服饰供应链迎来柔性时代
服装柔性供应链平台辛巴达总结过一个服饰领域的“不可能三角”:高投入(大量快速上新)、低毛利(极高性价比)、高效率(高周转、零库存)。以往,服装行业采取流水线批量生产的模式,存在诸如劳动密集、资金使用效率低及库存周转慢等问题;现在,伴随着直播电商和跨境电商崛起,算法推荐技术使得人货匹配效率显著提升,新渠道和新需求越来越多,这就要求供应链从硬变柔,能够均衡地满足这个不可能三角。
via《四十二章经揭秘Shein背后的服装柔性供应链》
服饰行业的柔性供应链时代已经到来,越来越多的服饰品牌和工厂开始从传统的流水线向柔性供应链转型升级。什么是柔性供应链?柔性供应链就是指具备相当弹性、能够对市场环境、用户需求做出快速反应的供应链。柔性供应链的核心是灵活、快速地适应市场需求,从线状的生产流水线,变成一个链接物料采购、物流运输、渠道批发等在内的网状供应链。
较早尝试打造柔性供应链的一批企业已经尝到了甜头。如快时尚平台SHEIN,借助“小批量、高频次、快速滚动返单”的柔性供应能力,一年上30万个新款,覆盖众多流行款式,然后通过精准又快速地返单,力求把每一个销售机会价值最大化。SHEIN每日均有产品上新,每周上新体量在“万款”级别;单日上新版型超“件”的情况较为常见。通过这种模式,年实现营收约亿元,近4年CAGR高达%,已成为全球最受欢迎的线上购物平台(.5月APP下载量在超20/60个国家中排名第一/前五),同时也是中国出海品牌中快时尚行业第一。
供应链管理水平的高低,将直接影响到企业的未来。凭借柔性供应链的能力,Shein一年能上新30万个新款,实现对流行款的全覆盖,小批量、高频次、快速滚动翻单”。
以企业规模来分类,中国有将近90%的企业可称之为中小企业,很多中小型企业的老板也越来越认识到供应链管理不仅仅是大公司的事情,中小公司也应该重视供应链管理,以实现降本增效的目的。
中小企业的答案在淘宝
柔性供应链是个好东西,但中小企业应该如何布局呢?这些中小企业供应链管理存在着需求复杂度更高(采购量小、多样化、灵活定制)、市场上缺乏专门为其服务的平台等特点。同时,由于服装供应链极其复杂,从面料研发开始、到面料生产、服装设计、面料服务、辅料服务、服装工厂、打板几大板块,中小企业很难掌控供应链的每个环节并有话语权。
作为由消费品电商孵化出的B2B业务,淘宝对中小企业具备天然的友好度,中小企业的痛点或许能在淘宝上找到答案。
来自义乌的荣荣袜业,是一家支持OEM、ODM的袜子工厂,线下竞争愈发激烈的今天,将目光转向淘宝供应链网络,在淘宝开店一个月,销量即过百万。这是一家主打袜业定制的超级工厂,打样、设计、定制,每一步都有专业的师傅团队和机械化支持,这让他们在生产速度方面有着绝对的自信。荣荣袜业的老板陈飒介绍,她非常喜欢淘宝面辅料推荐来的买家。一是通过这些买家,她能接触到最新的淘系潮流款式,“要知道淘系服饰的流行度相对比较潮,最近上线的新势力周就是例子,我们能把握年轻人的口味,布局未来。还有一点比较重要,就是这些服饰卖家都很懂行。”
陈飒介绍,他们工厂以前接触的客户,很多只追求性价比,客户流失率很高,有些小厂一旦推出了更低价的单子,客户就流失走了。“工厂的实力,不光是给你定制出便宜的东西,品质和速度,同样也是工厂的优势。”
成绩背后,表面是源于淘宝的一系列扶持政策,诸如商业化补贴、官方小二的系列专业培训、买家精准匹配撮合,为新商输送了电商运营能力和精准买家。但究其本质,还是因为淘宝形成了柔性供应链网络,让一大批中小服饰企业能够以较低成本覆盖足够多的流行款式,更好地满足用户地需求;同时,由于这些中小企聚集的精准采购需求,也吸引来越来越多优质的服饰供应链在掘金淘宝。
使用柔性供应链网络,中小企业能在供应链管理、物流履约上降本增效
淘宝柔性供应链网络的三大优势
不难发现,淘宝企业服务已经形成了一个需求牵引供给、供给创造需求的高水平的中小企业协作网络,用柔性供应链网络,来为服饰等行业提供规模化的小单快反。
1、海量的优质供给沉淀
截止目前,淘宝企业服务的平台上已经汇集了超百万的供应商,包括工业制造业、商业服务业、现代农业等品类。7*24小时在线为中小微企业采购者提供专业化、场景化、定制化的企业供应链方案。
2、精准的供需匹配能力
淘宝企业服务基于淘宝和钉钉首创“半私域撮合”场景,实现了更精准的需求撮合与匹配,依托于淘系大数据,基于用户的采购需求建立钉钉的服务群,将一批高价值的买家聚集起来,由平台优选供给、以规模需求洽谈优惠价格。
3、采购数字化管理能力
基于钉钉强大的办公协同能力以及淘宝企业服务的官方频道,为买家提供寻源报价等工具,为供应商提供CRM管理、直播订货会等能力,提升采购效率。
此外,淘宝企业服务针对诸如服饰柔性供应链在内的企业服务蓝海市场开辟了“企业服务淘新星”扶持计划,将对符合培育方向的优质商家、品牌提供包括专业培训、站内流量、阿里妈妈流量券等在内的系统扶持政策。
淘宝企业服务商家扶持计划