大夏天大家都在买短袖、短裤而就是有人反其道而行卖大棉袜、棉裤、羽绒服。今天我们就要和大家分享，关于反季产品的生意，希望大家多一点角度来思考。
1、那么大家要去思考，为什么反季产品能够卖出去。其一我国幅员辽阔，南北的温差还是比较大的，哪怕是在五六月份。有些地方的天气依旧寒冷，甚至有些地方四五月份还在下雪。而冬季的时候，大家都在卖毛衣、羽绒服的时候，广东、三亚、云南却还穿着短袖。其二贪便宜的心理，大家心理会默认为的，反季产品一定是最便宜的。而事实上，大家在反季的时候，对于产品的价格敏感度是下降的。因为内心就觉得产品便宜了，所以哪怕产品没有那么便宜，下单的欲望还是比较强烈的。其三是时间间隔相对较短，而产品使用周期又长。比如你在三四月份卖秋装，其实和春装差别不大，而在六七月份买的话，过不了一两个月就可以穿了。但是买来的服饰，不是一次性的，用户心理会觉得我买了也不亏，反正可以穿一两年。2、那么反季产品应该如何做直播呢？尤其是对非品牌产品来说，我个人觉得场景感很重要。其一是突出清仓的概念，比如把直播间变成仓播，即展示产品货架这种，让人明显感觉到是库存。其二是使用的场景，比如你卖羽绒服，那么你就穿着羽绒服或者大清早、大晚上出去户外直播，让别人觉得是真的冷，再简单点就把背景图换一下。同样的，你冬天卖夏装、春装的，就要把直播间变成很凉爽的感觉，用暖光等等。
3、反季清仓的产品不仅仅是羽绒服，还有围巾、毛衣、长裤、袜子、棉被等等。当然还有一些家电产品，比如冬天卖风扇，夏天卖加热产品等。核心是大家要去挖掘与当季产品相反的产品。另外除了穿的用的，其实还有一些吃的，调理身体的。比如夏天大家都想着散热，大家就是有一些人需要祛湿、驱寒，所以类似的产品也值得挖掘。4、那么关于反季产品不仅仅局限于线上，其实有好的货源，去农村卖也是可以的。因为对于农村的老人来说，对于服装是不是应季、潮流的需求没有那么强烈。他们