作者I张继文周佳丽
报道I投资界PEdaily
出海卖女装，这位85后男老板站在了IPO大门前。
投资界获悉，中国最大的跨境电商公司之一——子不语刚刚向港交所递交上市申请，拟在香港主板挂牌上市。可能大多数人对这家公司并不熟悉，但靠着经营女性快时尚领域，子不语早早在北美市场混出了圈，年营收近19亿元。
子不语的故事，起源于创始人华丙如大二那年。年，华丙如在安徽巢湖学院的宿舍里做起了淘宝，两年内就冲进淘宝类目前三名。毕业后，华丙如便搬往杭州正式创办了子不语，全身心投入电商事业之中。年起，国内女装电商竞争趋于白热化，华丙如开始把注意力转向巴西、俄罗斯等海外市场，在亚马逊上注册了第一家网店，转型跨境电商。多年发展，子不语在群雄逐鹿中脱颖而出，攻下北美第一之位。
罕见的是，在子不语递表冲刺IPO的两天里，还有敦煌网、致欧科技两家跨境电商公司迈出IPO步伐。这里，还有一只巨无霸——SheIn。起家于南京，SheIn已经成为美国人手机里安装最多的竟是一款中国购物APP，一年营收超亿美元。正如某知名VC所判断的那样：“国内不能投资的消费红海领域，恰恰是出海的蓝海领域。”跨境电商的风越来越大了。
85后男生卖女装，
创业10年，即将赴港IPO敲钟
子不语背后，是一位爱折腾的85后年轻人。
年左右，电商正处于红利期，越来越多的创业者加入淘宝大*，更有不少高校学生在网上开起了淘宝店。彼时，出生在安徽安庆的华丙如还在安徽巢湖学院读大二，看到这一风口后，也按耐不住创业的热情。于是，他拉着身边的朋友在网上注册了一家淘宝店铺，开启了创业生涯。
就这样，在一间普通学生宿舍里，华丙如和朋友们通过代发广东、福建生产的衣服和鞋子迅速起家。两年时间，他们的店铺便冲进了淘宝类目前三名。虽然这家店取得了不错的成绩，但华丙如内心也十分清楚：卖仿品存在风险，转型势在必行。
到了年，刚刚毕业的华丙如与朋友王诗剑一起，从巢湖搬到了杭州，成立了子不语贸易有限公司，在淘宝上主要销售女装。此后一年时间里，他们经营的店铺在天猫女裝商家脱颖而出，周交易量排名前十。那时，子不语公司已经从市场拿货转变为自主设计、工厂代工。
转型初见成效，华丙如开始谋划着新方向。那个时候，国内女装电商市场竞争愈加激烈，引流成本也在不断升高。与此同时，他开始注意到一些买家在他们的平台中采购商品后，却不是卖到本地。于是，华丙如试着将库存产品上架到被称为“国际版淘宝”的速卖通，半个月内还真收到了几个订单。后来，他根据热卖产品进行开发后，订单量和销售额逐步提升。
于是，华丙如下定决心再次转型，专心做跨境。年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店。当年，子不语的销售额达到了1亿人民币。到了第二年，子不语平均每天推出5款新品的子不语，成为巴西速卖通女装类目销量冠*，占据巴西速卖通女装类目整体销售额的60%，销售额猛增2亿元，员工增加至人。
如今，子不语在境外网上销售平台开设有效店铺余个，成为中国最大的跨境电商公司之一。成立十年，33岁的华丙如凭借着卖女装，终于站在了IPO敲钟的大门前。
中国版Zara凭什么？
一年进账19亿，称霸美国市场
一件女装，如何撑起一个IPO？
招股书显示，子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过亚马逊，Wish，eBay及全球速卖通等第三方电商平台和自营网站销售服饰及鞋履产品。
时尚服装尤其是女装，是子不语的主要营收来源。招股书显示，年、年及年，子不语服装产品产生的收入分别为11.21亿人民币、11.47亿人民币、13.38亿人民币，分別占公司同年总收入的85.1%、80.3%及70.5%。
从地域来看，美国是子不语最大的海外市场。招股书显示，按照年在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语排名第一。同时，年美国市场的销售额达到13.1亿元，占总营收的七成。第二和第三大市场则是德国和英国。
中国人在海外卖服装究竟有多赚钱？我们在招股书中或可探得一二。招股书显示，年实现营收14.28亿元，同比增长8.3%，而年营收达到18.98亿元，同比增长17.98%，可见，子不语的业绩增长仍在不断提速。
在一次公开分享中，华丙如曾坦言：“（海外）消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的。所以，我们的核心逻辑是设计，加上高性价比的产品。”子不语每年能够设计及推出1万件新服饰，用于跨境电商的销售。从打样到生产，子不语只需要7天，即便是“唯快不破”的快时尚品牌ZARA最快也需14天才可以完成。
目前，子不语已培育个品牌，有20个年销售规模超千万元。其中子不语旗下的女士毛衣品牌ImilyBela在亚马逊上十分畅销，仅年该品牌的女士毛衣销量超32万件。截至今年6月15日，该产品月复购率为8.6%。
但是，时尚潮流瞬息万变，“爆款”的产生并不轻松。子不语提及，如果未能对时下消费者的偏好做出反应，会导致库存积压，进而影响销售业绩。与此同时，子不语还过于依赖第三方平台，公司每年要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。目前，为了抵御风险，子不语已经开始自建网站，但所占比重还比较小。
对于未来，华丙如表达过自己的想法：“未来子不语会否成为像Zara的品牌把美国市场占住？完全是有可能的。”
随着招股书披露，子不语背后的神秘投资方也浮出水面。IPO之前，公司已经完成了三轮融资。其中，年3月，获得宁波中耀共计万元的投资，年5月，连续获得分别来自CalorCapital、AloeTower共计万美元的两笔投资，交易完成后，公司估值已达5.16亿美元（约合人民币33.43亿）。
招股书显示，子不语在上市前的股东架构中，控股股东为华丙如、余风夫妇合计持股55.47%。子不语成功上市后，这对夫妻将轻松实现财富自由。
两天3家公司正式冲刺IPO
跨境电商IPO大爆发，SheIn估计也快了
跨境电商从来没有这么热闹过，一批批独角兽企业在这里诞生。
在这片蓝海里，SheIn堪称当红存在。年，从青岛科技大学毕业的许仰天来到南京，最初的创业是做婚纱跨境生意，直至年才以SheInside.