TUhjnbcbe - 2024/7/5 17:58:00
能牢牢站稳中国高端女装市场的集团并不多，赢家时尚是其中之一。近日，中国高端女装集团赢家时尚公布了年业绩报告。财报显示，赢家时尚去年销售增长28.36%至53.25亿元，这意味着该公司已连续7年实现收入双位数增长，同时净利润上涨11.54%至4.39亿元。 赢家时尚旗下8大自有品牌全部逆势增长，其中主品牌Koradior年销售上升5.12%至19.7亿元，NAERSI暴涨61.67%至12.02亿元，剩下6个品牌除了性价比品牌FUUNYFEELLN销售额均破亿。按品牌划分赢家时尚前身珂莱蒂尔集团于年于香港主板上市，当时主品牌Koradior、LaKoradior、KoradiorElsewhere均定位元以上的高端女装。为进一步塑造高端形象，在年邀请国际超模米兰达·可儿成为品牌代言人(年已完成续约)，并于年初引入复星国际的战略投资。米兰达可儿演绎Koradior早春形象片其后珂莱蒂尔集团便正式开启了多品牌高端女装集团之路，年7月13日收购高端都市女装品牌CADIDL实际运营者深圳市蒙黛尔实业有限公司65%的股权;年3月9日收购爱思开实业(上海)有限公司之资产(包括Obzee及O’2nd品牌时尚产品)，并于年4月终止一项独家分销协议。年1月珂莱蒂尔集团推出聚焦未来女性生活方式的性价比品牌FUUNYFEELLN。而真正令珂莱蒂尔集团更上一层楼的是年7月3日以23.9亿港元的价格收购KeenReach，其拥有NAERSI娜尔思、NAERSILING恩灵、NEXY.Co奈蔻3个自有品牌，分别对应“都市精英”、“简约摩登”以及“时尚职场”三种风格。据公告显示，娜尔思集团收入年平均增速超过40%，年税后利润大涨56%至1.62亿元。事实上与其说是收购，不如说是回归与合并，珂莱蒂尔与娜尔思实际为两兄弟金瑞金明所有，均源于深圳赢家服饰集团。收购完成后，珂莱蒂尔控股有限公司则正式更名为赢家时尚控股有限公司。赢家时尚8大自有品牌当时珂莱蒂尔集团表示，娜尔思集团的业务结构与其十分相似，且目标都是要成为中国高端女装行业领导者，此次收购对于集团多元化和多品牌矩阵的发展战略具有重要意义，通过整合两个集团强大的设计及产品研发能力、合适的零售管理系统所产生的协同效应有助于集团节省运营成本，在强化盈利能力的同时也能提升其在国内中高端女装行业中的辨识度与知名度。赢家时尚持续高投入于研发以保证产品的高端定位，截至年12月底，集团研发开支1.44亿元，占集团总收入的2.71%，该项开支年为1.03亿元，占集团总收入2.49%。财报指出赢家时尚目前与海内外知名设计师合作，聘请他们担任Koradior、LaKoradior、Koradiorelsewhere、CADIDL、FUUNNYFEELLN、NAERSI、NEXY.CO及NAERSILING的品牌创意总监。 让强大的自有品牌矩阵更彻底释放潜能的是集团多年重视的直营模式，截至年12月31日，集团共有家直营店铺，比年净增加家，其产生的收入占所有渠道的82.35%。按渠道划分庞大的零售网络使得集团有更强大的议价能力，尤其在疫情下不确定性加深的竞争环境中，直营渠道为集团业绩稳定增长发挥关键作用。同时，直营门店也能让品牌更加贴近用户，更早洞悉消费需求，也为库存管理灵活调配提供了更好的基础。自营店铺的优势已经反映在业绩表现上，七个品牌(Koradior、Koradiorelsewhere、CADIDL、FUUNNYFEELLN、NAERSI、NEXY.CO及NAERSILING)的经销商经营的家较年下滑33.38%，而自营门店销售额同比大涨34.37%。电子商务渠道收入6.12亿元，较前一年大涨52.88%，占所有渠道的11.5%。去年双十一集团线上收获1.85亿元，同比增长45%，全渠道成交额达4.8亿。年1月，赢家时尚正式上线EEKA时尚商城小程序，小程序打通旗下各品牌会员，用户可通过统一的会员在EEKA时尚商城购买赢家时尚旗下所有品牌所有产品。截至年底，集团累计注册会员人数万人，同比增长约16%，活跃会员人数84.2万人，同比增长约12.6%。会员销售额占比同比提高5%至90%。 值得警惕的是，去年在特卖平台唯品会上的收入大涨.38%至2.93亿元，甚至超过了天猫的2.72亿元，已接近占到整个电子商务渠道的一半。而唯品会所售产品基本上是吊牌价的3折左右，断码商品更低至1折。如此低折扣的商品销售额占整个电子商务渠道近半的比重，这显然会大大打击品牌长期树立的高端形象。唯品会上Koradior的折扣在1~3折左右展望未来，赢家时尚表示力争3年内零售跨越亿。在年，将保持主力品牌Koradior及NAERSI的稳步增长，促进Koradiorelsewhere、LaKoradior、CADIDL、NAERSILING、NEXY.CO等品牌发展并保持高速增长，推进高高性价比新品牌FUUNNYFEELLN的快速迭代发展，并寻求机会扩充品牌组合。品牌推广上，集团将逐步推进多平台分享及多渠道转化战略，坚持明星代言，积极开展与不同行业的授权联名合作，推进品牌代言人联名产品的发展，并強化客戶与品牌之間的互动交流。除此之外，还将优化渠道建设，促进新业务形式布局;深入推进全渠道运营，实现数据驱动型增长;继续加强供应链协调。当前中国女装环境正发生巨大变化，随着高端人群基数进一步增长，国际奢侈品牌不断涌入国内，抢占高消费市场的同时也不断教育高收入人群的时尚品味和消费观念。而时尚女装之上，奢侈品女装之下的高端女装市场正受到中国职业女性的热爱，虽然这一赛道上还有莱蒂尔外，江南布衣、玛丝菲尔、维格娜丝和MOCo.等对手的竞争，但赢家时尚目前的成功多品牌策略正是她最核心的优势。截至3月31日收盘，赢家时尚上涨2.32%至10.港元，市值为72.62亿港元，年开年来累计跌幅24.76%。