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人靠衣装，佛靠金装。服装一直是长久型的需求品，除了基本的功能性需求，人们也越来越注重对款式的追求，服装也就成了一种快时尚消费品，这个现象在欧美国家体现得更为明显。我们在商场常见的Zara、HM、CA等都是国外知名的快时尚服装品牌，而且很多服装都是MADEINCHINA。
在以服装零售起家的淘宝为首的电商平台和Zara、优衣库等快时尚品牌的“两头夹击”下，中国服装企业迅速失去本土消费者青睐，出现产品滞销、库存高企、门店亏损等严峻局面，很多服装品牌关闭线下门店，进行电商化转型。
作为制造大国，我们其实也具备着服装出口的良好条件，通过跨境电商向外输出服装的商家不在少数，且有着不错的成绩。
我们常见综合性跨境电商平台、综合性跨境电商独立站基本都会有服装品类的存在，甚至有些公司建立了专门的服装跨境电商独立站，可见服装类的需求市场之大。不同于护肤彩妆，服装面向的人群更广，根据消费人群可分为男士服装、女士服装、婴幼儿服装……根据功能，又可以分为运动装、礼服、日常装、角色扮演服等。而单是一个类别，又可以有衣服、裤子、裙子……同时，服装除了功能还带有时尚属性，对款式、颜色、材质等也是有很多要求，且不说每个人的品味不一样，光是看看上面说的这些，服装这片海也不是说过就能过的呀。
平台电商
综合独立站
服装独立站
虽然服装这块深海一望无边，但也并不是不可逾越，K宝将从市场营销和选品两个方向给大家讲讲服装出海，希望可以帮你们指出个大概方向啦。所以今天我们先讲市场营销方向。
卖去哪里
服装到底有多热呢？K宝用大类目“clothing”查了下这个词的热度，果不其然，全年都保持着较高的热度，且在年末达到高峰。
而搜索热度较高的国家则是特立尼达和多巴哥、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰。
“clothing”的购物搜索热度与网页搜索一样全年都保持着较高的热度，甚至比网页搜索的热度更高。而购物热度国家则成了南非、英国、澳大利亚、美国、加拿大。
这些热度国家都可以作为你服装出口的参考，但不能简单的就认定这些作为主要市场哦。从大数据整体分析，我们服装出口国家推荐排序为：美国、法国、德国、英国、土耳其、西班牙、日本、荷兰、意大利、瑞典。
精细化、品牌化
因原材料价格及人工成本的快速上涨，以前我们国家靠着低价走量出口注定是不可持续的；加上全球经济贸易疲软，过去靠着薄利获得大订单的几率大大减少。在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。
品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
以服装行业来说，跨境电商也有很多不错的品牌，比如在速卖通上开了三年，已经是三皇冠的Simplee，98.1%的好评率，.8万粉丝，来自浙江。
一周上新两次，每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是做生意的门道。
Simplee没有走“低价竞争、薄利多销”的老路，而是以精准的客户定位（瞄准18至28岁的欧美年轻女性）为原点，以贴近需求的产品开发为引擎，通过严格的品控，推陈出新的迭代机制，走出了一条“兼顾时尚、品质与价格”的差异化道路，从而给产品增添了更多的附加值，掌握了产品定价的主动权。
年入驻速卖通的Simplee，品牌的成长速度相当惊人，经过一年半的时间，Simplee已经在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。
所以K宝建议各位服装卖家，可以慢慢尝试打造自己的品牌，做好选品和服务，一味的跟卖爆款，只会陷入价格战的深渊……
当然，除了借助跨境电商平台售卖品牌，你也可以选择独立站的品牌打造。比如环球易购旗下就有多个服装类的跨境电商独立站，且都有着不错的流量。
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