□本报记者张依盟
本报通讯员王文辉兰美娜
受疫情影响，今年以来，全球贸易遭受重挫，外向型经济转型升级、打通“双循环”变得迫切。记者获悉这样一组数据，上半年，青岛西海岸新区实现地区生产总值.27亿元，其中固定资产投资、实际利用外资等方面，分别增长3.6%、22.9%；海关统计显示，一季度外贸进出口飘红，上半年进出口总额.3亿元，同比增长9.8%。经济下行压力加大和疫情防控常态化之下，西海岸新区何以实现逆势上扬？怎样做好“两条腿走路”？近日，记者进行了调研。
外贸企业“回家”要跨过两道坎
“突围！突围！突围！”在青岛西海岸出口加工区，孙宁刚刚结束有关如何出口转内销的四场会议，声音沙哑，难掩疲惫。
作为青岛圣美尔集团有限公司董事长，孙宁经营服装进出口国际贸易28年，年总产值3个亿，全年出口额多万美元。
突如其来的疫情，让孙宁不得不面对订单取消、结算停止、延期付款等问题。产品滞留仓库，信用证到期……最难的时候，供货商和三家银行都在向她催款。“每天各种要钱的电话打过来。多亏*府的支持，协调银行转成流贷，才给了我们喘气的机会。”孙宁说，半年多来，他们把目光转向国内市场，在直播带货、展览展销中不断尝试和突围。
但是，“回家”的路并不容易。当下摆在外贸企业面前的就有两道坎：品牌和渠道。
“很多外贸企业在出口时主要采用代工模式，产品缺乏品牌，在国内市场中知名度并不高，尽管有品质、价格优势，却可能会处于竞争劣势。”青岛美美达工艺品有限公司是一家为海外轻奢饰品品牌代工的企业，合作客户有迪士尼、BuckleyLondon等。近两年，总经理张玉武看到国内消费市场的潜力，萌生了以外销养内销，打造一个国产饰品品牌的想法。
疫情下，一切化为泡影。海外订单只剩下一成，“开拓国内市场”迫在眉睫，提前上线。张玉武多了一个身份，“巴巴可琳”轻奢品牌创始人。
进入内销市场，渠道这道题可不简单。记者了解到，企业以前做外贸，往往是“工厂”思维，专注于做好订单即可；而开拓国内市场，则要考虑市场需求，搭建销售渠道、做好营销。分销渠道又分为线上、线下两种，线上有电商平台，线下零售渠道涉及一级、二级代理商。“在转内销过程中，有些企业仍抱着卖库存的简单心态，往往是行不通的。”张玉武说。
西海岸新区现有多家外贸企业，年进出口贸易额多亿元。对长期执行出口导向型战略的外贸型企业而言，转向“两条腿走路”需要一个相互“适配”的过程。
“抓好产业链和供应链，是根本，也是切口”
“‘双进活动’为我们适应国内市场提供了一个良机。”疫情期间，张玉武在商务部门组织的外贸出口产品进商场及电商直播进外贸企业等活动中，抓住机遇，精心布展，并不断被推荐到更多平台。
“每一次出场都很用心。外贸业务员化身销售员，连着几天不停地讲解，嗓子都累哑了。”张玉武说，“不止是为了一个简单的销售额，我们更看重过程中对国内市场的适应，渠道拓展以及资源对接。”从进商超到青岛国际啤酒节外贸精品展，“巴巴可琳”走到哪里都有不错的人气。
通过西海岸新区搭建的平台，外贸企业的优势逐渐显现，“巴巴可琳”与青岛啤酒博物馆、禾沐服饰等品牌建立合作关系，拓展销售渠道，获得不小的收获。9月14日，张玉武对接资本合作时，他直言第一个条件就是“一定要把贸易业务放在西海岸”。
“疫情下，一些传统的外贸渠道受到影响，跨境电商成为外贸进出口的重要渠道。”青岛西海岸新区商务局局长孙晓辉表示，新区抓住这个机遇，出台了支持跨境电商产业的实施办法，从电商平台的建设、仓储物流、园区发展、人才培训、金融服务等跨境电商全产业链进行扶持和帮助。同时，打造跨境电商体验中心和跨境电商产业园，提供产业聚集的载体。
“消费者在