3月，是服装市场一年里的“第一仗”，需要兼顾冬装甩卖，春装上市，以及夏装的选品、订货、生产。这一仗，关系到一家店大半年的运转。
按照惯例，这是周晓闻最忙碌的一个月，往年他已经在广州的服装市场看夏装、找款式。
“广州天气热，夏装出来得早。”周晓闻喜欢把全年的生意押在夏装上，出货快、成本低，资金压力会小一些。
他做了8、9年的服装生意，在杭州四季青、九堡等服装批发市场有3个档口，还在阿里巴巴上开了2家线上店铺，身后有3个服装厂全年做他的货。
受新型冠状病毒的影响，今年四季青的开市时间推迟了近1个月，直到3月1日才正式开门迎客。不过，最让周晓闻焦虑的并不是市场延迟开业，而是整个服装供应链上的复工进度。
跟他合作的3个工厂，总员工数量接近人，但是目前只有20人左右到岗。仅仅是服装厂复工并不能解决根本问题，上游的面料、印染少一环都做不成一件衣服。
常年拿货的个体商家最知冷暖，人们居家隔离，少了消费需求；服装工厂尚未全完复工，产能有限，春装供应不足，期待夏秋装的回血。
疫情之下，整个服装行业都面临着大考。
冬季和春季的货品销售怎么办？工厂无法正常开工，夏秋的商品生产怎么办？现金流如何保障？如何保障员工的正常生活所需……
立春那天，马克华菲CEO杨坤田写了一封公开信，提出一连串问题。最为严峻的是，如果连续多月没有销售经营性现金收入，公司每月固定开支至少多万该从何而来？
事实上，服装行业的红利日趋平缓。根据国家统计局的数据，-年全国服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。曾在年达到37.1%的增速，到年首次出现负增长，同比下降4.8%。
杨坤田说年是寒冬，但马克华菲挣扎般地活了下来，开年却在“黑天鹅”事件发生后，使得未来充满了不确定。
服装从业者给出的答案从来都不是坐以待毙。自救，正在进行。
缺货
杭州四季青服装市场，全国知名的服装一级批发与流通市场。
年，从一个只有45个摊位的大棚市场起步，到如今，四季青有26个服装市场，2.5万个档口，年成交额近百亿元、年租金约2亿元。这里见证了数万名服装从业者的起落沉浮。
3月，原本是这个市场最繁荣、最热闹的时候。
接棒1月、2月的冬装黄金档，过完农历春节，3月份上来，市面上冬装清仓甩卖与春装批量上市同时进行，而工厂里已经开始了裁剪夏装面料、投入生产。
服装产业总是走在季节交替之前。
周晓闻已经习惯了这样的节奏，今年却有点无从施展。
他的档口主要给电商平台的服装店供货，年前准备了不多的库存，通过直播、社交电商的销售，如今已经消耗得差不多，他索性打算放弃今年的春装市场，接下来把筹码放在夏季款。
和一般档口以押货方式来供应批发商的模式不同，周晓闻的压力并不在于去库存，而是让夏季款顺利上线。
“我们给淘宝店供货，不管是女装还是男装，控制好库存才能赚钱。”周晓闻表示，他在春、夏、秋三个季度一般不会备很多货，库存上的压力不算大。
不多备货的原因有二，一是，款式更新太快，在传统的服装行业，一个款式能卖一个月，甚至能撑一个季度，但是现在的生命力最多15天；二是，流畅的生产流水线能给供货商足够的安全感。
周晓闻举了个例子，年前定好款式，面料全部拉到工厂，复工后马上就能裁好，第2天就可以正常就生产，第3天就能出货了，最晚第4天。除了冬装之外，春夏秋的衣服都可以快速生产出来。
一个重要的前提是，面料、印染等环节必须全部到位，但是现在工厂的复工率不足，上游供应链还无法正常运转。
周晓闻还记得，去年的3月20日，他的第一波夏款下厂生产，3月25日就已经正式上架。而在之前，他需要做的是确定款式、确定面料、做好样衣后拍摄样片，再将样片数据包给到电商卖家，这个过程至少需要7天时间。
向前倒推，3月中旬他应该已经飞往了广州服装市场去看款式。
“今年到现在我还窝在家里，都没出门。”周晓闻有些着急，别说去外地的服装市场选款了，现在手上仅有的十几款衣服，找模特出去拍样衣照片都成问题。
在周晓闻的生意盘里，夏装的业绩占比30-40%。一个季度下来，他能做出款夏装。现在的局面是，没货，夏款上不来。
徐凯文的直播间里面临着同样的问题，“往年这个时候应该已经在播短袖了，但是现在还只能播春装。”
年，正赶上电商直播的风口，徐凯文开始做服装直播供应链，父亲的2家服装厂为其供货，但一场直播下来就需要上架20多个新款，2家厂根本跟不上上款进度，徐凯文需要满市场地选款、找货。
春节之前，徐凯文的仓库里还有一些衣服。但在疫情期间，开播10多天，攒下2万多笔订单、3万件衣服。3月1日，四季青一开市，他第一时间就跑去仓库发货，但是发完手上的订单，他的主播将面临无货可播。
做直播供应链2年多，徐凯文旗下有3个主播，每天固定在上直播6小时，主要面向批发商。疫情期间，团队保持开播节奏，但10多天下来，商品库逐渐被消耗空了，“以前我们都会提前3天左右做好产品的排期，现在没货根本做不出来排期。”
库存积压
在复杂的服装市场，没货可卖与库存积压并存着。面向不同的客户，档口有着自己的运营模式，押货是另一种常态。
徐凯文算了一笔账，一个在广州和杭州各有1个档口的老板，每年的房租支出是万，档口小妹的工资是每月1万，店长的工资还要更高，再加上仓库租金，这些固定支出就已经有万。但最大的支出还是押货。
“算下来，如果每天的销售额不到10万的话，一年根本没办法盈利。”徐凯文提到，押货承担着最大的成本。
小型服装档口的压力已经很明显，连锁服装品牌更是硬生生地扛库存。
“服装产业链冗长繁琐，从纱线原材料到面辅料、印染、成衣，每个阶段都需要相应的生产时间，一般每个季节的产品从商品企划，到成衣、上市，至少需要提早半年下单采购。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄介绍。
这样的长周期在连锁品牌上的体现最为明显。
马克华菲在全国有多家店铺，像往年一样，年前备好了大量的春装供应中国最重要的节日销售，下发至门店，但是目前的销售量预计只有20-30%。杨坤田告诉「电商在线」，“往年到这个时候大约已经有30-40%的消化率。”虽然现在门店的复工率有70%左右，但是线下门店却难以复市。
正值服装行业的业绩冲刺期，却被疫情拖住了腿。
和马克华菲境遇相似，疫情期间，雅戈尔的0余家门店暂停营业，正常情况下，95%的销售业绩来自线下。当下，积压在仓库的春装新款眼看着成了库存。
在雅戈尔董事长李如成看来，这是公司成立40年来面临的最大挑战，除了发动全员参与线上营销，他还把全年的销售目标调整为第二、三季度重点做恢复，第四季度去补回损失。
在马克华菲的经营体系中，50%是品牌直营店，10-20%是联营店，30-40%是加盟店。虽然在年前加盟商的春款衣服已经都发到门店，但是面对库存的积压，品牌制定了面向加盟商的退货政策，做最终的库存兜底，缓解加盟商压力，让加盟伙伴能够生存下去。
“我不能让我们的加盟商活不下去，这是我们的责任，无论对合作伙伴还是对马克本身而言。”杨坤田对「电商在线」表示。
既要去库存，还要安抚加盟商，杨坤田给每个高管都安排了任务，每人分管几个加盟商，跟他们保持沟通、激发信心、并了解一线情况。为缓解一名东北加盟商的焦虑，他抓起电话就跟对方从晚上9点聊到12点。
杨坤田是个马拉松爱好者，今年的2、3、4月，他本来要去跑五场马拉松，但因为疫情，这些都被叫停。跑步，是他缓解压力的一种方式，也许就是这种坚持使得他更有韧性。
但是，疫情对零售市场和行业的影响一层层传导，这是无法避免的。疫情以来，马克华菲在销售上的损失数亿元。
“疫情导致年冬季产品、年春季产品库存比往年显著增加，由此影响工厂春季产品资金回笼。实体门店没有收入就无法正常支付面辅料、成衣生产资金，导致原本的产品产能规划受终端冲击而无序化。”程伟雄告诉「电商在线」。
影响面是连环的。
原定于3月11-13日举办的中国国际服装服饰博览会[春季]被延期，作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业博览会，本次展会涉及到个展商，个品牌。
「电商在线」致电展会方，得到的回复是4月中旬之前预计都不会开展。
这里是潮流发布的风向标。今年，服装市场的风往哪儿吹，还是个未知数，去库存是第一步。
上游工厂
一面是批发和直播生意没货，一面是品牌难以去库存。然而，让市场难以流转的症结并非来自需求端，而是工厂难以复工。
3月10日，广州市中大纺织商圈开市，这是华南地区最大的服装面辅料批发市场，拥有2万余间商铺，年成交额超0亿元，形成包含商铺、制衣厂、作坊在内的纺织服装产业流通市场，从业者超过10万人。
在华东地区，浙江柯桥、江苏盛泽与广州中大齐名，已于2月18日陆续复工。截至2月24日，柯桥轻纺市场的复业率达79.6%；截至2月29日，盛泽地区织机开机率达到72%左右。
但工厂复工，并不代表订单和产能的恢复。徐凯文透露，父亲的工厂复工以来，开机率只有50-60%。
他们时刻