TUhjnbcbe - 2024/2/26 17:30:00
文/刘晋源“我们前三年一直专注的打磨一件衬衫，今天我们已经依靠这个产品聚集了50万的用户，客户基础已经打好了，现在客户提出了更多需求，即个人形象设计的搭配，也就是围绕着一件衬衫产生的很多衍生需求，这就是我们量品plus要解决的问题”，8月16日，量品创始人虞黎达在广州的品牌战略升级会上接受锌财经的专访时说道。量品创始人虞黎达和锌财经谈论起量品的诞生，虞黎达回忆道，“这是当时在告诉上和朋友们说的一个笑话，没有人想到我会去创业，因为当时我一年签的生意就超过了50个亿，这个事情对于我们来说比芝麻还小。”结果，出乎意料的是一时开下的笑话成真了。近几年里，吃穿住行各个方面，用户消费需求和习惯都在发生着深刻的变化。在服装领域，个性化定制成为一种消费潮流。根据中商产业研究所的数据显示，年我国服装定制行业市场规模有望超过亿元，增速保持在10%以上。量品从第一个月的44件，到第二个月的88件，再到第三个月件，到十个月后的件，虞黎达和量品联合创始人朱家勇决定全力以赴的创业量品。到目前为止量品的服务已经覆盖了座城市，累计服务超过50万用户、销售超过万件衬衫，量体师也超过名。在这次量品PLUS系列里，不仅有高档衬衫，还有意大利进口面料的西装，高端polo衫等多种产品。满足了男性用户多元化的需求。量品发布会现场的服装模特量品PLUS系列的推出是量品品牌“从1到N“关键节点。也是从“单品“到”全系列”迈出的一大步。未来，量品将为客户提供整体形象搭配解决方案，真正从单品定制到全系列形象定制。从0到1：量品做对了什么？年，创业公司的日子都太不好过，许多世界强企业都频频爆出裁员的消息。量品却在创业第四年，跑通了商业模式，完成了完成从“0到1”的积累，开始从“1到N”的加速。量品做对了什么？作为一个男装定制品牌，量品的诞生就是为了满足一个“还没有被满足的需求”。这个需求分为两个层面，一是合适，二是高性价比。据统计，中国男性只有不到30%的人可以买到合体的衬衫。大部分男性在传统服装市场，是买不到真正合体的衬衫的。而量品提供上门量体定制，即满足了男性“衣来伸手”般便利性的需求，又完全实现了按身材数据个性定制的合体性需求。第二，目前中国的中产男性是主流的理性消费人群。他们对于好的产品和好的服务是有鉴别能力的，传统服装行业，由于库存、店面等成本，造成了终端加价率过高。传统渠道销售的服装的性价比并不高。量品采取的C2M（Customer-to-Manufactory，中文简称为“客对厂”）模式，完全实现了零库存，使得用户花平民的价格买到了名牌的品质。虞黎达用了三个关键词总结了量品“从0到1”的历程。第一个词“眼高手低”：标准和眼界要高——高品质、高性价比、高便利性。入手点要低，要从最基本的产品做起，量品是从一件单品切入市场的；第二个关键词是“温故知新”即坚守自己的能力圈，对成本和体验进行结构性重组。第三个关键词是“举重若轻”：长期孜孜不倦在产业链深耕才换来轻量化的业务模型。量品总经理余韶中在演讲中公布了量品创业四年的核心数据：销售了万件定制衬衫，累积了50万用户，落地服务覆盖了座城市。而量品用户中有80%是通过朋友介绍来的。量品总经理余韶中量品创始人虞黎达指出：今年，非常热门的一个词是“私域流量”，量品实践证明，量体师成为连接用户的关键点，而用户成为私域流量的推动力量。量品用户愿意去帮量品介绍客户一个核心点就在于：量品的产品能给用户惊喜。从1到N：量品的自我迭代国内目前服装行业最严重的问题是库存。库存吃掉了传统服装品牌大量的利润。量品的C2M模式最大的创新之处就在于摒弃了服装传统的供应链模式，把服装的现货模型，改成期货模型。也就是预先知道消费者的需求是什么，然后指导生产。用消费者的需求反向触发工厂生产。具体来说，就是量品的量体师接到顾客预约之后，上门帮顾客量体，再将数据适时传回工厂，工厂完成个性化生产之后，直接将产品快递到消费者手里，中间没有任何不必要的环节。为了实现个性化及柔性化生产。量品对自有工厂进行了智能化改造。使后端工厂的生产可以适时地根据前端用户数据进行迭代，使顾客的消费体验更完美。截止目前，量品衬衫已经完成了多次迭代，裤子也完成了多次迭代。经过四年的客户数据积累和分析，量品发现，客户对‘合体、高性价比’方面需求，不仅表现在衬衫上，还有裤子和西装等等品类，他们甚至需要专业的形象顾问，为其提供整体形象搭配服务，一站式解决客户的所有问题。余韶中指出，客户的需求是阶梯渐进式的，从合体、美体、得体再到优雅是每个客户终极需求。对于用户来说，除了日常上班，商务会议、商务洽谈、差旅、服务聚会、周末休闲等不同场景都需要不同的着装方案。因此，量品需要给用户提供全方位、多场景的着装解决方案，于年推出“量品PLUS”系列，开启了全品类之路。量品小程序的选择界面量品PLUS：挑战欧洲大牌不仅是价格在量品PLUS系列里，不仅有意大利品牌面料ALBINI衬衫，还有高档进口面料西装，奢侈品进口面料西装、大衣、POLO—T等五大系列产品，它是量品从“单品到全品类”迈出的一大步。在发布会上，量品用T台秀的形式展示了量品系列产品以及即将推出的量品PLUS全系列西装产品。据量品产品设计总监高勇*介绍，量品PLUS中的西装全部采用意大利进口面料。面料供应商之一是拥有三百多年历史的”维达莱“（VBC），它的西装面料全部采用来自澳大利亚的超细美利奴羊毛，这是目前世界公认最优秀的西装原料。阿玛尼、古驰、普拉达、华伦天奴等国际一线服装品牌都和维达莱有着紧密的合作。量品使用的西装面料在这些品牌中都能找到同款。一件好的西装，除了面料，最重要的版型和工艺。高勇*介绍，量品plus的西服版型采用世界主流的意式米兰风格，具有圆肩袖、高驳位、挺括饱满胸衬，自然吸腰、高腰节等特点。除此之外，它还采用高档西服的标配工艺——半毛衬工艺，整件衣服经过多道工序，半手工半机器制作完成。达到了国际主流大牌的工艺水准。量品联合创始人朱家勇发布会上，领英集团董事长、量品联合创始人朱家勇公布了量品PLUS的价格。其公布的五大系列产品价格对应的传统服装品牌的价格都有压倒性优势。相当于品牌产品价格的三分之一甚至更低。其中，杰尼亚同款同面料的西服套装，杰尼亚的定价在3万多，而量品定价只有元。朱家勇强调，量品对标大品牌的价格，并非为了强调价格优势，而是要强调，只有重构传统服装的价值链模型，提升效率，才能真正完胜传统品牌。