TUhjnbcbe - 2024/8/21 19:08:00
现在好像不管哪个行业都在追求精准营销，但是精准营销哪有这么容易呀？就算是广撒网的方式也不见得会有效果，而且现在的获客成本有那么高，就是推广也越来越难了，虽说客户是不断产生的，但是竞争也会越来越激烈。这也是为什么这么多人想要做精准营销的原因，因为这才是服装新商业的秘密武器。实体店属于传统商业的范畴，而新的商业是依赖互联网技术的。这就造成了传统商业和新商业的最大差别。你们知道传统商业和网络商业到底有什么差别吗？这个也是同行圈内老板讨论最多的一个问题，因为他们想要在这方面找出路，能带着更多的人一起来做这件事情。传统商业没有数据积累，没办法在数据智能上做文章，而新商业通过数据的分析，能够给到客户一个收敛的结果，这个结果显现出来就是：“精准”。其实就是我们现在所说的大数据分析，而很多比较火的产品都是运用了这一套理论的。“精准”是整个新商业的核心。新商业强在精准。精准是一个分水岭，它决定了传统商业和新商业两个模式本质的差别。这也是为什么说这是实体店遥不可及的地方。你们应该也知道很多实体店都在说网络对他们的冲击很大，这是必然的，精准营销可以为他们减少很多事情而且更容易让消费者对货品满意，而实体店就比较难做到这一点。什么样的商业是精准的？比如：谷歌互联网的核心是精准广告，是根据你的搜索推送相关广告。谷歌在商业模式上的重大创新体现在两个方面，就是它所推出的精准营销的广告方式。数字智能带来了新的突破，精准的广告方式突破新方向，实现了广告价格的实时的，透明的在线，通过实时拍卖来决定价格。市场经济决定的价格最实际。Uber和滴滴这样的模式叫做精准出租。我们要做的服装电商叫精准营销。其实你们也清楚某音就是因为它强大的算法推荐机制可以做到精准推送内容，才会吸引这么多的用户。千人千面。你的客户在线上环境下所有的行为习惯都将被记录，反过来，我们就可以对客户所看到的款式进行精准推送，北方的客户看到更多的大码，专卖牛仔裤的客户看到更多的都是牛仔系列。这样你就知道根据他以往的记录来推荐货品，那么成功率就会更加高。而且也方便商家进货，你知道在你的顾客数据中哪些货品比较好卖就拿什么货就好了，这样也能减少一些库存。还有你可以做到给每一个客户都开设一个独立的线上“展厅”，全是他喜欢的风格，他喜欢的码数，他喜欢的系列，没有理由不爱上这个平台。就做到我们常说的千人千面，这才是实体遥不可及的，开始能够提供精准智能服务，才有机会进入一个全新的时代。未来领先的企业。领先的企业，不单单在数据智能上面做文章，还要在网络协同方面有很大的突破，才有机会在未来有大的发展，两者结合双管齐下才，双螺旋的基因才会有足够的机会。其实实体店也可转型，结合线上这样你也能往精准营销上靠拢。精准营销是未来的大趋势，不管是线上还是线下都是要重视这一点的，线上想要做好这一点还是稍微容易一点，但是实体店就要付出更多的努力才能做好。不管怎么说未来都是要走精准营销的道路的。所以现在就要跟上节奏了，不然慢了可就跟不上了。好啦，今天的分享就先到这里啦。