来源：温州商报记者：邵忠
他本可以去机关上班过平静无忧的生活，但骨子里的那股敢闯敢拼、敢为天下先的温州人基因，让他放弃安逸选择去打拼。他从做外贸起家，注册了自己的服装品牌。在经营品牌的过程中发现更大的商机，他要打造基于三维成像的柔性化定制服装商城，让定制有更多选择。如今，他逐渐形成自己的服装“王国”——进出口、电商、品牌、定制商城。他就是杭州百濠信息技术有限公司董事长滕金玉。
滕金玉
出生年月：年8月
籍贯：乐清
公司职务：杭州百濠信息技术有限公司董事长
社会职务：杭州市温州商会新生代联合会副会长
01
定制服装商城计划年底前推出
“目前市场上的定制服装模式比较单一，不是量很少的高端人群私人定制，就是单个服装品牌的工厂化定制。定制成本高，受众不广。”滕金玉说，他基于三维成像的柔性化定制服装商城正在内部测试，计划今年年底前推出，从传统的衬衫、西服、礼服，拓展到羊绒衫、Polo衫、卫衣等，让普通消费者都能定制到心仪的潮流服饰。
年，滕金玉在经营服装生意的过程中发现，90后、00后逐渐加入消费主力人群，这批人习惯互联网消费，加上社会经济的发展，对个性化定制服务的需求会越来越迫切。年年底，滕金玉注册成立杭州百濠信息技术有限公司，着手定制商城的开发。
滕金玉认为，服装定制借助互网联技术会颠覆人们服装消费的理念，在手机屏幕上动动手指，就能定制到自己合身、喜欢的面料款式，而且价格实惠透明。具体来说，消费者把体型、个性化需求等信息输入商城平台，设计师优化后给出三维虚拟成像图，消费者确认后完成制版交智能工厂生产。在整个过程中，体现出大数据信息化的优势：购买快捷，随时随地可购买自己喜欢的衣服；提供更多个性化面料、花型等款式；版型共享，降低成本，信息自动处理更高效；按需定制，避免服装库存；三维设计，令服装展现栩栩如生，样品开发成本近乎零，把更多设计变成可能；可反向促进时尚面料的开发，提升时尚产业的深度和广度。
“目前我国定制行业的高级面料以欧洲进口为主，价格偏高。国内的面料企业有条件、有实力，可以做出更好的面料产品，我们定制服装商城就是利用三维技术，使面料信息化，能够精准提供给更多设计师和客户，收到客户反馈信息，还可以对面料进行升级设计。这样既能满足客户的个性化需求，又能降低成本。”滕金玉对定制服装寄予厚望。
02
做外贸赚到人生第一桶金
能对服装行业有深入的理解，得益于滕金玉大学一毕业就从事服装相关的行业。
滕金玉出生在乐清雁荡山一个普通农家，家附近是羊角洞景区。初中毕业时，他有机会考中专，毕业后可定向进入雁荡山管理局工作，这可是铁饭碗。他却选择读高中、上大学。他要走出羊角洞，奔向世界的大舞台。
他大学读的是国际贸易，毕业后进入杭州一家国企做外贸业务。不同于如今外贸企业对业务人员的精细分工，十几年前的外贸人员需要负责从采购到销售，再到出口的一条龙服务。这份工作对于刚入社会的他是极好的锻炼，既能接触到国内一线工厂供应链，又能直接连接国外需求。
国企工作稳定，收入却不高。滕金玉在国企干了快5年，年年底离开国企，到一家家纺企业担任进出口主管。刚好碰上年金融危机，美国市场的生意影响很大。
年9月，滕金玉注册创办杭州百濠羊绒有限公司。他选择羊绒为切入点，是因为羊绒被称为“软*金”，拥有现阶段能够利用的所有纺织原料都无法比拟的优良特性，加上中国是全球最大的羊绒生产国，原材料资源丰富、产业链发展完善。他的羊绒服装出口市场以发达国家为主。
公司成立不久，滕金玉接到一笔订单，净利润近20万元。“这对于大公司来说算不了什么，但对于刚创业的人来说，可以让公司维持一段时间，算是人生的第一桶金。”滕金玉笑着说。
03
注册lafoppa品牌
多年的外贸经历，让滕金玉意识到，帮欧美一二线品牌做代工，出口商只能赚10%利润，品牌终端却能溢价十倍甚至几十倍，大头都是品牌附加值。他希望创立自己的品牌，在拥有给国际大品牌代工经验的前提下，从服装设计上突破，甚至跟国际品牌竞争。年，滕金玉在欧洲注册lafoppa品牌，后来又在美国开了一家公司，做全球化战略布局。
把品牌名字取为lafoppa，跟他的一次难忘经历有关。年5月的一天，滕金玉跟朋友在意大利米兰的一个街区餐吧里品尝红酒和生牛肉，餐吧流光溢彩，尽显现代气息。第二天到街上一看，大教堂、古建筑，这是滕金玉见过现代与传统碰撞最明显的街区——lafoppa，这正是他所需要的年轻时尚、现代潮流融合传统元素的品牌定位。
04
布局得当，受疫情影响不大
今年的疫情对服装行业影响很大，特别是外贸，但对于滕金玉企业来说，没有“伤筋动骨”，这得益于他布局得当。
年，他就开始布局品牌及电商业务，lafoppa女装天猫旗舰店开业，目标消费群为新都市优雅活力女性。滕金玉凭多年服装外贸经验，掌握了品质优良、高性价比的一批服装生产资源，能做到质高价优。疫情期间，滕金玉借助淘宝直播全力推广畅销款，1—5月销售额同比上升30%。
外贸方面，滕金玉执掌的杭州百濠羊绒有限公司，出口海外的产品以中高端羊绒衫等冬季服装为主，疫情发生时都已完成发货和收款。新订单虽然量有所下降，不过发达国家的客户信誉度高，稳定性好，“好好活着，等疫情结束，客户才能再找到你！”滕金玉表达了对中高端市场的信心。
滕金玉的创业路是一个穷人家孩子白手起家的奋斗史，也是一个普通人追逐梦想的拼搏史。在创业的道路上他没有走弯路，每一步都是经过市场调研和深思熟虑，稳扎稳打。滕金玉笑着说:“我们穷人家的孩子，基础条件不好，经不起失败，必须要稳中求进。”