上周，海宁法洛伦服饰有限公司的总经理杨华给我们打来了求助电话，他做了二十多年的服装行业，遇到了服装业的“寒冬”，仓库里还有10万件库存衣服。为了能回笼资金、给员工发上工资，杨华希望通过本报吆喝吆喝。
这次的特卖会地点设在西湖文化广场金海岸大剧院二楼，面积有平方米，特卖会一直持续到1月20日，营业时间是9：00-21：00。
大家最关心的价格，杨华表示羽绒服最低只要元，男女式羽绒服、大衣基本上都是元、元、元、元亏本卖。
他一脸愁容告诉记者，这几天特卖会现场人气还是比较一般，10天左右的时间卖了几千件衣服，“可以买衣服的渠道实在太多了，即使清仓处理也不一定能卖掉。”
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10万件衣服变库存
库存高达60-70%
“雅鹿超级品牌特卖会”位于杭州西湖文化广场的金海岸大剧院二楼，雅鹿的羽绒服促销价基本上都是、、元。
现场还有一些品质不错的呢大衣、皮衣等，价格清一色都是、、的标价。记者拿起一条呢大衣看了一下标签，原价元的双面呢大衣，现在只卖元。
杨华年在海宁开服装厂，经营了帕瓦尼等几个自主品牌，在全国有40-50家门店，同时，在年为了拓展业务，成为雅鹿羽绒服的浙江总代理。
让他没想到的是，遇到了服装行业的“寒冬”，他介绍，年工厂生产15万件衣服，目前库存还有10万件，仅销售了三分之一。
特卖会看到的服装，只是厂里库存的“冰山一角”。杨华说，“每年我们生产的衣服，库存量最多10%-15%，也就是说差不多有1.5万件到2万件，但是今年只卖了三分之一，库存高达60-70%。”
他举了个例子，现在做一件衣服的成本比想象中要多不少，比如人工、纱线、面料、辅料、拉链等，假设一件衣服的成本在元左右，那么10万件，就是0万元资金套在这些衣服上了，如果不变现，那么企业就会面临危机。
疫情反复门店不敢拿货
批发商退单多达3-4万件
每年服装批发行业，有几个销售的黄金期，正好遇上了反复的疫情。
杨华说，在年的10月份，像陕西西安、宁夏银川都出现疫情，这时刚好是冬季大衣门店上货的时间，不少批发商会来进货，拿货量很大，都是几万件的量，但刚好碰上疫情反复，批发商没办法来，当地的门店没办法正常经营，这些衣服都被压在了仓库，都没上市场。到了12月份，浙江省内疫情也严重起来，这时刚好是终端销售旺季，很少有人出来逛街，线下门店生意惨淡。
正是因为疫情的影响，很多合作的批发商纷纷退单，杨华说，大概有5-6个合作商退单，衣服加起来有3-4万件。“有一个兰州的批发商，他7月份找我们订了一万件羽绒服，一般9月份提货，一直没来提货，最后就拿了多件衣服，那剩下的多件全部变成库存。”
除了疫情影响，工厂产能跟不上，也是效益差一个原因。“一款衣服成了市场爆款，那肯定是要翻单的，但我们面料供不上，工厂的产能完全跟不上市场需求，爆款量起不来，那么利润就很薄了。”
杨华透露，他们公司有多名员工，为了稳住员工，他去银行贷款了多万，正常给员工发工资，现在年底了还有三分之一的工资发不出，只能等到把库存销掉，再给员工发工资了。在此之前，他从来没贷过款给员工发工资。
除了员工公司，他最担心的是资金链断了，工厂都盘不活了，明年的生产会是个大问题。
他希望大家能帮帮他度过这个难关，过年想买新衣服的市民，不妨可以到特卖会挑挑看。如果不在杭州本地，也可以通过“每满生活”平台挑选一下，平台上线了7款服装，都是一些基础款，女式长款、短款羽绒服、双面呢大衣以及男式的基础款羽绒服，价格跟现场卖的价格一样，江浙沪全部包邮到家。
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