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亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出跨境实战系列课程，课程将根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化，为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程，我们邀请到YinoLink易诺资深优化师，DoDo老师为我们讲解服装产业出海，如何打好“营销组合拳”。
本期课程主要从市场概况、产品推荐、服装营销、地区受众和广告测试五个方面来介绍服装产业的出海方式。
一、市场概况
服装赛道的发展速度很快，年，中国跨境出口B2C市场服装品类规模达亿元，B2C市场服装品类同比增长56.17%，在B2C出口品类市场规模占比25.20%。服装赛道的竞争也很激烈，竞争和机遇并存。从行业现有规模和渗透率来看，疫情加速了服装行业的线上扩张趋势，电商渗透率和市场规模实现了双维增长。
发达国家的服装需求成熟，新兴的发展中国家正在崛起，服装市场呈现出多元开花的局面。过去的5年里，全球服装市场规模年复合增长率为17.7%，预计未来十年拥有亿美元的增长规模，欧美、中东等市场的服装电商渗透率仍有提升空间。越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，流量成本较低，支付系统较完善，未来服装电商市场年复合增长率将保持在30%—60%，提前布局有机会享受其市场快速增长的红利。
二、产品推荐
1.换季时节的多样化产品
通过折扣活动引流，简约基础款和时尚潮流款，做好搭配推荐，让到店的客户从内而外从上到下一站式购买。
2.节日主题风格的服饰
设置专门的节日板块，方便受众快速选择产品。比如暗黑系搭配万圣节元素来美化产品图片，刺激受众感官。
3.黑人服装产品
纯色简约风、亮闪闪风格、针织开衫、印花。海外的肥胖指数较高，大码服装会有一定优势。
4.瑜伽服、运动服
随着女性消费者在运动服饰领域的持续涌入，她们的审美也在不断重塑运动服饰的产品定位与设计。很多品牌纷纷抓住机会，提供更为休闲和日常的运动服装。
5.简约日韩风
韩国的时装款式比较新颖，尤其能遮盖女人身材的缺陷，采用高腰线宽下摆的造型，视觉效果比较好。
6.舞会礼服
礼服的客单价相对较高，比如毕业典礼时的A-Line大摆长裙款，或者是晚礼服，适用于聚会的短款礼服。
7.民族风格产品
近年来，传统风格和带有民族元素的现代服装产品出海逐渐打响了知名度。强烈的民族元素很容易引起国外网友的兴趣。5-7月天猫海外平台，汉服出海销量同比增长超20%，淘宝上国货商品已经通过天猫海外平台销往全球多个国家和地区。除了向外推广中国的国风特色，投放地区本土的民族特色服饰也是个不错的卖点。
三、服装营销
不同国家对服装的偏好不同。在美国，倾向较简约大气的风格，且美国人的骨架较大，曲线也明显，穿紧身的衣服可以最大限度地展现丰满与曲线美。在法国，法式风格的印花连衣裙、衬衫裙、高腰牛仔裤、波点元素的连衣裙更受欢迎。在韩国，中长款的印花开衫是韩国风的一大特色。如果有