春节气氛越来越浓厚，服装人的心情却是越来越着急——眼看着要过年了，气候也马上回暖了，我店里的库存可咋办？
做服装零售的老板都知道，大部分时候压垮服装店的不是淡季、不是租金、不是人工费，而是库存积压。
服装是季节性非常强的商品，一旦过季或者过时，就很难再卖出去，既占地方又无法回笼资金，最后造成店铺亏损。
所以年底清货，可谓刻不容缓！
但是清货不就打折促销那一套吗？
为什么有的服装店3天就清空库存，有的服装店过了个年回来库存还是满满当当？
——年底清货，有误区也有技巧！
服装清货误区：
有些服装零售老板，每到清货的时候，就是一味地打折、降价。
这个方法不是不能用，而是要注意使用的频率和方式。
如果总是单纯的价格直降，那正价买的客户做何感想？
这个动作是非常伤害老客户的，容易导致两种结局：
1）觉得自己很吃亏，再也不来消费
2）只等着你打折的时候再买
长久以往，客群会越养越穷。
服装清货技巧：
1、福袋大放送
做法：
整理库存：
将库存服装按上装、下装、裙装、外套等分门别类
确认尺码：
把断码严重的服装单独拿出来，不作为福袋；将相同码数的衣服做成新年福袋
搭配福袋：
按照尺码，搭配好服装的款式。
对于顾客来说，既然是清仓的福袋，本身价格就比较优惠，价格对于决策的影响相对不大，但他们顾虑的是怕挑到难看的款式。
所以如果我们能为客户多想一步，把福袋里的服装搭配好，就能减少顾客的顾虑，福袋也就更好售出，是双赢的事情。
宣传福袋：
每搭配好一组福袋，就制作成一张海报，再配上简单明了的文案，发朋友圈宣传或是直接私发给客户都可以。
有老板可能会嫌做海报麻烦，那你可以找个模特把搭配好的福袋都穿一遍，以照片的形式发布也可以。
但无论什么方式都好，记得一定要把搭配好的福袋款式展示出来，毕竟你都已经帮客户搭配好福袋了，当然要让客户知道啦。
海报示例图
人都是希望买到物美价廉的商品的，把福袋宣传海报弄得用心一些，吸引力就更强一些，在客户眼里价值感就更强，自然也就更容易卖出去。
需要注意的是，福袋一般都是设置不支持退换的，所以老板们在设置福袋搭配的时候一定要尽量公平，核算好价格。
明确福袋清仓是为了回点现金流，好用来采购新款，不要指望用福袋盈利，不亏本就好了。
千万不要想着忽悠客户，因为我们不会只做一次福袋，更不会只做一次清仓，客户本身对于清仓商品预期不会较高，如果收到的福袋超出她的预期，她成为店铺的忠实客户的概率就会很高，以后就会经常参与活动或回购。
2、限时秒杀
断码比较严重，或是难以现搭的服装，我们可以拿来做限时秒杀。
为了照顾到老客户的情绪，我们可以做分类限时秒杀。
提前预告：
把清货服装中相对吸引人的商品挑出来，通过拍视频、图片的形式，在朋友圈进行清仓预告，并附上群