在消费增速下滑的大环境下，转型焦虑几乎已经弥漫了整个服饰行业，国内大型服饰品牌商几乎都在积极尝试转型，从线下到线上，从国内到国外，从品牌自创到收购。从这几年的情况来看，大部分转型并不太成功。国内服饰行业的转型之惑也折射了服饰行业的生存状况。但在其中也有少数品牌商有亮眼表现。
近日，上市公司太平鸟（代码：）发布年年报，年营业收入增长7.78%，净利润增长27.51%，创出太平鸟自成立以来的最好业绩。从年至今，太平鸟已经走过23年。从街边店铺、单个女装品牌，到拥有线下近家门店，7个品牌，年营业额超过77亿元。太平鸟在短时间内实现了快速增长。从太平鸟的发展可以看到国内服饰行业的发展趋势和数字化转型路径。
行业困境：服饰行业传统模式和粗放式经营的时代瓶颈
随着国际快时尚品牌强势进入和扩张，国内传统时尚休闲品牌面临着消费群体流失、库存积压、资金周转、策略转型等多重考验。国内大型服装企业曾一度陷入关店潮。如今服饰行业普遍面临产业链产能过剩、库存过高等一系列问题，与此同时实体店销量锐减，店铺租金上涨、人工成本一路走高，利润空间不断被压缩，传统模式因环境的巨大变化而显得不适应。
（1）产能过剩，造成库存积压：服饰企业对用户的时尚需求了解不够，对市场的需求信息和预测不符，当市场消费趋缓，生产端容易形成产能过剩，同时优衣库、ZARA和HM等国际快时尚品牌对国内服装品牌形成极大分流压力，造成销售大量下滑、库存积压。
（2）终端门店导购管理不精细：国内服饰企业的终端门店管理普遍较为传统，缺乏对门店数据收集和分析的能力，门店货品陈列及体验不佳，导购销售转化率、连带率低，门店客单价低，传统门店导购销售平均连带率长期徘徊在1.5以下，而国际时尚快消品牌普遍达到2.3以上。导购转化率、连带率低造成门店销量下滑。
（3）品牌设计和定位同质化：品牌设计师对流行趋势预测普遍依靠经验，没能抓住消费者的喜好变化和市场变化。在品牌同质化的时代，年轻消费者更加