导读：这家专卖“无性别”服饰的品牌，如何实现营收过亿？
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随着思想的逐渐解放，男人和女人之间的时尚界限被打破，越来越多的人希望通过服装来表达自己的个性。在此之后，时尚也产生了“中性”（非性别主义）风格。
非性别歧视可以理解为女孩选择不反映性特征的连衣裙，男孩接受具有强烈女性特征的连衣裙，例如粉红色和印花。
在年，Bosie意识到了这种时尚趋势，并发现了国内快速时尚男装时尚品牌中的差距，并决定推出一个专注于无性的品牌（即男女相同的SKU）。
在接下来的两年中，TA曾三度获得资金支持，并在线下线交了高分成绩单。
01
走在正确的道路上的人很少
Bosie的创始人刘光耀，毕业于北京大学光华管理学院。他是95后的人，他的招聘团队都在25岁左右。
尽管已经服役了两年，但它却赢得了娱乐界众多明星的喜爱，包括陈立农，罗云熙，胡霞，*...都穿着波西的服装。
最初，Bosie仅限于在线平台。年6月，它开始进入天猫。推出第一个月的营业额就达到了万元人民币，其七，八，九月份的增长率环比均保持在40％以上。
从年6月到年10月，Bosie完成了万元的销售额，团队预计年的整体收入将超过1.2亿元。
该成绩单反映了国内市场对男女通用服装的需求，而在Bosie的高分背后，它正处于正确的“很少有人走的道路”上。Bosie选择了当前流行的文学和新鲜的复古风格，并且它所服务的消费群体也都是90年代，95年代和00年代出生的人，他们拥有强大的购买力。
最初，Bosie提出了“无性别无国界”的概念。
创始人说，“没有区别”是指撕掉刻板印象中的性别元素，只考虑设计和个性的表达。在Bosie商店中，男人和女人穿着相同的SKU，分为5种尺寸：XS，S，M，L和XL，并且为新客户建立了尺寸推荐系统。
“无界限”是因为设计师品牌通常更昂贵。Bosie建立了一个独立的设计师团队来设计具有“设计师品牌意识”但价格适中的服装，打破了质量和价格之间的界限。
然后，为了消除“电子商务”和“网络名人”的标签，Bosie于年6月在杭州嘉里中心开设了第一家实体店。
02
推出童装和其他次级生产线，并计划升级商店
该店以“无性别实验室”为主题，占地面积约平方米，客户平均单价在-元之间。攀登期结束后，每月收入稳定在,至,。
“技术未来主义风格”是这家商店最突出的主题，其中设有许多有趣和创意的空间，例如“有趣的袜子机器”，“失重实验室”，“2D衣帽间”等。
失重实验室
观察商店里的服装陈列，发现款式大不相同。据了解，Bosie共有9个设计团队，每个团队都有自己的设计风格，因此制成品具有不同的风格。
Bosie的产品也分为两种，一种是价格相对较低的快速时尚产品，可确保商店的快速更新；另一类是具有突出设计感的名牌服装，可增强品牌质感。
试衣间主题不同
在团队的培育下，bosie于年扩展了其童装系列bosieKids，以涵盖85和90年代出生的年轻一代时尚父母。Bosie孩子们扩展了五种尺寸，以适应身高1.2米以上的青少年，并且基本上涵盖了初中以下的孩子。
此外，Bosie还将每月推出两种特殊产品。这两种产品以原价的两个折扣打折。该商店通过促销产品吸引顾客，然后提高其他服装的性能。
Bosie目前拥有8家线下商店，主要分布在深圳，武汉和西安等一线和二线城市。根据创始人的说法，Bosie计划在将来将单个商店升级为面积为至平方米的“超级商店”。
将来，将在产品系列中添加新的系列和类别，引入更多的主题外设，增加更多有趣的体验空间，并扩大消费者群体。
03
供应链和团队的灵活管理
如何降低库存风险和降低成本？
在供应链中，Bosie建立了一个“模型室+样品室+一阶集成”系统。Bosie将每周在线上发布几种新的限量版服装，然后根据服装的销售表现，决定是否扩大生产规模，然后将其推向线下商店。
此外，bosie已完全开放了线下商店和电子商务渠道。一些商店采用联合运营模式，但没有按订单订购货物，也没有仓库积压。附属商店的商品受总部监督，以实现“相同的型号，相同的价格，相同的折扣”。Bosie商店当前的库存周转周期约为1个月。
资料来源：杭州全智
在产品方面，Bosie为设计师团队实施了“游戏开发”管理模型。对于具有强大设计能力和良好市场反馈的设计师团队，Bosie鼓励他们孵化辅助生产线，并对独立和自营的设计师进行独立的业务评估。。在这种策略下，Bosie制作了三个新系列：“Ishizukawa”，BosieGREY和BosieGLAM。
Bosie的机会在于当前的“中年”国内男装品牌，该品牌具有男性审美观念和空白的快速时尚男装品牌。但是放眼世界，“无性别”时尚已经开始出现在时尚领域。
资料来源：杭州全智
在年，Zara在其官方网站上增加了“无性别”购物类别，其中包括一些简单和宽松的T恤，牛仔布，毛衣和毛衣，牛仔裤等。
今年4月，CHANEL和PharrellWilliams在首尔共同推出了“CHANELPharrell”无性别胶囊系列。该系列更倾向于男士版的设计，例如涂鸦风格的*色长袍和运动鞋。
“CHANELPharrell”无性别胶囊系列
-总结一下-
在中国市场，也有一些品牌面向中性服装市场。除bosie外，还有USE，YOUPPIE，FRONTROWSHOP，ARTdomain等。
从数据的角度来看，无性别服装似乎更受女性欢迎。天猫今年发布的《中国时尚趋势报告》显示，自年1月27日以来，淘宝上购买西服的女性消费者数量已经大大超过了男性。，西服套装中“老大哥”一词的搜索量同比猛增％，销售额增长％。
男女通用的服装也得益于当前大码服装的流行，但是市场上专注于男女通用服装的大多数品牌都是在5年内建立起来的。这些品牌是时尚狂潮还是可以继续繁荣尚待观察。
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