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钱江晚报今日桐乡
恒美服饰与ZARA等国际知名品牌建立了长期合作关系
自年乌镇成为世界互联网大会永久会址以来，这个江南古镇的双创模式随之开启。站在风口的乌镇，吸引了一大批创业者和投资人的入驻。
和互联网在乌镇的智能运用或产业集聚相比，或许互联网给当地带来的思想革新更为宝贵，当这种包容、开放、以人为本、互联互通的互联网思维在乌镇生根发芽，其给创业者带来的机遇无可比拟。
近年来，普遍靠廉价劳动力、价格战打开市场的服装制造业，在大众心目中成了名副其实的“夕阳产业”。
在行业一片低迷声中，创建16年的嘉兴恒美服饰有限公司却成功突围，实现了从传统制造到创意经济的转型。16年来，企业规模不断扩大，效益逐年提升，与ZARA、Stradixarius、Primark、SainsburyGeorge、CANewYorker等多个国际知名品牌建立了长期合作关系。年，“恒美服饰”产值达9亿元，比年同期增长30%多，其中，利税达万元。
从公司董事长、总经理钟志新的口中，我们找寻到了“恒美服饰”一步一个脚印，走向国际市场的“密钥”。
卖的是衣服，更是创意
走进钟志新的办公室，无论是陈设还是布局都显得简单却不失色彩。“我的动力正是来源于这些衣服。”他指着身旁衣架上那些色彩斑斓的衣服说。这家集服装研发、生产、销售为一体的外向型制造企业，产品%出口欧洲市场，是嘉兴地区最大的服装出口企业。
“普通的服装生产企业是根据客户的设计进行加工生产，我们却是客户上门来挑选款式再批量下订，这或许就是我们跟其他传统密集型服装企业最大的不同吧。”钟志新说，每年公司在研发设计上投入超万元，持续的大手笔投入让“恒美服饰”的设计、颜色、面料均深受市场欢迎。
其实，早在年，钟志新就找准了“创意时尚”的路子。那一年，钟志新从商场花“重金”买回了两件外套，并对其进行了改造。“没想到，那两款衣服竟然在欧洲市场‘火’了。”他说，那一次尝试，让他尝到了“创意时尚”的甜头。
如今的钟志新，每天工作至少10个小时，而这其中80%的精力，都用在款式设计上。“在无数同行中脱颖而出，除了要靠自身不断创新，也要紧跟时尚潮流，时刻站在顾客的角度看问题。”钟志新的手机中，存放着大量时装图，每晚临睡前查阅相关T台秀、时尚新闻，早已成为他生活的一部分。他还定期前往韩国、英国、德国等学习取经，了解最新时尚信息。
靠的是口碑，新一轮转型迫在眉睫
“传统服装制造靠订单，一年下来还有一大堆库存，‘恒美服饰’打破了这个传统局限，把自主设计、订单、订货相结合，大大缩短上市的周期，这也有利于企业成本和库存的把控。”钟志新介绍，这些年，企业时尚的设计吸引了一拨又一拨的外国客商，谈妥了一笔又一笔的外贸订单，企业的效益逐年提升。
目前，不少传统服装制造企业面临的首要问题是市场问题，而在“恒美服饰”，这一问题虽然重要，但绝非首要。“我们公司的客户群一直以来比较稳定，时间长的已经合作了20多年。”钟志新说，“近年来，想跟‘恒美’合作的厂商有很多，其中不乏国际大牌，但在客户选择上我们有自己的标准。”
在市场竞争中握有主动权，“恒美服饰”的底气来自于哪里？“和我合作的客户，我希望他们每天都能安心睡觉。”采访中，这是钟志新反复提及的一句话。一路走来，他对原创设计、服装品质的高度坚持，是“恒美服饰”在欧洲市场具有强竞争力的关键。
服装制造业属于劳动密集型传统产业，接下来，“恒美服饰”将如何转型发展，形成更加强大的企业竞争力，打造嘉兴服装制造业真正的“航母”？在钟志新看来，自主的设计能力、精细的管理体系、品牌的信誉和良好的团队缺一不可。
去年年底，“恒美服饰”对公司组织架构进行了优化调整；目前，新厂房正在如火如荼地加紧赶工，建成后的新厂房将拥有智能仓储，部分服装制作工序将用智能化代替人工；新一轮的人才招聘也已启动……钟志新说：“未来企业间的竞争，一定是人才之间的竞争，唯有做好引人、留人这两篇文章，企业才有发展的后劲。”
（原标题《牛！这家桐乡企业火遍欧洲，靠的是什么呢？》。编辑宋彬彬）