八月再见，九月你好！咱们服装人捱过了七八月服装销售淡季的严峻考验，即将迎来金九银十的疯狂旺季。俗话说机会总是留给有准备的人，销售旺季来了，服装店主们摩拳擦掌正准备大赚一笔，那么，你真的准备好了吗？
淡季做市场，旺季做销量。服装销售总是有旺季和淡季之分，在淡季的时候，通常一些服装店就会用各种促销政策提高店铺的销售业绩，而在旺季的时候，就更要懂得把握好黄金时间，争取短时间内做出好的业绩。
1.你的店铺计划做好了吗？
凡事预则立，不预则废。服装销售旺季竞争是异常激烈的，很多服装店主都是绞尽脑汁抢流量抢客户，如果你没有准备充分，顾客可能就进了其他店铺。
做店铺计划首先要考虑以下几个因素：
店铺内部陈列、橱窗陈列；
上新，节日促销引流活动；
门店货品库存数据；
衣服的礼品装、优惠装。
商家至少要提前一个半月或二个月制订好旺季的销售计划。以充分协商，尽快落实销售计划。
旺季期间，对于消费者来说，衣服是刚需，相对来说衣服价格不是最重要的，所以在做促销活动的时候，价格不必压的太低。
相反，衣服陈列、店内广告显得尤为重要，把我们的爆款衣服摆在客流最大的地方，把广告牌放在最显眼的位置。
2.你的库存准备了吗？
衣服的库存要备足。在旺季销售时段，产品的库存是定然都不能少的，这对于顾客来说能拿到现货是最好不过的了，所以在旺季销售阶段一定要备好现货。
旺季期间，总会遇到这样几种情形：
衣服卖爆，库存不足；
仓库空间有限，无法大量备货。
面对第一种情况，就显示出计划的作用，提前做好拿货进货计划，并且随时了解库存状况。
如何安全备货？按照惯例，常规安全库存标准是平时销量的1.5倍，旺销季节安全备货标准以平时销量的一倍为宜。“如果平时是15天可以销售50件货，旺季起码要准备件，30天左右销量的产品才保险。否则可能遭遇断货”
所以。服装店一定要备足货源，这样才能在最危急的时候靠自己也能轻松的解决问题，提前做好准备比临时做准备一定要好很多。
3.你的竞争对手在做什么？他会做什么？
知己知彼，白战百胜，可以探探对手的风声旺季期间尤其是开在商场的门店，你的竞争对手可能在你的产品陈列区树一个大广告牌，一下子赚了消费者的眼球，你就惨了。
换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售成绩。到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。
4.你的人员，心都到位了吗？
做好以上这些就够了吗，不，还有一项最重要的事情，人心！
首先得让自己的服装店内有人气有氛围，导购销售有活力有朝气，这样才能吸引顾客进店。试想一下，当我们的顾客走过我们的店门口，看到的是一片死气沉沉、了无生机，导购三五成群落寞萧索，没精打采，顾客恐怕都没心情进来。
相反，一个陈列活色生香，货品琳琅满目，店里人声鼎沸的门店，顾客在外边也会受到热闹气氛的感染，忍不住进来看一下。
服装旺季销售来临之前，做好充足的准备，店内销售自然就能顺利进行，成功总是留给有准备的人，开服装店也是一样，做好前期的准备工作，才能为接下来的销售旺季做一个好的铺垫，希望所有服装加盟店在接下来的销售旺季中都能赚的盆满钵满。