以下文章来源于长江商学院案例中心，作者朱阳、王小龙
“中国最神秘的百亿美金公司”是谁？不少投资业内人士可能会给出一个你没听过的名字——SHEIN。
这是一家年从南京起家的跨境快时尚公司。13年来，SHEIN默默长大，成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。
哪怕这只“独角兽”的最新估值已涨至亿元，应用单日下载量一度超过亚马逊，在54个国家iOS购物应用中、13个国家安卓设备中排名第一，国内消费者却鲜有人听说。
作为一家线上快时尚电商，SHEIN在全球个国家与地区售卖新潮服饰，7天可以上新上万件新品。
不做国内市场，只在院外开花的SHEIN，低调地搅动海外市场：曾被视为“中国版ZARA”，而现在SHEIN已凭一己之力拿下美国快时尚市场28%的销量，远超ZARA（11%）。过去五年的年均复合增长率高达%，年收入接近亿美元（相当于1.5个优衣库）。
在《年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中，SHEIN排名第11位，甚至超过腾讯、中兴、比亚迪。
SHEIN的成功，可以被复制吗？
长江商学院朱阳教授、案例中心高级研究员王小龙在最新案例中表示，SHEIN的崛起，可以说是一场“长期主义”的胜利。其全面细致、品牌至上的营销策略，长期投入的供应链数字化建设，都要归结于创业团队有着不同于环境但又符合底层逻辑的价值观。
透视SHEIN，可以引发我们的再度思考企业如何在长期价值和短期利益之间选择，如何通过数字化实现长期价值，做到定位、品牌、产品、营销、供应链之间的协调。
今天与你分享朱阳教授、王小龙研究员对SHEIN的案例分析，希望能带给你新的启发与思考。
作者
朱阳王小龙
来源
长江商学院案例中心（ID:ckgsbcc）
01
快时尚进化为实时时尚
“SHEIN几乎可以立即对顾客的偏好做出反应，这一过程被称为实时时尚（real-timefashion）”。
彭博社相关分析文章中的这句话，在一定程度上，代表了外界对SHEIN这家中国跨境电商企业的好奇与崇拜。
“快时尚”这个数年来已经被“封神”的赛道，在SHEIN面前已经显得垂垂老矣，“实时时尚”对其进行了重新定义，而这背后则树立起了一座产业互联网时代的里程碑。
年5月，SHEINAPP下载量达万次，且近期在超20/60个国家的购物APP下载量中排名第一/前五，国家数量已超Amazon，成为全球最受欢迎的线上购物APP。
伴随着APP的“霸榜”，SHEIN的交易额也不断取得突破，甚至创下行业前所未有的纪录。
据公开资料显示，年SHEIN实现营收约亿元，~年CAGR高达%（-中国出口跨境电商年复合增长率为15.6%）。
图表1：各国购物APP下载量排名中，SHEIN的国家数量（左图）VSAmazon的国家数量（右图）
资料来源：中泰证券，数据范围为年5月
图表2：SHEIN年度营收（左图）、SHEIN的PC端流量国家分布
资料来源：中泰证券，数据范围为年5月
SHEIN前身于年成立，从销售婚纱逐步拓展为全品类女装及相关产品，当时的域名为sheinside.