底成本就增加了近16倍。
不仅在无锡，连云港美丽诗服饰有限公司也一样因物流不畅、订单减少而叫苦不迭。已连续停工20多天的美丽诗服饰总经理陶士平表示，受疫情影响，外贸订单减少，企业员工到岗率不足，企业生产节奏被打乱，一季度损失至少约万元，而往年一季度盈利至少万元。
在分析外贸订单减少的原因时，从事外贸工作多年的陶士平说：“我们的产品有一半是出口海外，国际市场的波动对我们影响很大。”近年来一些中低端订单总体呈现从国内向国外转移的趋势，全球疫情暴发后，由于国内工厂最早复工复产，在不少国家还处于疫情比较严重的情况下，纺织品服装出口订单出现了回流，但今年不少东南亚国家生产能力恢复，不少订单又跑回去了。
以创新应对市场之变
尽管面对重重压力，尽管遭遇前所未有的危机，但众多江苏纺织企业并没有就此躺平，而是表现出极强的“求生欲”。纺织服装市场极大，它也给企业提供了无数种可能，几乎所有的企业都在通过以创新应对市场巨变。而在陆梅看来：“机遇与挑战并存，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。”
南京陶玉梅服饰公司就是代表企业之一。据杨陶然介绍，疫情出现前，其产品90%的销售源于线下门店。当下，为改变现状企业已拓宽线上销售渠道，开通了微商城和直播平台。同时，陶玉梅服饰也在尝试转变经营方式，逐步向轻资产转型，将与符合企业生产需求的合格加工企业合作，委托其加工非核心产品的生产。针对市场需求，企业将重点开发新中式服饰，并将机械无法替代的传统的手工技艺融入其中。
在疫情反复出现的这三年里，从事外贸代加工的无锡绿萌服装有限公司越发认为，向自主品牌要效益才是今后企业发展的王道。只有企业发展自主品牌，才能不再受国际市场制约，而且江苏有着完备的纺织产业链，以及专业特色明显、聚集效应显著的区域产业集群，这些先天条件都将促进企业转型升级。
对于众多企业的转型行动，业内专家表示支持，但也给出了相关建议，认为江苏纺织服装产业要告别目前的状态，需要抱团发展，实现产业集群和全产业链配套，并且在产业集聚的同时，注重集约。他们以沭阳经济技术开发区举例，园区内不仅有智能纺织装备制造企业，也有纺织品制造企业，目前，一条绿色供应链已构建完成，企业采购不用走出园区。目前当地正在通过大数据、物联网和智能管理，推动地区纺织产业向高附加值的家纺特色产业方向转型。
从企业自身角度，提出六方面的建议：
积极与客商沟通，尽量降低损失；
积极与员工沟通，尽最大可能在保障员工生活的同时维持企业的运转；
增强内生动力，实现产品档次升级，为形势好转做足准备；
通过并购等方式在行业内进行资源整合，共渡难关；
开拓线上销售新渠道，满足消费者的多样化需求；
做好现金流风险控制等。
这也是众多企业所选择的自救之路。总的来看，可以分为两条，一是转移销售市场，二是转变生产品种。
但是，如果只是按照外贸订单的方式生产品种，产品并不一定符合国内的审美。因此，就需要重新设计、打样，生产出符合国人要求的产品。
江苏常熟的上述服装制造公司，就专门让技术部门开发了一系列适合内销的产品。“外贸出不去，只能通过内销发力，争取将损失减少到最小。”
总的来说旺季还未结束，银四也才刚刚开始，如今随着各地管控力度加大，相信很快疫情就会被打败，也不指望它完全消失，得到控制就好，就算四月订单不佳五月也是可以期待的总之要对市场抱有希望，切勿轻易放弃！
来源
江苏经济报、布工厂、
易棉购、网络
编辑
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