作者：路凡
从国内市场扮演的内需角色到在国际市场的品牌形象，服装行业当之无愧成为高质量发展的一面旗帜。
第一刚需“困在低谷”
国父孙中山在《民生主义》提出：“大家都能各尽各的义务，大家自然可以得衣食住行的四种需要。”衣食住行成为消费者日常生活的基本配置，服装则成为第一消费热点，永不落幕的刚需。然而，作为第一刚需的服装行业在很长一段时间徘徊在低谷。当前，摆在服装行业面前有三座大山。
一是，从国内到国外，全球服装行业都在遭受新冠疫情的严重冲击。麦肯锡咨询公司预测，全球服装业将有20%到30%的公司因疫情倒闭。疫情造成大量服装外贸订单骤减。今年商务部对重点地区、重点行业、重点企业进行调研的情况，部分外贸企业在手订单延期或取消，新签订单受到影响，特别是纺织服装等消费类行业，短期内受到较大冲击。
二是，服饰原材料、物流、门店运营到人工等综合成本持续增高，其中作为主要原料产品涤纶长丝，年上半年价格累计上涨约为20%。棉价更是自今年2月份呈上涨态势，价格创近年来新高。一家做英国外贸的主管表示，原来寄去英国某机场的费用是一公斤18元，现在达50多元。
三是，疫情对大众的收入带来一定影响，导致消费信心的走弱，消费者购买意愿不强，缩减了相关开支。中国纺织工业联合会今年8月发布的服装消费抽样调查报告显示：被调查者中大部分人选择了三个月一次，这一比例占到了37.33%，而往年大部分人选择的购物频率是一个月一次。有42.03%的人表示下半年服装购买预算会减少，说明短期内服装需求并不乐观。
在这种局面下，服装企业该如何应对，在熬过疫情的同时，把握住新的机会，在后疫情时代迎来新一轮增长。胖鲸智库基于长期对服装行业跟踪研究，与服装行业从业者深入交流沟通，总结出三大策略：短期去库存、中期去出海、长期数字化。
服装品牌“渡劫”的底层逻辑
去库存，永不过时的话题
服装行业流行一句玩笑话：就算全中国的服装工厂都停工，光是库存的衣服，也足够全国人民穿3年。服装行业还流行一句话：服装行业最不值钱的就是库存。库存长期制约服装行业的发展，成为行业内最见惯不惯的核心痛点。在疫情冲击的当下，库存危机进一步放大，去库存必然成为标配的动作。
A股主流服装品牌存货
每年的双11，以超出想象的折扣，开启一年一度去库存的大战。以年的双11为例，海澜之家推出消费满，前名送iPhone13，前名送元无门槛礼券；雅戈尔推出约为2件六折4件五折；森马推出前0件0元购、3件7折4件六折……。
打折成为去库存最有效、吸引眼球的手段之一，然而并没有为服装企业带来多少利好消息。打折压缩企业利润空间，损失企业毛利率水平，带来短期效应，并不能根本改善库存挤压，反而会打乱销售的节奏。像双11打折的去库存套路，消费者越来越明白，效果也大不入从前。
目前市场上去库存方法主要有活动日降价，季节性降价、专场活动降价，捆绑性销售，设置主推款等。有一种新型，颇受质疑新型的“公益性”去库存，值得