TUhjnbcbe - 2024/9/8 10:18:00
现在我已经走出来，并继续做着服装行业，也有几千个客户跟着我们。回想之前那段经历，依然心有余悸！年，我在深圳南油开了服装店，结果短短几个月就亏掉了整副身家。今天我将我踩过的那些坑，以及是如何走出来的，拿出来与大家分享，希望对大家有帮助。别看服装行业市场大，入行门槛好像很低一样。其实大多数人是赚不到钱的，因为几乎所有做服装的人都是做那种“物美价廉”的快时尚的。所谓快时尚，就是那种大牌的抄版货，而且品质很糟糕的那种。只是因为有明星穿过同款，所以看起来很漂亮又便宜。为什么做快时尚赚不到钱呢？听听我的经历你就知道了。我从公司辞职出来之后，便开始到深圳南油服装批发市场挑款卖货。做批发的有些人有拍图片，有些店铺连像样的图片都没有，我有时候会自己去拍图自己去量尺寸。然后晚上开始在朋友圈分享卖货。就这样我做了小一年，始终赚不到什么钱。为什么？我开始问自己。买卖的本质是什么？是价值交换！当我们连自己产品的价值都不知道，又怎么能为客户创造价值从而赚到钱呢？快时尚产品，本来就没什么价值。又怎么能赚到钱呢？如果你身边也有人在做快时尚的衣服，她肯定是焦头烂额的。因为廉价的快时尚衣服很难穿得出气质。要版型没版型，面料也差，做工也不行，穿起来满满的廉价感。而会买快时尚衣服的人一般都是中下阶层的人，买你衣服本来就是冲着物美价廉，但是收到之后却穿起来不好看，当然要找你麻烦了。你不仅赚不到什么钱，还容易陷入到各种售后问题之中。这是我开店之前的教训。而更大的坑，还在我开店之后。当我开始慢慢懂货，我的自信心就开始膨胀了。“必须开个高大上的店啊！”心里是这么谋划着，也就这么去做。开个店之后，想着店都高大上了，能不囤点高大上的货么！于是开始看市场上有什么小众轻奢定位的货，见货就囤。很快钱就败光了，而货还在货架上。衣服这种东西，是有季节性的，货再好，过了季节，就很难卖出去了。当你的资金变成了货架上堆积的库存，你就会变得慌张，会手足无措，然后昏招频频。比如为了尽快回本，你很容易毫无底线的去打折促销，然后很快就把你的老客户伤完了。而那些冲着你打折来的客户，基本上都不是你的客户。这一季过后，你就没有什么精准客户了。再比如，你会为了尽快把货卖出去，你会死推那几款库存多的，也没能好好去上新货，很快你的店铺就沉下去了。因为客户看不到你有新东西，就对你失望了。这一切，都是从瞎囤货开始的。可以说，我开店的失败，很大程度上都是被瞎囤货搞死的。但我认为最大最大的坑，应该是没有注重吸纳精准客户。酒香也怕巷子深！这是一个注意力极度缺乏的时代，每个人都没有时间去