TUhjnbcbe - 2023/12/6 2:59:00
到这时候了，是不是想要把夏装都清了呢?又愁没有方法，小编姐姐可以给朋友们分享四个小技巧哦!快速清货夏装是朋友们急着要做的事情，特别是一些二级批发的朋友，现在还不能清货就意味着库存的压力就要来了。库存积压是每一个朋友们都不想要的，这个时候还积压着大量的夏装，那么朋友们就该开始心疼了，钱都要打水漂了。小编姐姐为朋友们分享四招，让你们快速清货。第一招其实是很多人都会用到的，而且很多的明星八卦就是这样来的。这种方式就是捆绑营销，说到捆绑营销朋友们如果有偶像的话，喜欢看八卦的，都会知道，很多的节目都会用组CP的形式来让节目更有看点，其实这也是一种捆绑营销。其实小编姐姐说的夏装快速清货的营销方式和这种也是差不多的。而且捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。童装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。虽然这个方式不错，但是还是要注意两点:一是捆绑销售的产品之间不应有竞争性，比如你不能买T恤送T恤，买裤子送裤子，这样是没有吸引力的。朋友们要知道买T恤送裤子这种形式很多顾客都会喜欢;一是送一些直观性强的礼品，这样吸引力才会增加，礼品可以花样多一点，选择性强，顾客会更喜欢。其次就是降价了。朋友们都知道降价是商家百试不爽的清货方式之一。不过降价也是要师出有名的，不然顾客是不会买账的。因为降价这个方式真的是太常见了，所以要给它冠上名头才好。不然顾客会认为是朋友们的服装质量不好或者是卖不出去才要降价的。这样的话清起货来就有点困难。一般朋友们可以以下面的名头来为降价正名：1)季节性降价。2)重大节日降价酬宾。3)商家庆典活动降价。(如新店开张、开业天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。)4)特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。再次就是设置主推款，清货的主推款和上新的主推款是不一样的。清货时朋友们要把库存多的或者是利润高的又或者是库存价值最大的亦或是滞销时间最长的，只有把这些产品设置为主推款，才能更好地达到清货的效果。其实很多的店铺是不设置主推款，哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。销售人员的积极性对于清货有很重要的作用，没有积极性是很难做到快速清货的。前面的三招不行的话那就只好用专场活动这一招了。专场活动是某宝、某东上，经常会遇到的，而且顾客还很喜欢这种方式。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。不过专场活动最好就选在地理位置偏僻一点的，把打折产品都聚在一起，这样也不会影响正价产品的售卖。这样顾客的接受度也会高很多。好了，现在快速清货的四招都分享给朋友们了，你们看着办吧!