山东白癜风QQ交流群 http://www.guanxxg.com/news/roll/1564667.html“男人，不止一面”明星张涵予代言的这句广告，曾让七匹狼这个男装品牌成了国内商务男装的领导品牌。年，七匹狼男装营收34.8亿元，达到历史业绩的巅峰。然而，从年开始，随着国内服装行业整体业绩下滑，七匹狼出现了首次业绩全面下滑。这是十几年来，七匹狼业绩首次下滑。为了扭转局面，七匹狼开始了长达数年的清库存，开始批发模式转向零售模式的探索，走多元化投资的道路。但是，其男装主业一直处于停滞不前的状态。近几年，七匹狼开始转型时尚集团，年收购欧洲轻奢品牌“KarlLagerfeld”，推出多品牌战略，将狼图腾“WolfTotem”“16N”等品牌推向市场，这些举措让七匹狼男装主业整体有所回升。但是和业绩最好的年相比，也只是有了小幅增长，男装主业则依然在徘徊中前行。本期商业案例复盘七匹狼的多年来转型动作，总结了一些成败经验，力图对企业战略转型思考有所帮助。品牌创建男装第一品牌诞生于晋江这个中国服装之乡的七匹狼也是当年“三来一补”的产物。年2月，创始人周少雄、周少明兄弟出资创办了晋江金井劳务侨乡服装工艺厂，这就是七匹狼集团的前身。周少雄虽然身处以代工著称的晋江，但他很早就有了品牌意识。上个世纪80年代末，台湾歌星齐秦唱着“我是一匹来自北方的狼”，蹿红全国。年，周少雄趁着这股热潮，推出“七匹狼”品牌，并聘请当年正当红的齐秦做了品牌代言人，七匹狼在国内一炮而红。夹克是上个世纪90年代的流行单品，也是七匹狼撬动男装市场的支点。年，七匹狼推出变色夹克，一下火遍大江南北；年又推出双面夹克，一句“男人不止一面，品格始终如一”的经典广告语，让七匹狼的品牌如日中天；年推出经典格子夹克，引领中国夹克市场风潮。此后18年，七匹狼在夹克市场占有率始终保持在第一位。七匹狼发展的*金时期在年以前。当时，服装行业产品意识不强，渠道为王。“多开店、开大店”是七匹狼坚持多年的市场终端策略。仅年一年，七匹狼代理商就增加近千家。在品牌建设上，七匹狼网罗了国内一众当红明星做代言，从张涵予、张震、*到李治廷、井柏然，几乎成为“男神收割机”，七匹狼也始终是国内商务男装的第一品牌。研究国内企业营销和品牌的福州大学教授肖阳认为：“七匹狼锁定商务与休闲男装市场，聚焦奋斗中的精英男士，品牌文化传递个性鲜明，其勇往直前、智慧果敢、极具拼搏力的核心价值观，在当年成为最受