本报记者颜世龙义乌报道
2元钱的杯子，3元钱的垫子，10元钱的包......外加一张“倒计时三天，清仓处理，全场2元起”的广告标语和一个扩音喇叭循环播放。“2元店”曾经在很多城市的商业街里占据着一席之地，甚至有热心的网友还经常调侃这种“倒计时”的套路。而现如今，似乎这种“2元店”在街上已经销声匿迹了。
为什么他们的产品这么便宜？他们是真的消失了，还是换了战场？
《中国经营报》记者了解到，曾经的“2元店”风起于世界小商品之都——义乌，甚至可以说是源自义乌的五爱路。这条成形于年的马路，大大小小的商铺有家，各类小商品一应俱全，而无一例外，他们都在从事库存行业。小到牙签、纸袋、首饰，大到箱包、服饰、家电，都以跌破出厂价的方式吸引着各地批发商前往朝圣，甚至被懂行的老外奉为进货打卡第一站。
为什么这么便宜？
“一听到‘哇’的叫声，我们就知道是新手。”五爱路库存商户老板说。
手机充电线1—3元/条，首饰吊坠5.5元，各类箱包便宜的每个2—5元，贵的80多元，有品牌的，也有不带牌的......产品可谓琳琅满目，各式各样的价格让人惊掉下巴。对于很多外地游客而言，来到五爱路往往会萌生一种想做生意的冲动，但对于五爱路上老板们而言，已经习惯了。
在这条路上，低价并不意味着产品质量有问题，主要是因为货物的来源不同。义乌市库存品行业协会执行会长苏兴旺在接受采访时说，所谓的库存品，并不是旧货，更不意味着质量差，这是两个概念。商户们的商品多来自破产倒闭的工厂，或者过季滞销品，以及客户下单后又跑单的产品，工厂端为了清理库存和尽快回笼资金，往往会将库存的货物以低于成本价、出厂价的方式整体打包卖给商户，而商户则通过五爱路的店铺等渠道再进一步批发或零售给下游。
苏兴旺举例说，一个生产杯子的工厂，此前甲方下单了万个，但后来甲方突然跑单不要了，这万个杯子就变成了工厂的库存。这时候工厂往往就会找到从事库存的老板，以低于成本的价格进行甩卖。而库存老板往往以全款方式一次性收购，再以薄利批发或零售给下游商户或消费者。正是因为此，这个杯子的价格往往比市场价格要低很多，但库存商品往往也存在不确定性和唯一性。很多地方的奥特莱斯其实就是各类品牌服装的尾货。“以前各地的2元店都是从义乌起家的。”
库存商户表示，库存商品实际是世界小商品之都——义乌的重要组成部分。因为有工厂生产，就肯定会产生库存，没有一家企业保证他的产品%能被抢购一空，而一旦产生大量的库存，则会影响工厂的资金流动，所以工厂宁愿亏钱也要尽快回笼资金。
正是凭借着产品价格优势，五爱路才成为国内外各类批发商的首选之地。记者在这条路上走访发现，各类十几二十几平方米的店铺，广告招牌上至少有三种国家语言，无论是老板还是销售员，一口流利的英语已经算是标配。而每当晚上九十点钟，仿佛置身国外。
“2元店”转战直播平台
记者了解到，国内的“2元店”虽然在义乌之外的商业街上逐渐淡出了视线，但并非销声匿迹，更多的是转换了战场，成为了你手机上各大视频平台里的“家人们”。很多老板已经成为抖音、淘宝等视频带货主播们的供货商，甚至部分商家还有自己的线上直播带货团队。
以苏兴旺为例，除了线下的实体店铺，包括抖音、快手、拼多多等平台在内，他有近10个渠道在分销着产品。虽然他不直接做线上主播带货，而是给主播们供货，但即便如此，每一个渠道至少也要配三个人来提供服务。“现在想做抖音等平台，没有15—20个人的团队很难做起来，虽然直播间里只有一两个人出镜，但实际背后是一个团队。”
义乌市库存品行业协会办公室主任夏瑀介绍，很多带货主播往往每个月要来五爱路进货一两次，大主播甚至要囤货，山东潍坊的一位淘宝系大主播，光仓库就有上万平方米。“库存商户和主播往往有很多方式合作，有集采包干式，也有只是先带样品回去，线上售出后再由义乌代发货的。”
苏兴旺表示，五爱路目前有商户约家，每年总的销售额能达到80亿—90亿元。夏瑀说，在这条街上，业绩最差的商户一年销售额也在二三百万元，好的可以做到几亿元。这些商户的店铺面积并不大，也就是一二十平方米，但年租金平均也在20万元左右，而这些商户背后往往都有几千到上万平方米的仓库。“就这几条街上的商铺，每年光总的租金大概是2亿元，这还不包括楼上的住宅等。”
内卷之苦
伴随全球经济复苏进展缓慢，五爱路库存行业的下行压力也悄然到来。原本整柜整柜进货的老外们也开始拼货模式，但这并不是最致命的。最大的困扰来自库存老板们既爱又恨的线上直播带货，因为线上的价格内卷正在拖拽着他们。
很多新手主播或批发商来到五爱路进货，往往在店铺看到心仪的商品后，下一个动作就是打开等网站进行比价，并追问一句：“你的货怎么比上的还要贵？”每当这种时候，有耐心的老板则会通过货物来源、产品质量等方面进行解释，而遇到心情不好的老板往往会得到一个白眼。
夏瑀说，现在线上的价格非常内卷，最重要的原因是有的主播有了粉丝基础，往往就可以从工厂以极低的价格拿货，而这种极低的价格意味着工厂端会偷工减料。
“现在市面上的落地扇正常的出厂价可能要几十元，但有的工厂能做到出厂价18元，这只能是在材料上偷工减料，压缩成本。按照相关标准，落地扇这类产品重量应该在4公斤以上，达不到4公斤就属于不达标。但他们做出来的产品连包装盒算在内才1.8公斤。”夏瑀说，“比如一个不锈钢保温杯，正常出厂价是8元，但是一个头部主播找到工厂，5元就能做，因为主播的带货能力强，一天可能就卖出2万—3万个。工厂少的这3元，只能将不锈钢材质替换成材质，这里面的差别只有内行人才知道。”
商家们有被价格内卷拖入深渊的，也有走上品牌化、品质化发展之路的。以苏兴旺为例，他所创立的物以可品牌创造了多款远销日本的爆款产品，而这背后是多达40余人的研发团队在支撑。
“未来将出现两极分化，企业要么走品牌、价值路线，要么走成本路线，而走成本路线意味着只能继续打价格战，这样下去只能是恶性循环。”苏兴旺说。
编辑：石英婧审核：童海华校对：刘军