全文很干，多喝水，多记忆
我们今天不探讨平台的运营好坏，也不探讨询盘转化问题，就单纯看选品的策略，你听我说，有感触或有帮助记得分享！
分享要点
首先我在这里诚恳说明；对于99%的商家来说不要做7天打造爆款，选品技巧必须要学会的梦，做跨境电商，我们要知道的是全盘皆硬才是赢，一步有错全盘输。
互联网近20年的飞速发展,以阿里巴巴为代表的巨型互联网公司不断颠覆了大众的购物及生活方式,冲击和改变了传统的贸易方式。从国内走向国外，中国作为第一大生产制造国，被全球贴上了MadeinChina的标签。
互联网逐渐渗透人们的生活，传统外贸也逐步向跨境电商转型，最为代表的就是我国沿海城市的广东深圳，作为特区，深圳30来年飞速的发展引人瞩目。
深圳海关统计，今年前7个月，深圳市进出口1.58万亿元人民币。贸易出口已成为深圳经济拉动的辅助力。很多行业已改变原先低廉价格竟争的传统模式，逐步改善市场竞争环境,从内贸转向外贸，摆脱没销路，销量低迷的难题。在此背景下；企业产品的转型和选择会产生一系列的问题。
本篇文章帮哥以产品精细化选择和定位为阐述内容，以目前正在高速发展的阿里巴巴国际站平台为例！
结合天成张博文老师利用平台数据和定量分析工具来进行产品的精细化选择，给读者分析研究定位适合自己推广的产品，并且从细分市场、产品差异化定位、客户需求来写！
（一）为什么一直选品一直不是热销品
1.消费文化
谈消费产品、消费场景、消费升级时我们不得不说消费文化，因为文化是一个国家的根源，是国家发展的最根本，之前帮哥在重新认识企业文化！就写过天成成老师在《方案班》讲过企业文化是解决产品可持续卖建立的。
做外贸，我们就需要研究出口过的消费文化，做外贸业务，面对的是拥有不同消费习惯和喜好的国际用户。
所以：淘宝的爆款放到速卖通、亚马逊平台可能无人问津，我们认为质优价廉的产品，其他国家用户不一定喜欢。
比如日本「平成时代」与「令和时代」人民消费方式有着很大的差别，比如巴基斯坦对信奉真主Allah，要穿教服戴帽，但人到中年避免不了地中海脱发，所以戴假发是很有必要的！
天成辅导的一家客户成老师给设计的方案是，只做地中海脱发那一块的假发，再做一款带这块假发的帽子，然后热推，半年这家公司做了1.5亿。
很多东西易改变，但文化、宗教信仰是不变的，我们做出口在选品阶段第一步清晰了解对应市场的文化，不要拍脑袋选品！2.跟风选品
选品就是要解决卖什么,怎么卖的问题；作为商家都会有这么一个现状，选品看同行，同行做的好就去选择做。
这种做法无疑是正确的但往往是很考验运营人员能力的，你对市场数据与用户人群做不到精准分享，基本很难做出效果的，或是盯看亚马孙的热销榜，这样会造成产品同质化！
这里插一嘴，模仿应该是用仿品来阻隔竞争对手，截取现金留而设计的，在参考同行时有些畅销产品并不具备长期的需求性，有些则拥有品牌属性或者专利保护。一旦热点过期或者遭到投诉；就会导致产品滞销、形成库存积压。
3.过分追求差异化
选品时贪多求全、过分追求差异化，很容易造成运营进展缓慢甚至毫无进展，比如东莞一家做居家垃圾桶的客户，在天成辅导前，他为了追求差异化，给垃圾桶选了十三个颜色，十多个变体SKU，且售价还比同行高。这当然销量就很难做好，经过天成《运营.攻守道》落地辅导，整合资源推出了组合销售，捆绑销售，业绩慢慢有了明显的增长。
规模小的卖家，本来资金就少；却为一款产品准备那么多的颜色；而消费者并不都领情，造成产品滞销积压。（二）影响选品的因素
1.消费观念因素
还是那句话选品就是要解决卖什么，怎么卖的问题；在当下网红扎堆，消费观念日益趋向非理性甚至狂热的态势下。
作为商家在调查市场文化时，除正常的走访与网上查阅，更重要的消费市场在当地的二手市场以及当地的网红市场这将是商家做出爆品的入口。天成张老师早期就很喜欢走访一些国家消费市场的二手市场在这里能会让他脑洞大开，设计、创造出很有特点的产品打爆当地市场。
放眼望去变换多端的市场风云换雨的产品涌现，我们要做的就是静观其变，他强由他强，清风佛山岗，他变由他变，归正也改斜。2.平台技术因素
依托平台进行站内选品；评估销量好、利润高的产品，或者通过第三方工具协助选品时，平台数据可以为商家提供有力的支持，以此提升选品的成功率。
依托平台站外数据参考选品；作为商家要做的是，有一款翻墙软件，比如在谷歌上畅游无阻，能Googleends工具查询，GoogleTrends关键词查询；能在AMZ.