TUhjnbcbe - 2024/8/26 17:44:00
文：清浅众所周知，随着互联网经济和电子商务的发展，近年来一些曾经风靡一时的品牌也开始走下坡路，业绩下滑、门店数量不断减少，有的甚至被市场彻底淘汰。例如，国内时尚品牌拉夏贝尔、“女鞋之王”达芙妮等业绩就非常不理想，已经在缩减战线；而曾经非常受欢迎的运动休闲品牌，如德尔惠和喜得龙等，则完全没落了。如今，曾经风靡全国的服装品牌班尼路也陷入了发展困境。相信很多80后和90后都应该熟悉班尼路，但是现在班尼路已经变得无人问津了。班尼路诞生于年，已有39年的历史，主要经营休闲服饰。著名艺人刘德华、王菲、F4等都曾为其代言。但是现在，在中国一二线城市的主流商圈，很难看到班尼路的身影。随着销售额的持续下降，班尼路门店的数量也在逐年减少。年班尼路在大陆的发展达到了顶峰，门店扩张至家，然而繁荣背后危机也悄然临近——随着时代的发展，服装市场的品牌竞争日趋激烈，库存积压和关店潮成为班尼路的最大困扰，大量门店由之前的城市购物中心沦落为街边小店。与此形成对照，年3月德永佳的库存额高达18.98亿港元。许多经销商希望通过拼命压价来降低库存，但也只限一时的饮鸩止渴。班尼路的销量自年以来就一直停滞不前。年至年，班尼路的营业收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元和30.73亿港元。虽然略有复苏，但总体呈下降趋势。从其门店数量来看，截至年8月，班尼路在中国内地只剩多家门店。在大约六年的时间里，多家商店被关闭，平均每天一家。20世纪80年代，班尼路进入香港。它是一个意大利品牌，最初的名字是宾奴。作为最早进入中国市场的外国服装品牌之一，它曾被年轻人视为成功的象征。后来，为了区别于宾奴的经典男装系列产品和风格，全新的中国商标“班尼路”应运而生。年，香港德永佳集团收购班尼路，成立广州友谊班尼路服饰有限公司，对班尼路品牌进行了重新包装，使班尼路品牌焕然一新。那时国内休闲服装市场还是一片空白，所以他们及时抓住机会，邀请了刘德华和王菲来做代言，迅速扩大了自己的知名度。当时，在班尼路的一件t恤可以卖到元。很快，班尼路的门店数量达到了家，超过了红极一时的佐丹奴。之后，班尼路趁着国内大型超市和百货商店的快速发展期，实现了跨越式发展，门店数量突破家，在中国“遍地开花”，班尼路连续12年蝉联行业销量第一。班尼路之所以能在中国市场取得如此惊人的成绩，原因在于其自身产品的质量。德永佳本身是一家纺织零售企业，不仅保证了产品的质量，而且大大降低了成本。其次，他们的目标客户年龄在18-40岁之间，主要是年轻的消费群体，以休闲服装为主。当时国内服装市场的竞争还很小，班尼路基本上没有外部的压力和挑战。班尼路以“自营+加盟”的模式，迅速占领了核心城市繁华区域，成功吸引了消费者的眼球。但是随着Zara、HM、优衣库等国际快时尚品牌的涌入，以及中国本土品牌的崛起，班尼路后期的发展变得越来越困难。这在很大程度上是因为，班尼路在初期主要通过渠道资源迅速占领市场。因为竞争者不多，产品也不担心销售，所以在设计上开始“懈怠”，宣传力度不够，与消费者的互动也不够。随着时间的推移，品牌老化、营销手段单一的弊端逐渐显现。在竞争对手不断加快产品更新周期，加强设计的同时，班尼路依然再走老路子。伴随着电子商务的兴起，以及国外快时尚品牌的冲击，班尼路也逐渐被竞争对手甩在了后面。如今，“低价”已成为班尼路的“重要武器”。无论是重大节假日还是普通工作日，班尼路的商店里总是醒目地写着“打折”的广告牌。然而，尽管一件t恤只需要40-50元，但许多消费者仍然不会为款式单一、缺乏创新的衣服买单。如今，年轻消费者逐渐被优衣库、HM等国际快时尚品牌抢走，而那些不注重款式、只注重价格的中年消费者则成为班尼路的顾客。甚至一些业内人士表示，“班尼路”如今已成为“廉价服装”的代名词。虽然班尼路深陷“关店潮”，但并没有放弃希望。为了扭转颓势，班尼路决定在未来大力发展儿童产品，重点