广州快销时装Shein销售额超HM
去年营收亿人民币年内上市
据香港大湾区时报报道：短短10年时间，位于大湾区内广州市番禺区的城中村，竟然冒出营销全球的时尚和生活方式在线零售商——Shein（希音）。由于其产品主要在欧美销售，Shein在国内甚至港澳地区的消费者中毫无存在感。年5月Shein的手机App下载量在美国已经超过了Amazon（亚马逊）；市场调查美国年轻女性哪个品牌的服装在网上最受欢迎，答案基本是Shein；参评的名美国青少年把Shein选为他们第二喜欢的电商网站。显然，Shein在海外已经爆红。
创立于年的Shein坐落南村镇，周边三公里范围内聚集了上千家布匹辅料原料商、服装和水洗加工厂。正是在这样优越的供应链环境下，Shein首创「小单快反」的商业模式，网上商店摆放的潮流服装，并不是最先生产出来寄售，而是接到订单后再拆成小单（最小件），由周边各个小工厂快速加工，成衣交货时间由传统的七天缩短到最快两小时。销售后台数据显示即将断码就逐日补货，最大限减少库存与尾货浪费，再通过发达的国际物流体系发往世界各地。
Shein的商品不是放在淘宝国际站、eBAY或者Amazon等国际网购平台售卖，而是摆放在自家的独立网站进行网上销售。每件时尚服装的售价在5-30美元之间，适宜的价格冲击欧美中档品牌市场。
在营销模式上，Shein不像Zara、HM等开设资产很重的线下实体门店，而是在Google、Facebook、短片网站等社交平台，根据Google和社交媒体数据，预判服装的潮流趋势，投放大量的广告费用引流，同时通过直播带货、KOL推荐等网销手段累积客户，迅速打造了一款国际化快速消费的网红服装品牌。
高性价比吸引年轻女性
在设计上，Shein已在过去两年投资超过万美元，为来自全球20多个国家的近名有才华的设计师、艺术家提供培育支持，让他们无需承担财务投资的风险，推出自己的时尚产品，并享受销售佣金和花红。大批的设计团队每天推出几千件新款服装，年轻人下单喜欢甚么就生产甚么。在各个环节操作下，Shein的商业模式既大幅压缩了生产成本，又高效满足了海外消费者快、新、便的消费需求。
投行瑞银对全球名消费者的调研发现，年轻且收入偏低的女性是Shein的主要消费群体。消费者购买的主要原因就是其服装的性价比与潮流设计。
去年净利润约48亿元
年Shein的销售额约10亿元（人民币，下同），年已经突破百亿至亿元。受惠于新冠疫情对购物方式的影响，年更跃升到亿元，年Shein的营收高达亿元，-年复合年均增长率为%。据Shein公司在一场投资者路演活动中披露，公司已连续四年实现盈利，年净利润约48亿元。
事实上，Shein触碰的是自上世纪90年代末和年代初由Zara、HM、Uniqlo等公司推动并主导的快时尚行业。它们将传统的设计＞制造＞销售周期，从几个月缩短到几周，并在城市地标商厦开设专卖店，售卖平价时尚的服装。如今，Shein利用大湾区强大的服装加工产业链、数字营销与网购，进一步将快时尚颠覆为超快时尚。Shein在年的销售收入已经超过了来自瑞典的HM，接近西班牙Zara的全球销量，成为全球最大的快时尚企业。目前Shein每日新上架-款SKU（单品），存货周转天数为30多天，与依赖线下渠道周转天数为天和92天的HM和Zara相比，效率高了3-4倍。
4月对外招商引入第三方卖家
据路透社3月初的消息，Shein以亿美元的估值完成了一轮20亿美元的融资，企业计划将在年内上市。同时，与淘宝竞争并专注国内中低线城市的网购平台拼多多，也孵化出快时尚品牌TEMU，同样走高性价比和高SKU路线，与Shein在全球展开竞争。据悉，内地短片巨头抖音也准备上线的「飞云织上」，在内地复制Shein。
尽管后有追兵，Shein却试图将自身独立站的知名度与每月数亿的访客流量向电商平台演化。近日，公司网站新增了美妆和家居产品，尝试通过增加产品种类来扩大销售规模。据业内专家透露，Shein会在4月对外招商，引入第三方卖家业务进驻，希望通过第三方卖家对当地市场的深入了解，为Shein带来更多的访客流量与客户粘性，在网购业务发展上再上一层。
文：人在湾区
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经10年时间，Shein成为外国女士最受欢迎的网购时装品牌。
運用Instagram营销，Shein成功吸引年轻女性消费者。
公司网站新增了美妆产品，以扩大销售规模。
广州市番禺区城中村中的Shein。