TUhjnbcbe - 2024/2/28 16:30:00
文：拾柒可以说，穿衣打扮是每个人都要面对的事情，并且现在，随着每个人生活水平的提高，越来越多的精力和财力都花费在衣服上。因此，服装行业近年来一直是一个热门行业。在20世纪80年代和90年代，浙江、福建和江苏诞生了大量的服装品牌。但是服装行业中有一个有趣的现象是，女性买衣服的频率更高，而男性买衣服的频率更低。但中国服装行业的巨头，却是以销售男装为主，这家公司就是海澜之家。“男人的衣柜”，相信很多人听到这句广告词都会想到海澜之家。但事实除了这句广告词之外，还有一句就是“一年逛两次海澜之家”。这句广告是由市场营销专家叶茂中策划的。曾经为了这个广告词，海澜之家董事长和周建平还有过争执，周建平文叶茂中，为什么一年只逛两次呢？改成4次行不行？最后叶茂中从营销学和心理学展开了解释。周建平年出生于江苏省江阴市。当周建平28岁的时候，他跟随下海的热潮开始了创业。年底，周建平在江阴建立了第三毛纺厂，也就是海澜之家的前身。周建平剑走偏锋，在其他人还在做粗纺生意的时候就开始经营精纺生意，走在了时代的前列。不久，人们对普通的粗纺布料不再满意，精纺不了逐渐在市场流行开来。由于周建平纺织厂早已经转型为精纺不了，自然主导了市场，毛纺厂得到了飞速的发展。年，第三毛纺厂正式更名为三毛集团，并且在年成功上市。后来，他建立了海澜之家，并且成功地进行了转型。简而言之，海澜之家并不是一家做服装的，而是擅长玩金融的企业。之后便向全国扩展门店，并且逐步把海澜之家推到了A股挂牌上市。最后在年周建平以亿元的身价成为江苏首富。到年底，海澜之家拥有门店超过家，全年营收超过亿，净利润高达32亿元。并且全年销售了万件T恤，万条裤子，万件衬衫，这意味着海澜之家的T恤每天就有11万件的销售量。但其实早在年，海澜之家的经营就出现了问题。盲目的扩张导致海澜之家的库存每天都在增加，五年前，一家服装公司的库存已经达到60.68亿元。年，这一数字没有下降，而是上升到95.8亿元。到年，盈利34.56亿元的背后是海澜之家的95亿库存。真的算起来海澜之家根本没有利润！事实上，自从周立宸接管海澜之家以来，已经大力对海澜之家进行了改革，但是依旧没有挽救公司市值不断下降的趋势。年，海澜之家只专注于营销，在产品研发上的投资几乎为零。然而，在周立宸上位之后，公司的研发投入达到了万，但和其他服装巨头相比，根本不值得一提。与此同时，海澜之家继续加大营销投资，每年的广告支出可能超过10亿元，但产品本身的问题还没有解决，再好的营销都是徒劳的。随着男装市场竞争的加剧，公司逐渐进入“中年危机”状态。最近，海澜之家公布了今年1-9月的财务数据，营收.8亿元，同比下降19.8%，净利润12.9亿元，同比下跌50.69%，相比于去年的利润直接是腰斩。但在此之前，海澜之家其实也是发展很迅速的，为什么就变成了现在这个样子呢？要知道，海澜之家是没有自己的设计师和工厂的，所以的款式都是供应商提供的。这样一来，就节省了很多的成本，但是许多人也因此而诟病海澜之家的衣服只适合中年人，对年轻人没有任何吸引力。并且海澜之家的经营态度就是，因为我们门店很多，所以会有很多人和我们合作。即使海澜之家很任性，但依旧可以拿到很长的账期，手里可以沉淀很多资金，也能管理门店。而加盟商不能直接管理门店，反而还要对店铺负责。也就是说，如果门店赚了钱，大家一起赚钱。如果赔了钱，那就是加盟商的事情。因此，截至9月30日，海澜之家的库存已经高达86亿元。这样的经营模式使得加盟海澜之家的经销商拿货逐渐减少，根据预收账款来看，今年第三季度末预收账款也只有6.5亿元，而去年同期是13.9亿元。虽然现在经营不是很理想，但是线上经营大涨了55%。现在海澜之家还把经营慢慢转到了线上，并且还把代言人林更新换成了周杰伦。试图与周杰伦一起连接80后和90后。并且也希望能够嫁接周杰伦在网上的热度和知名度。然而，有趣的是，另一家A上市服装公司美邦服装曾邀请周杰伦代言，但在过去9年里，损失了亿的市场。此外，之前周杰伦代言的鞋子品牌德尔惠也在几年前宣布破产。所以周杰伦代言海澜之家，也成为了大家讨论的话题。大家都在猜测，周杰伦代言，能够成为海澜之家的“救火队长”吗？如今，越来越多的竞争对手也在采用海澜之家的经营模式，同质化的竞争最终会降低海澜之家在市场上的竞争力。这种经营模式的缺点表现在公司盈利能力的下降。不管怎么样，要想让一个公司走得长远，还是需要靠不断的创新来实现。你买过海澜之家的衣服吗？欢迎留言讨论！本文由逸云财富原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。