文｜廖紫琳
编辑｜董金鹏
年，服装行业遭遇滑铁卢，不少企业营收和利润双双下滑。高库存，一直是悬在服饰品牌和商家头上的达摩克利斯之剑。
但女装设计师品牌Hs是个例外。最近三年，它的年均复合增长率约为30%，年销售额突破6亿元。谈到库存时，Hs总经理秦琮开称，“在预期范围之内，比去年略好一点”。
今年双11期间，Hs预售第一天4小时，天猫旗舰店的预售业绩同比提升%，平均折扣提升1.3折。
逆势增长源于它的品牌决策。Hs一直坚持“品牌社群化”（从BtoC到DtoC）、“品牌媒体化”（基于内容形成与消费者间的情感链接）、“供应链数字化”、“全产业链人才升级”四大战略，从渠道、供应链、产品、组织上全面升级，保持品牌增长动力。
亿邦动力与Hs总经理秦琮开、联合创始人兼产品总监吴亚芬深度访谈，试图揭开Hs的成长秘籍：
1中高端女装品牌如何用产品为消费者提供情绪价值？
2市场动荡，品牌如何降低库存风险？如何实现“小单快反”？
家门店、线上微商城以及旗舰店，如何实现“千人千面”？
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服装除了功能属性
年轻一代更看重“情绪价值”
既不同于只看款式的白牌女装，也非靠性价比取胜的快时尚，Hs从一开始就定位中高端设计师女装品牌，主打都市通勤和日常穿搭，给消费者传达出“自由穿搭，愉悦自我”的价值观。
年金融危机过后，中国本土服饰企业开始“野蛮生长”，Hs应时而生。接下来的5年，Hs摸索出了“简约的廓形、欢愉的色彩、独特的细节”的品牌风格，建立起服饰品类用户心智。
从年起，H’s开始储备人才，包容更具个性化的设计风格；年，在品牌大力发展直营门店的计划下，H’s线下门店的单店年销售额突破千万元。
“年是国货品牌爆发的元年，也是H’s生意的快速增长期，消费者从认同国货到以国为潮。H’s虽然没有强打国货标签，但也通过电商感受到年轻消费者对品牌设计更大的接纳度。”秦琮开说，“H’s复合增长速度达到了30%。”
从那时起，秦琮开和团队逐渐意识到年轻一代消费者的不同，90后、00后不仅仅