界面新闻记者
陈奇锐
界面新闻编辑
楼婍沁
18月25日，美邦服饰发布上半年财报。营业收入下跌22.77%至5.58亿元，归母净利润则扭亏为盈，较2年同期增长.49%至万元，但扣非净利润却仍亏损万元。
截至年6月底，美邦服饰直营店和加盟店数量分别为26家和家。来自直营渠道和线上渠道的销售额分别减少4.51%和4.4%，而来自加盟渠道的收入则减少50.95%至1.68亿元。
美邦服饰在财报中称，业绩下滑是因为期内关闭了大量运营表现乏力的门店。但5月答疑投资者时，美邦服饰却也表示，年将集中资源向三线至五线城市发展线下加盟业务，同时对电商渠道进行整合。
来自加盟渠道的收入仍在美邦服饰总收入中占大头，这是它至今仍然押注加盟模式的原因。
曾几何时，加盟商被许多品牌视为头号敌人，是转型过程中的顽疾——大加盟商到总部讨价还价谈折扣压缩利润，小加盟商则只顾眼前利益，不懂审美和品牌建设。新消费品牌推行直营模式被奉为教条。
不只一位从业者向界面时尚表示，相较于餐饮行业，加盟制在服装行业仍是较为传统的商业模式。即使新消费浪潮也没能使其生太大变化。
但这并不意味着加盟模式已经失去意义。加盟模式是许多本土服装品牌得以发家的根基，也是如今推动一批新消费品牌变革和扩张的方式。而由于由于所处境遇和阶段不同。各个品牌选择加盟模式的原因和执行方式也有着明显区别。
拍摄：范剑磊加盟制已死？错！美邦服饰强调加盟制的意义，不是最近的事情。
早在1年，美邦服饰创始人周成建就曾在招商会上向加盟商表示：“今天的美邦服饰的‘神’已经回到了曾经辉煌的那种状态，‘形’又非常符合当下年轻人的需求……所以说你们的选择未必是最好的，但一定不是错的。”
但美邦服饰不缺加盟店，截至2年年末，旗下品牌共开设加盟店家，直营店29家。它缺的是加盟店主的信心。
加盟商是早期帮助美邦服饰打开市场的有力打手，总门店数量到年已经达到家。但之后美邦服饰陷入了增速滞缓的困境，时尚潮流变更和设计老化是原因，但就像许多试图改变但无果而返的公司一样，它还存在加盟和直营渠道互相竞争的问题。
“大部分品牌和加盟商之间是对立关系。”鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向界面时尚表示，“这些品牌即希望加盟商能够帮它们开拓市场，但往往在规模做大后又会有所顾忌，不愿将更多利益分配出去。”
而如今加码直营的道路没有走通，塑造中高端形象的做法也缺乏回应，即使和加盟商矛盾难解，让他们把店再开回来，自然就成为了美邦服饰自救之法。
同样在寻求转型的都市丽人也在重审加盟模式。
在2年12月，都市丽人提出“百城千店”计划，具体内容包括在大型购物中心开设旗舰店；门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应；推广店铺和仓库结合的模式，让周边多家门店之间的货物互相流转。
根据都市丽人披露的数据，“百城千店”计划落地后，仅仅在年月，新开门店数量超过家，一季度招商会签约数量为家。
如果说美邦服饰将加盟店重新开回县城的策略展，展现了加盟和直营之间的拉扯关系，那么都市丽人选择重申加盟制重要性，背后体现的是加盟模式长期和低端形象捆绑的状况。在加盟扩张过程中，品牌需要明晰自己的定位。
“这两年已经不太会去