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TUhjnbcbe - 2023/10/24 0:28:00


  “今年上半年,有太多意料之中,也有太多意料之外。我们享受RCEP的红利,经历大宗原材料价格波动,因上海疫情导致供应链受阻……所幸宁波外贸人‘东方不亮西方亮’,千方百计拓市场,我们有信心完成下半年目标。”7月20日,宁波外贸“老大哥”——中基宁波集团掌门人周巨乐在全市外贸企业座谈会上如此说。


  今年前6个月,我市进出口总额达.5亿元,同比增长11.9%,坐稳了“中国外贸第六城”的位置。面对下半年国际形势动荡、全球疫情反复、海外通货膨胀等挑战,宁波外贸人仍需迎难而上。


  扛旗争先“稳订单”


  “百日攻坚,昨天走到了最后一天,今天我们的勇士又要出征了……扛旗争先,团结一致向前进!我们将会为这次出征进行授勋,光荣属于奋斗的凯越人!”


  4月11日,宁波日用消费品进出口龙头企业——凯越集团董事长汤一浒的一篇“战斗檄文”刷屏外贸人的朋友圈。彼时的宁波外贸,正面临长三角疫情反复、供应链中断的严峻形势,却从未停下攻坚克难的脚步。


  “今年,我们一定要完成年增长30%的目标。这是对企业组织能力的考验,也是一次练兵机会。我们围绕‘扛起争先,三保一抓’行动,将进行‘百团大战’,派代表走访个国家的0座城市,开启新时代的‘长征’!”汤一浒的发言掷地有声。


  “如今欧美市场通胀严重,老百姓存款少了,都把开支花在食物等必需品上,家电消费急剧减少,客户被迫2-3折清库存。”卓力电器集团有限公司总裁张卓凡表示,“我们只有抓住一切可能争取订单,不断修炼精神力、锻炼竞争力”。


  为此,卓力集团副总经理刘杰在7月10日登上宁波首创、全国首趟涉外商务人员往返包机,一口气将欧洲行程发给20多个老客户,还要准备欧洲9月的展会。公司还有成员去美国出差,一边和老朋友“暖场”,一边“临市面”。


  瞄准机遇出奇招


  难能可贵的是,面对复杂多变的贸易形势,宁波外贸人并非空有一腔热血,更有把握市场风向变化,调整产品或模式的洞察力和行动力。


  年以来,海外疫情催生“宅经济”,让一批跨境电商企业尝到甜头。然而,时隔两年,海外消费者的“钱袋子”并不充裕,线上流量也回归常态。当跨境电商成为竞争激烈的红海,身处这一赛道的企业该如何突围?


  宁波豪雅集团打出了一套组合拳。当中国卖家陷入价格战,公司拒绝“内卷”,每年投入万元研发费用,只求把产品做优做好;当海外消费者结束“宅生活”,公司一边开发户外旅游用品,一边在美国设立线下品牌体验店,另辟蹊径引流。


  “光是5月,我们就敲定了多万美元的订单!”宁波长隆进出口有限公司业务副总许小锋的一席话,吸引了同行好奇的目光。从事服装设计生产的他没有卖关子,将公司逆势飘红的秘诀娓娓道来:


  “我们这些年苦炼内功,打造服装上下游供应链,收购了一家柬埔寨针织面料工厂,在价格上更有底气。如今,我们启用3D研发,拿到客户需求后,1天之内就能让客户扫描
  此外,长隆公司不仅主打针织休闲服饰,还试水了冲锋衣、滑雪衣等高端路线。5月以来,公司额外收到德国、荷兰等欧洲国家的*府招标订单,获得门槛更高的收入来源。


  “硬核力量”助力制造出海


  “我们相信只有到市场和客户中去,才有更大机会获得商机。我们围绕日本三菱、韩国三星等国际头部客户,建立‘一客一策’的深度合作,和他们联合研发低碳可再生材料等高性能产品,为外贸增长带来不竭动力。”金田股份公司常务副总裁楼国君表示。


  宁波上市公司家联科技,则是全国生产生物基全降解日用塑料制品的“单项冠*”。它主要提供餐饮具产品、耐用性家居产品、生物全降解材料及其制品,和宜家、必胜客、星巴克、肯德基都是合作伙伴。


  今年5月,公司收购子公司“家得宝”,加快在全降解产品领域的布局,为“双碳”提供环保的解决方案。此外,公司还拟投资7.5亿元,新建年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目,打造行业标杆的“黑灯工厂”。


  宁波家联科技常务副总孙超认为,非常时期,信心比*金更重要,“下半年,我们打算继续提升北美市场的占有率,并积极开拓RCEP市场。我们还有同事参加宁波到意大利米兰的拓市场商务包机,联络老朋友、结识新朋友。”宁波晚报记者严瑾

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