据港交所3月7日披露，跨境电商子不语集团（以下简称“子不语”）向港交所递交主板上市申请，华泰国际和农银国际为联席保荐人。
国内跨境电商公司子不语成立于年，着力于通过第三方电商平台及自营网站进行服饰及鞋履产品销售。01年6月底，子不语首次启动上市计划，向港交所递交申请材料，但由于去年赴港上市热潮下排队企业数量众多，包含如子不语在内的多家企业首次上市申请材料于递交6个月后失效。如今，子不语重新补交申请材料，继续推进上市进程。
二次递表冲刺IPO，子不语的底气有多足？从以下几个方面深入分析后，或许能看出答案。
万亿级赛道优势显著，发展前景广阔
行业容量决定了公司的发展空间，是预测一家公司成长空间最重要的因素之一。
一般来说，跨境电商出口分为两类：跨境电商出口企业对企业、跨境电商出口企业对客户（个人），后者也就是常说的BC模式电商。按00年GMV计算，中国跨境出口BC电商市场整体规模在.9万亿左右，其中75%来自平台卖家（主要包含亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish），5%来自自营网站，预计05年整体规模将翻倍至4.6万亿。
从整个跨境电商细分品类来看，市场份额最高的是服饰和鞋履，从年14.6%的市场份额，到00年已达5.%；预期将于05年进一步增长至9.5%，具体来看，服饰品类目前规模保持在亿左右，鞋履为亿左右。
而一组数据事实是，跨境电商服装、鞋履这样一个接近亿的类目市场，按00年透过第三方电商平台产生的GMV计，前五名产生的GMV只有78亿元，仅占1.7%，按00年于北美产生的GMV计，子不语在,34亿元的总体市场规模中占据0.5%的市场份额。因此不难看出，子不语站在了一条高速成长的赛道上。
根据弗若斯特沙利文的资料，按00年数据统计，子不语在第三方电商平台于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口BC电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，在第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计排名第三。
一位资深投资人对36氪表示“这是一个万亿级市场，增长率很高，最关键的是，跨境电商行业龙头很少，低渗透高增长，属于结构性的投资机会。”
根据网经社《01年中国跨境电商投融资数据报告》显示，01年中国跨境电商融资交易数超过70起，总金额超过00亿人民币。一级市场对跨境电商赛道的投资维持长期热度，其中不乏有像Patpat、Cider等单笔融资超过亿元美金的项目。01年，子不语获得CalorCapital康煦投资和AloeTower分别为万美金及万美金的投资，充分表明其业绩、实力及前景的被认可。其中，康煦投资主要进行消费市场的私募股权投资，由前红杉资本主投消费的董事总经理张思坚创立及管理。
強大的品牌孵化能力，打造极具竞争力优势
众所周知，在电商行业出一个爆款不难，难的是如何持续打出爆款。当跨境电商行业趋势越来越精细化，当铺货卖家走向品牌卖家，企业不仅要有扩充品类的实力，更要有打造爆款的能力。
招股书显示，截至01年1月31日，子不语已培育00多个品牌，其中64个是年销售额超过人民币万元的爆款品牌。
例如，年推出的女装品牌Dellytop位列00年亚马逊同类畅销榜单前两名；年推出的休闲男装品牌Runcati，截至01年1月该品类位列亚马逊同类畅销产品榜单前三；00年1月女装品牌CicyBell旗下推出的首款女装位列亚马逊同类畅销产品榜单首位。
如果说扩充品类、打造爆款是子不语的“倚天剑”，那降低少数第三方平台依赖风险、多平台拓展、建立自营品牌便是其另一把“屠龙刀”。
除了占最大市场份额的亚马逊和Wish平台之外，子不语广泛拓展了包括eBay、全球速卖通、TikTok及Fanno等其他多个第三方电商平台，尤其01年，根据市场变化，在这类第三方电商平台上的网店的订单数量及销售收入增加，主要由于其自业务起步阶段以来的不断发展，保持了良好且可持续的运营能力。
早在年，子不语便开设自营网站，着重在中高端用戶市场，与其他第三方平台互为优势，以更灵活及多元化产品供应满足用户多种需求，实现1+1＞成效。经过三年的运营，自营网站的销售实现了良好的业绩表现，于年至01年通过自营网站的销售产生的收入分别为人民币1.1亿元、3.6亿元及.57亿元，分别占总收入的7.7%、19.1%及11%。
作为一个品牌卖家，如何在不同定位的品类和平台中做好差异化，子不语背后最核心的资产就是设计团队。
截至01年1月31日，子不语集团的设计师团队由年的人增加至97人，三年以上经验的设计师占设计团队的48%以上。雇员福利总额由年的万元增加至万元，占员工总成本的37%。对于0年计划，子不语拟募资后招募60-70名图案设计师（搜罗时尚元素和新品设计）、15-0名设计师专注面辅料和原材料开发。
收入和净利润稳定增长，亚马逊平台实现爆发式增长
01年，在全球经济下行之际，跨境电商行业却是冰火交融。如果说业绩是检验业务的重要标准之一，子不语集团则给出了一份逆势增长的成绩单。
子不语近三年的营收与净利均实现了稳定增长，招股书显示，从最近三年的业绩来看，年-01年其分别完成收入14.9亿、18.98亿、3.47亿，复合年增长率为8.1%。对应净利润0.81亿元、1.14亿元、.01亿元，复合年增长率为57.%。
虽然01年亚马逊卖家洗牌态势加剧，但我们看到，亚马逊卖家大量溢出。一是被洗牌出局的不合规卖家，为了活下去必须寻找新市场、新流量；二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家，也会加快新市场、新流量的布局，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。很显然，子不语属于第二类。
子不语结合自身数字化供应链优势，及时地、战略性地根据市场实际情况调整其销售策略。通过增加投入以加强在亚马逊的业务据点，热销产品及透过亚马逊推出的新产品销量的增加，亚马逊平台收入实现了爆发式增长：招股书显示，子不语来自亚马逊的收入从00年的6.15亿增长到01年的16.7亿,同比增长近17%，未来预期收入增速将远超历史水平。
同时，由于总资产的持续增加，子不语的资产负债比率呈逐年下降趋势，由年的86.4%降至00年的73.%，并进一步降至01年的63.4%。
可以肯定的是，随着子不语集团现金流及自营渠道销售等收入的进一步增加，子不语的资产负债比率有着进一步下探的空间。
电商的本质说到底还是供应链管理，在保持最佳成本控制的同时，迅速应对不断变化的市场趋势及客户偏好，进行同步生产，对一家跨境电商企业至关重要。
早在年，子不语就已经开始自研系统，包括了ERP、SCM、GMS、仓储系统及电邮管理系统，以实现从产品设计到仓储及交付的整个产业链的有效控制，大大提升了营运效率及经济效益。
为了降低生产成本，提高资源效率，子不语的爆款产品会通过公司的ERP系统联系第三方OEM供货商，快速下达订单、批量生产订单以及实现快速交付。同时，子不语会按照销售计划采购存货，并在必要时补充产品满足销售预期。因此即使在亚马逊会员日、黑色星期五、圣诞节等重大促销节点时，也能把需求库存保持在个月内。
因此，供应链的重要性不仅是在“供应”两字身上，更体现在这个“链”字。子不语足够成熟的供应链能力，不仅有效地满足了客户不断变化的需求，也是很好的行业准入壁垒打造。
值得期待的是，据商务部月3日消息，我国将加大对外贸企业支持力度，鼓励加大对跨境电商等新业态支持力度。此前，商务部已将今年定为“外贸巩固提升年”，计划实施跨周期调节稳外贸行动，市场多元化行动，外贸供应链畅通行动，外贸创新提质行动来保持全年外贸运行在合理区间。
综上看来，立足万亿的跨境电商赛道，深耕占比最高的服装鞋履品类，扩充多样化品类、持续打造爆款的子不语竞争优势显著，在跨境电商行业多项红利带动下，未来几年业绩有望实现更高成长。