原创：销售与管理
作者：潇潇雨歇
“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。”
商场上的风云变幻，正是应了这一句。
谁能想到，一代女装巨头拉夏贝尔正遭遇前所未有的危机。
近日，拉夏贝尔发布年半年度业绩预亏公告。数据显示，年上半年归属上市公司股东的净利润为-4.4亿元至-5.4亿元，较年同比下降了.6%至.0%。另外，公司实控人邢加兴质押1.4亿股（均为A股股份）给海通证券股份有限公司，质押比例近%，此举已构成违约行为。
拉夏贝尔于年在上海创立，是国内首家A+H股上市公司，年营收过百亿，曾风光无限。
如今，半年亏损5个亿，关店家，平均一天关店13家，它到底是如何“作死”的？
库存积压，成本居高不下
拉夏贝尔的存货激增已成为它的一个“致命伤”。
数据显示，截至年9月底，拉夏贝尔存货金额为27亿元，占总资产的32.46%。这一数据与年底的17.56亿相比，增长了近10亿元。
库存一旦积压，就会给企业的运营带来极大的负担。
为了去库存，商家只能打折促销。
去掉出厂前的成本，物流成本以及终端门店的租金、人工成本后，促销后的服装基本已经“利润微薄”甚至“无利可图”。
而在门店里，不少消费者也经常会目睹这样一种现象：
拉夏贝尔的新品上市第一个月，往往打7折，2个月后就会打5折，换季时会打3.8折。
难怪不少网友调侃道，他家的衣服要等打折时候来买。
如此一来，盈利能力自然堪忧。
那么，它的库存为何常常处于积压状态呢？
资料显示，拉夏贝尔这家传统服装公司，从制作到销售，整个过程效率低下，流程繁琐。
比如，一套流程下来，大致要经过以下阶段：
*企划部门根据现今市场上的流行元素，或者参考大品牌的制作，来预估明年可能会流行的款式。*进入设计环节，根据调研后采集的流行元素设计样衣。*将设计的样衣打包，进入订货会流程，预计量产数量。*规模量产。
像这样一套流程走下来，每个环节大致需要45天左右。
尤其是设计工作，往往要提前半年进行。
这样一个较长的周期下来，时尚感已经不足，爆款备货供应不上，大部分常规款式就出现了积压。
疯狂扩张，业绩暴跌
拉夏贝尔的掌门人邢加兴的志向是，做中国的ZARA，也许是急于奔向这个理想，上市后募集到的资金，他们几乎全部用于门店扩张。
相关数据显示，拉夏贝尔在年时，门店数量在家左右，而年——年间，门店数量分别为家、家、家、家。
而旗下品牌也从3个，拓展到20多个，还包含男装和童装。
与此同时，为了发展多品牌策略，上市后，拉夏贝尔又大手笔进行了几次“并购”，先后全资收购了法国女装品牌NafNafSAS、杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权、广州熙辰服饰等。
高速扩张使得拉夏贝尔的盈利能力一直处于承压状态，营业成本也连年攀升，在关店收缩的年，销售费用、管理费用和财务费用分别同比增长38.52%、29.51%和.42%。
至年，拉夏贝尔迎来上市后的首次亏损，业绩遭遇了断崖式下滑。
而拉夏贝尔将业绩下滑的原因归结为：
一方面是中国经济出现下行压力，另一方面与公司的“多品牌，直营为主”的经营战略有关，从而导致成本日益增加。
如今，面对业绩暴跌的情况，拉夏贝尔不得不关店止损。
截至年6月底，其线下经营门店比年底减少余个。
以此推算，半年时间内，平均每天关店13家。
以北京地区为例，