在10年前的中国,人们对时尚的概念是一身路易威登，然而，在近年来随着人们品位的提升，对于私人定制品牌接受度有了质的飞跃，随着中国消费者对时尚的不断追求，在高级私人定制这个原先小众的领域，如今也不可小视。
刚刚过去的新冠疫情让全球时尚业受到重创，服装高定行业的情况如何？记者采访了ZOENIU高定品牌创始人牛怡茗（Zoe），从多层面分析中国服装高定市场的现状和未来。
记者：年是一个特殊的年份，刚刚过去的新冠疫情让我们全球的各行业都受到很大的影响，在这次疫情中ZOENIU高定品牌感受到了这样不可抗力的影响吗？
Zoe：是的，我们和所有行业一样都受到影响。从大数据来看，年2月初开工率仅30%，受疫情管控交通封锁等限制，经历了漫长的恢复期，到目前为止仍然没有恢复到年的同期水平。
主要三个方面波动较大：
第一、原料及纱线长期处于下行区间：三大原料当中棉花算是较为坚挺的一个，年截至到5月底，棉花价格从年初的元/吨下跌至元/吨，同样是13个点，5个月的时间就赶上了去年一年的跌幅。年粘胶短纤则表现得较为抗跌，从粘胶短纤元/吨下跌至元/吨共7.4%。涤纶短纤从年7月份开始下跌，年从元/吨下跌至元/吨共下跌22%。
第二、量价齐跌。企业亏损面加剧：截止年一季度全国纺织服装、服饰业企业数量为家。其中，亏损企业数量家，上年同期为，同比增长55.6%。由于疫情的全球爆发，疫情对纺织服装厂产生了巨大的影响，直接导致终端消费快速下滑，库存累积严重；纺织服装的订单量是越来越小，疫情防控期间，国外纺织处于停顿状态，订单大部分取消或延期交付，亏损企业数量大幅增加。
第三、内销外贸双双断崖式下跌：年初时预计年服装鞋帽、针纺织品类零售总额大约为亿元，而实际情况仅有亿元，仅内销一项整个行业就损失了亿元。
从以上数据分析：ZOENIU高定品牌面临的挑战不只是疫情，整个纺织行业近年来也处在一个竞争加剧、内忧外患、行业洗牌的过程当中，我们公司作为一家全球化服装品牌公司，其实从年、年已经开始进行产业升级和转型。盈利方面，我们也在进行不断创新和探索更多领域的可持续发展商业模式，从长远发展规划我们在建立自己的电商平台和发展战略，及建立自己的销售渠道和团队，尝试通过线上交易打通产业链，增加和稳固销量。
记者：在中国私人定制市场随着人们生活水平的提升，个性化需求的增长，这个领域竞争也是越来越激烈，您有这样的感触吗？在定制市场国内国外品牌众多，ZOENIU高定品牌如何定位在国内的发展？
Zoe：感触颇深，我从事服装行业6年，纺织业尤其是中国市场格局变化迅速。我个人是由画家转行到服装设计师，ZOENIU品牌是做高定起家，于6年前创办于英国伦敦，当时国内的高定设计师在海外市场，尤其欧美，还处于发展阶段，在国际上能露脸的高定设计师很有限，而服装品牌也多数由海外华裔设计师在海外学习包装后走向国际。当然目前中国也有非常优秀的高定品牌和设计师。如今，中国更多的设计师已经走出国门，踏入国际，面向世界。那么，我作为一名在海外创业8年的华裔高定设计师，目前发展目标是望眼世界，聚焦中国市场。
ZOENIU品牌早在年已经开始在国内发展。我经常参与学术界的时装周展览活动，品牌于年至今在国内一线城市，一直有运营至少一家店的基础体量。
ZOENIU高级成衣部分我们仍然保留自己的研发生产团队，继续努力服务全球市场，希望能保持优良传统手工艺和品质，及最优质的服务。
ZOENIU工服市场一直是我们品牌的优势，从品牌建立到现在，我们都有固定的银行、航空公司、地产公司、企业及学校等客户订单。我们的优势是高品位设计和全部采用进口面料，以及高品质的定制服务。而校服是我们最重要的领域，因为客户是小朋友，所有的校服款式颜色设计更新都是建立在安全的基础上的，所以，安全问题也成了校服企业的生命线。
ZOENIU品牌礼服租赁及婚纱，是公司紧随市场的部分，公司会提供多种式样的礼服租赁和婚纱定制服务选项，及线上时尚资讯及时尚品牌教程视频，而且也都提供上门收寄。为顾客节省时间，让租赁和定制变得更加简单。公司预计明年会全面推广婚纱产品线，并集合全球的设计师团队共同合作，线上及线下双管齐下突破销售瓶颈。
海外品牌代理，我们服装公司今年很荣幸代理了英国老牌奢侈品牌“Aquascutum(雅格狮丹)”。它创始于年。英国伦敦的奢侈品牌Aquascutum(雅格狮丹)是时装界永恒经典的象征，凭借其经典、优雅不凡的英伦风格，精致的工艺及卓越的信誉而驰名世界。
记者：近年来，随着中国风、国潮的兴起，中国元素越来越被新一代年轻人所接受并热爱，在ZOENIU高定品牌中，是否有中国传统文化元素的融入？在国际与国内文化融合方面您有何创新？
Zoe：这是非常好的问题，也是ZOENIU品牌本年度的重中之重工作板块，为什么这样说呢？因为我个人及我们品牌所有的客户都是非常喜欢中国文化的，无论是中国朋友还是海外客户。在时尚的领域，我们对于中国传统文化元素的诠释是与生俱来的，我们渴望和客户共同深度挖掘中国文化元素，做出我们这一代的中国时尚。
在这里也与大家分享今年ZOENIU高定品牌的两大项目：第一个项目是，ZOENIU品牌在年中国国际服务贸易交易会，与中国青年报及E9区创新工厂签署文化IP孵化合作，推动文创与时尚的交易与创新、加速促进资源向市场端转化。第二个项目是，ZOENIU品牌加入3D动画电影山海经系列三部曲《山海经之嫦娥奔月》，及后续华服系列合作。
记者：ZOENIU高定品牌营销模式中，互联网平台的利用都有哪些方面的经验?在ZOENIU高定品牌生产技术层面都有哪些科技创新的内容？
Zoe：分享两点。第一，从行业本身而言，数字化产业升级和管理是非常有必要的，根据互联网营销的大数据信息，对服装行业的市场需求、进出口数据、市场规模、区域竞争及调研分析都起到精准和高效的作用。对于客户和消费群体来说，整个电商过程是非常垂直的，行业人士都知道衣服的价钱，70%-80%都花在了流通上，电商大大降低了流通成本，且非常高效，加之交易过程中的第三方信用评级，交易过程及结果是非常公开透明和公平公正的。第二，平价产品确实以电商形式会更加保险，因为风控体系的实体店成本很高，如果是平价产品是薄利多销的模式，那么房租成本确实有风险。而电商可以打样（先出样品做预售）成本可控、风险低，即便没有理想的销量，也能控制损失，而预售好，下单率高，彼时成本已经收回，这样大大降低了商家的成本压力。
ZOENIU品牌在技术面料层面，我们会再多投入资金在儿童母婴产品线，及运动服饰产品线。生产技术层面我们工厂采用的是目前世界尖端自动裁剪系统，三维立体制衣软件系统，意大利进口3D增材制造机器，我们的工厂设有：服装数字化中心，各种服装智能装备、机器人、AGV小车、立体仓库、堆垛机器人等设施，已经陆续建设和运行。整个车间不仅能做到自动化生产服饰，还能实现衣服自动出入库、出库。至少节省50%的人工，提高5倍的生产效率，生产成本大幅下降，成品率达到99%以上。智能技术，3D编织，一体成型，个性定制。近几年，他们抓首批智能专项的契机，自主研发的智能经编设备，颠覆了服装生产从织布、裁剪到缝制的传统模式，将服装制作的3D打印、一体成型，一幅多款变成了现实。
我想多交流一点关于ZOENIU高定品牌的创新：时尚环保话题，时尚与环保一直是可持续发展的重要议题，“去动物成分”替代面料已在市场上得到了广泛应用。使用人工皮草替代真实皮草，使用环保皮草代替动物皮草，停止杀戮、保护动物的绿色理念，也达到了很好的环保效果。以回收、捐赠再利用等方式处理旧衣旧物，也是当今服装界提倡的时尚文化素养。使用可持续性有机棉，代替水资源消耗量极大的天然棉花，使用纯天然植物染色，由实验室里的植物、水果、蔬菜和食物垃圾制成。以“可持续性发展”为核心环保来减少环境污染，也已是我们生活中的常态。ZOENIU品牌以全新态度与自然对话，未来10内年旗下品牌的产品塑料包装设计均符合“三大环保标准”——可循环使用、可回收利用、可降解；启用推广环保原材料和面料产品，与同行分享交流，循环使用材料到设计、产品开发、质检、回收等整个循环链中的各种服务，让时尚制造业实现真正的“循环”；积极参与执行社会各界环保工作，及相关的论坛/展会/研报和公益活动；为了减少青少年在未来发展机遇方面的差距，发启教育项目普及环保公益活动等。我们将在环保事业实践中，不断地学习和改善，与更多的品牌、企业及个人去拥抱“可持续时尚”这股代表时尚产业未来的新生力量。
记者：您对中西方高级定制市场的差别怎么看？
Zoe：这是一个很有趣的问题，其实差异肯定是有的，但是又是互相吸引和融合的，好比我们喜欢吃中餐，也喜欢吃西餐一样，各有千秋，各取所需，各有所好。我想从服装这个大领域来谈，不仅仅指高定。
中西方服饰差异主要有以下几点:
首先，衣服颜色的选择有所不同。自古以来，中国就有一种倡导红色的民族心理。在中国服饰文化中，红色是最吉祥，最节日，最昂贵的颜色。在古罗马时期，西方服饰以白色意义建立，纯粹和紫色象征着高贵的色彩偏好，这意味着注重赋予色彩一定的情感意义。
其次，服装特征的差异。与中国相比，西方服装的色彩更具个性，主要体现在突厥人的性别人格和自我个性。性别人格主要表现在男性要穿平静的颜色，而女性则应穿着色彩斑斓的礼服。自我个性主要表现在“三不”：不论性别，不论季节，不论年龄。
再次，衣服结构的差异。中式服装结构是整体扁平型，强调立体空间的效果，服装直而松散。西式服装结构分为立体，强调立体效果，服装更贴切。
责编：贾亭沂