来源：钥城网
当很多人第一次听说苏宁宜品时，这个由苏宁内部孵化的品牌，在刚刚过去的“六一宝宝节”单日取得了销售破千万的成绩。苏宁宜品从初创到卖爆，仅仅用了6个月的时间。
依托苏宁拼购打下的供应链整合能力，苏宁宜品将“快消”和“直达消费者”模式紧密结合在一起，形成“快速迭代零售模式”。一件快消品从设计到送到买家手中，平均时间不超过10天。
营销端，除了传统电商平台渠道外，苏宁宜品将直播带货作为重点发力方向，在产品线丰富度初具规模后，于5月份挑选了上千名网红主播，试水直播，意图搭上网红经济的“快车”。“六一宝宝节”数据显示，单个直播间最快出货速度可达单/秒。
不难看出，苏宁宜品之所以能取得成功，离不开中国强大的制造业基础和发达的互联网营销生态。
1、“小步快走”直达消费者
中国的制造业能力有多强？佛山市下面的一家生产小家电的乡镇企业负责人表示:“无论你要什么样的家电，我只需一个电话，就能从方圆五公里内调来所有零件，给你组装起来。”
广东的佛山、中山、东莞等地聚集了上万家从事家电生产的小工厂，产业聚集效应，构筑起发达的供应链，这是中国制造的底色。
但这些中小型工厂的困扰也显而易见:“我们没有大厂的实力，玩不起大家电，大家电开个模具就要上千万，我们只能做小家电，但小家电同质化竞争太严重了，很难突围。”尤其在外贸订单下跌情况下，这些靠给海外品牌代工的小家电工厂，更是雪上加霜。
产品没问题，少的是品牌。
这些拥有上百万熟练产业工人的中小工厂，让苏宁宜品以超高性价比实现了单日破千万的销售额。
在宜品“快速迭代零售模式”中，苏宁产品团队会根据消费大数据和实时热点，策划新品上市，一款新品从提上日程到送到消费者手中只需10天时间。
前期，宜品会向工厂下小额“打样订单”，投放市场后，根据消费者的反应决定产品去留。卖得好继续跟进，卖得不好及时下架，大大减轻了库存压力，“小步快走”直达消费者。
“六一宝宝节”期间，苏宁宜品上新了一款小型便携式榨汁杯，3天时间冲上了天猫“热销榜”第六名，而这款榨汁杯是产品团队根据夏季小家电消费热点，在五月中旬提出的新品计划。
为了进一步压缩产品周期，苏宁宜品选择将货仓建在代工厂内。现在物流非常发达，没有必要统一送到各地二级仓内，再转入中心仓，这样做会耽误两天时间，影响效率。
浏览苏宁宜品旗舰店，从粮油休食、水果生鲜、母婴、到家电3C、美妆个护、服饰百货，商品价格只有市场价的30％-50％，超过百元的很少，主打10元-50元左右的超级性价比商品。
低价和新潮的包装让宜品备受消费者青睐。这也解释了为什么宜品能在半年时间内实现实现从0到千万的突破。
2、社交打法带火爆款商品
“换做以前，我们哪敢签万的对*协议!”
岳野是辽宁凌海展望生物科技有限公司的电商负责人，公司主要生产湿巾、洗衣液等日化用品。尽管公司有全套先进生产线，产品质量在业内口碑一流，但由于缺少品牌，一直给大品牌做代工。
去年年底，岳野成为苏宁宜品首批供应商，双方合作生产洗衣液，销量大大出乎他的意料，“第一天就卖了10万单，我是又喜又惊。”
今年三月，这款洗衣液又在天猫登上了榜单前三的位置，受到囤货人群的追捧。天猫数据显示，上线一周时间，这款洗衣液成交增速达％，日销破万单。
为了与宜品深度绑定，岳野的公司与苏宁签订了对*协议，如果今年销售额达万，公司将得到苏宁一定的补贴。
本来岳野的心里有些忐忑，但洗衣液销售的持续火爆让他有了底气。“最近，一些好久没联系的品牌打电话给我想合作，甚至外商也来找我们谈合作了。”
早在去年宜品立项之前，苏宁社交电商公司总裁张奎就为宜品的产品定了调子，他将其概括为“三高一强”，即高价值、高颜值、高性价比、强内容性。
高价值、高颜值、高性价比不难理解，讲的是对产品包装和质量、价格方面的要求，要做到极致。强内容性是张奎根据电商营销生态变化提出的新要求。“DTC（直面消费者）解决的是产品问题，我们还要解决如何触达消费者问题。”
通过与KOL（意见领袖）、KOC（消费意见者）的合作，苏宁宜品把“网红经济”刻入了营销基因之中。
五一假期，苏宁宜品与全国苏宁大区、推客搞过一次联合推广活动，动员全国大区推客参与推销宜品抽纸，通过
“六一宝宝节”苏宁宜品团队积极接洽金星、央视网选、奇妙主妇等流量媒体进行销售，仅奇妙主妇抖音直播间当日销售额便已突破百万。实现了流量与销售的转化。
这种敏感度与苏宁拼购在供应链端打下的基础有关。公开资料显示，从年以来，苏宁拼购长期保持高速增长，自建了供应链系统，“不是在谈供应商，就是在去拜访供应商的路上。”同事形容拼购初建供应链时的状态说道。正是有了拼购供应链的基础，才让宜品的成功水到渠成。
苏宁宜品的出现，可以看做是电商平台和中国制造的双重自我革新。宜品帮助中小工厂摆脱“代工”的形象，尝试从“中国制造”向“中国创造”进化，电商平台也开始下沉至生产一线，与制造业深度结合，摆脱对传统销售渠道的依附，拿下整条产业链的附加值。
作为一个成立仅仅半年的品牌，苏宁宜品还有很长的路要走。