作者：大可
来源：正和岛
作为“衣食住行”之首，服装业它很“老”，却被称为“永远的朝阳行业”，这点从中国是全球最大的服装生产国和出口国来看，不言而喻。
从衣不蔽体到注重实用性，再到现今追求无尽的美学风格化，各个国家的服装史就是这个国家发展史的最生动缩影。我们国家亦是如此。
上世纪90年代，服装的制作仍然是手工作坊，小街上前面剪布，后面缝制；
到了90年代中后期，中国消费者的服装消费习惯变成根据尺码进行量身购买；
年之际，国外时尚文化传入，海外大牌的LOGO成为中国人最热衷追捧的标识。
但近10年，随着国货力量的崛起和Z世代对“中国表达”日益强烈的需求，中国服装业也正在经历一轮新的变革。
前段时间，本土电商服装领*品牌XUELI女装联合中国日报新媒体、新世相拍摄了一支纪录短片。片中记录了近十年来，互联网时代的中国服装人如何“乘风破浪”，掀起一场由中国制造和中国设计主导的潮流：
天猫潮服靴鞋行业负责人鹿游在短片中提到，中国消费者、中国时尚业真正的审美启蒙期在于互联网的诞生。
但除了审美被打开，互联网的出现也成就了中国本土服装品牌的飞速崛起。
90后、Z世代等出生即触网的新消费人群，更是促进了中国本土服装行业的发展，“中国潮流”得以成熟：这一代年轻人开始逐渐摆脱曾经由西方世界主导的时尚话语权，开始探索属于中国的风格态度及审美意识。一股席卷全球的“国潮”风尚正在席卷中国大地，并由中国传向世界。
在“madeinChina”逐渐从当初的贴牌代工到现今成为一种文化元素的符号和标志，这是一群人十年开垦所撕开的世界舞台，某种层面上来说，服装产业的“国潮”蔚然成风是意外惊喜，更是一种使命必达。
作为中国第一代电商服装品牌，XUELI女装是这股潮流背后重要的推动者之一。
01、从外贸大单到适应“小单快反”，XUELI女装如何改造长江三角洲服装供应链
中国互联网发展下电商行业的高速蓬勃已经是老生常谈的世界传奇了，截止目前，中国电商发展20年来全民网络购物比例已超过三分之一，而服装无疑是电商行业的重头品类。毕马威研究显示，年以21%交易贡献成为互联网零售的第一大品类，网购渗透率高达37%，远超整体零售行业平均值。
“永远的朝阳行业”和“互联网零售第一大品类”两大身份的加持下，服饰行业显然有着巨大的产业进化力和市场前景。
而电商服装品牌的出现，也让这股从服饰行业吹来的时尚之风迅速风靡全国，改变了中国服饰的格局及消费者的时尚消费习惯。
本文开头提到的本土电商服装领*品牌XUELI女装，一家从四季青档口拿货长起来的个体户，经过十余年的持续深耕，已经积累了万年轻女性消费者。
年双十一，XUELI女装超越优衣库，登顶全网女装销量第一。XUELI女装创始人雪梨于年成立的宸帆集团，如今已经是拥有+供应链库存、15个自主品牌的大型服装消费品集团。
而XUELI女装和宸帆集团对中国服装行业最大的贡献之一，便是通过“小单快反”模式倒逼供应链，反向促进了行业繁荣，推动了服装产业的中国潮流。
年，雪梨在电商之都杭州开了第一家淘宝店，踩上了电商风口的雪梨女装店起势迅猛。为了摆脱对市场货的依赖，源头上把控服装质量，同时基于“红人电商”的核心优势在于“审美品位”这一判断，雪梨和团队用三年时间搭建了属于自己的供应链。
可以说从一开始，XUELI女装对自己的定位就不是做一家从市场拿货的淘宝店铺，它的初心就是要生产自己的衣服，做一个本土服装品牌。
XUELI女装搭建属于自己供应链的诉求，是在正确的时间做出了正确的选择：当时主做外贸订单的中国服装工厂正面临多项挑战，一大批传统外贸工厂开始将注意力转向国内市场。
但是有需求并不代表合作就是水到渠成。XUELI女装与传统外贸工厂合作需要解决的难题之一，是前者订单小但销售速度快、卖完之后快速返单，同时在设计上有更精细的要求。
这就是前文提到的“小单快反”模式，它也被ZARA这样的快时尚巨头所采用。但传统外贸工厂的惯性动作是接大流水单，在一开始并无法满足XUELI女装上新快、后期需多次补货和修改的快节奏要求。
而XUELI女装对传统工厂的改造过程，也是“杭派服装人”务实精神的具体体现，这里有一个案例可以说明：
我们有一家和阿玛尼相同的毛衣羊绒合作工厂。
因为长期做外贸，这家工厂之前的沟通流程非常繁杂，节奏缓慢。
我们提出了我们的速度要求后，对方的态度从一开始觉得不可能，做不了，但因为他们也有开拓内销市场的想法，所以愿意试试。
XUELI女装能做的，是帮助他们了解内销市场和电商模式，同时减少沟通流程、生产环节，提高效率。
比如说工厂要和我们反馈什么修改，不再需要发邮件，等审批，而是可以当场拍一个视频