作者：万德乾，未来消费独家专稿，未经许可不得转载。
淘宝特价版“1元更香节”会永远的办下去。
淘宝特价版APP（以下简称：淘特），属于阿里集团B2B事业群唯一面向C端用户的业务。这个业务自今年3月份疫情期间上线以来，发展速度超过了外界的预期。截至8月底的月活跃度（MAU）达到万+，单日新增用户万+，一度霸占苹果iOS及几个安卓厂商应用商店下载榜首。
能够做到月活跃度超过万+，对其APP装机量，我们保守预估在上亿左右。这个APP上线仅有半年，这个成绩可以用优秀来形容。
淘特的发展速度也超出了阿里内部的预估。这个由B2B事业群负责产业带商家货源，B2B事业群和淘宝共同组建运营团队，并双线汇报给淘宝总裁蒋凡。隶属于大淘系的新业务，阿里集团B2B事业群总裁戴珊非常重视，阿里中国内贸事业部总经理汪海（花名：七公）更是直接挂帅负责。
即便以目前的各种运营数据来看，淘特也是今年阿里非常亮眼的新业务之一。对于B2B事业群来说，这就不仅是补充这个大事业群在C端业务上布局，更多的意义在于它探索出一条从源头工厂到终端用户之间的“生产-购买”价值链——中国制造的产业带的终端市场化价值。
中国制造“低价”秘密
阿里集团B2B事业群很开心自己部门有这个新业务。
这个业务立足中国产业带低价好货特性，就是它的品牌名称特点。淘宝本身就是特价的代名词之一，而特价版的品牌标注，昭示着一个明确的目的：淘特这里，属于中国电商市场的第一低价好货平台。
这个市场的资源和价值其实一直就有，但是也可以说没有。中国制造的能力和中国产业带的制造能力，属于两个范畴的商业体系。产业带的形成，属于一个国家制造业强大的终极结果。它是在并非强技术、强创新的品类上，通过整个地区（城市）的集约化规模，分散化生产，集结了制造业在从业人口、投资群体、市场销路、成本优化方面的所有优质条件。
简单的说，就是一个县、一个市，绝大多数工厂，都在生产同一种品类的商品。淘特在今天（10月9日）在上海举办的“1元更香节”启动仪式上，公布的特色产业带销量前十名地区，也是行业内大家公认熟知的产业带：浙江金华服饰、金华日用百货、温州皮鞋、江苏扬州洗漱品、南通家纺、广东汕头内衣、广州彩妆、深圳3C数码、福建泉州纸品、河北保定包装……
数据来源：淘宝特价版
14亿中国人的购物常识里，一直都有“厂家直销”很便宜的认知。这也就是为什么我们会说，这个市场的资源和价值其实一直就有。但是我们也说了，这个市场也可以说没有。因为源头工厂和终端用户之间的流通链路，此前并不存在，至少不存在覆盖全国的链路。以买家和品牌店铺为代表的标准电商，能力也没法直接落地在这条一头一尾打通的链路上。
从品类上来讲，消费电子（小电器小工具）、家居杂货、美妆洗护、母婴用品、日常服饰、包装食品等，都是高度日常实用性的商品，属于广泛受众的日常生活用品，并不太区分使用人群和场景属性。它的售卖价格，高度聚集在生产和流通成本上。无法通过品牌心智、新品设计或创新，衍生出太多的商品溢价。自然也就无法通过线上平台，建立起品牌和用户之间的跨场景、跨地区交互和交付渠道。
越是价值直接体现在制造本身的商品，越是依赖中间流通环节，即不可避免的会在流通环节，产生制造之外的更多流通成本。
这个市场的资源和价值一直都有，但是这个市场本身没有。就像菜一直在地里长着，但是我们没法直接跟农民买菜。此前这些商品，更多通过一分钱一分货的实在性，出现在实体超市渠道。
中国的产业带制造的源头成本和终端零售价格，之间的倍差又是非常惊人的。惊人到我们几块钱一个的单品，出厂成本可以用分计算。即中间产生着可能上百倍的价差。我们以人人都在用的手机壳距离，产业带制造手机壳，成本大头是PVC塑料原材？是工人工资？都不是，其实是生产线开模成本。还是拿手机壳举例，下周三（10月14日），苹果的iPhone12系列手机就要发布，生产手机壳的产业带工厂，生产iPhone12手机壳，唯一新增的成本，就是按照这款手机的尺寸，摄像头位置，机身大小重新开模。
淘特把这个有资源和价值，但是此前没有成型的市场，得以做出来的本质改变，还是做出了三个大：
第一，产业带的大规模聚集。把已经很大的单一产业带，聚集成淘特上有着全国性的多个产业带；
第二，用户群的大规模聚集。把已经分散在淘宝及其他电商平台，或是实体渠道的需求尽量聚合；
第三，商品交付的精准集约。把聚集的需求精准的匹配到全国多个产业带，然后电商化快递到家。
这是一种传统生意，因为效率进化产生的模式红利。这个红利其实在淘特之前，拼多多、京东京喜、苏宁拼购已经在类似的业务布局。
中国消费者“真香”定律
也许是阿里没有一个超级社交平台，或许是拼购模式依然不那么“简单、大力、粗暴”，反正淘特不搞拼购，直接低价开卖。从源头工厂到终端用户之间，没有中间商。或者说，淘特就是唯一的中间商。
同时，淘特做到了三个大，淘特这个中间商，就不再是中间流通环节的成本单位，而是重构效率的优化单位。厂家直销体现出的超级特价，自然不禁让广大淘特用户，借助中国当代语言发明家王境泽同志的名言——真香，来反馈淘特购物的体验。淘特自己在明天（10月10日）发起的首届“1元更香节”，不仅没有免俗的借用，还有那么点“六学”的意思。
“真香不是更香，低价不是特价“。1亿商品1元无门槛全国包邮，应该还是有淘特和产业带工厂一起拿出的补贴在里面的。从营销效果来看，这种直接落地在下单购买上的补贴，效果远远好于各种发券满减。淘特此次联合了全国个产业带、万产业带商家、50万工厂。
补贴即下单，体验即破冰。1元全国包邮，这种闭着眼睛买的东西，如果还有人不买，那就不是淘特能争取的目标人群。如上所述，中国产业带制造出厂成本和此前终端零售的惊人价值来看，我们的大致计算可以得知，1元全国包邮，淘特和产业带工厂的主要补贴地方，应该还是通达系的快递成本。
不怕用户都来薅羊毛，就怕用户不来买一单。这种以极致的低价，强大到已经过滤掉购物决策当中对品牌、性价比、个性化等一切要素。品质，合格够用即可。价格，才是统治一切的唯一王道。
还因为淘特做到了三个大，产业带工厂、淘特、消费者的三方，谁都不会吃亏，谁都能获得满意的利益。不过，这里面，产业带工厂和淘特的利益收获，值得特别细说一下。
淘特APP上线的3月份，正是国内疫情初步控制，国外疫情爆发的关键期。中国各地产业带工厂，无一不是做外贸出口的产业带。疫情让产业带工厂的外贸生意受阻，反过来也加速了这些产业带工厂乐于拥抱淘特的决心。
但是产业带工厂非常不擅长，甚至应该是不太愿意直接做C端生意。他们不知道生产线开动后要生产多少，他们不知道最终售卖量（工厂更怕库存），他们不擅长做零售店铺，他们没有多余的成本和能力铺全国零售渠道，他们不了解终端消费者……
反观淘特背后的阿里内贸批发平台，这个全球最大的B2B批发电商平台，对接着全国所有地区的产业带工厂。今年9月，阿里宣布产业带升级计划，针对全国万制造企业推出内循环三大通路：全面打通淘宝特价版，融合加工定制与批发分销及零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。
阿里有现成能力对接上全国产业带，阿里淘系又擅长做电商运营。淘特这事，框架结构和疫情因素，都是现成的。
剩下的能力建设，就是源头产业带和终端用户之间的精准匹配。因此，我们会看到淘特虽然是平台在做货源，但是又架构在大淘系的运营体系。又因为这种售卖方式需要的系统架构很独立，这种超级低价的产业带商品并不需要店铺强运营模式，产业带工厂并不擅长做店铺运营。综合原因，决定了淘特有没有直接内置在手机淘宝内，而是单独的新APP，重新做自己的独立入口。
整个淘宝特价版，就是一个打着独立APP名义的特价大频道。品牌、店铺（APP弱化了店铺区隔）、产业带分布都不是淘特的第一分类逻辑。它只需要在低价的统一体验下，用品类分流用户的下单决策“漏斗”。
汪海在今天的启动仪式上说，“1元更香节”阿里会永远办下去。未来天猫双11之前的一个月内，即从10月10日至11月10日，阿里要搞一个连续一个月的“1元更香节”。通过1亿件商品的1元全国包邮，目的是再把装机用户量、活跃度、成交额搞上去一波。或许，阿里认为，中国产业带制造能力精准匹配上终端用户的电商红利，还有很长一段时间的收割期。