TUhjnbcbe - 2025/3/4 19:05:00
NB的人有两种，一种是，能把只有1%成功几率的事情干成，比如马云、马化腾，当年就是在资本界的嘲笑和不屑中长大的。而另一种，则是能把已经99%成功的事情搞砸，比如陈年，曾经的凡客诚品被誉为互联网电商新星，一度是京东的强劲对手，却在一年之内就烟消云散。陈年创办凡客的时候曾说，凡客的意思就是平凡的过客，果然一语成谶。雷军的投资眼光有目共睹，几乎从未失败，但作为凡客的天使投资人之一，他也只能无奈地感慨：“这辈子最倒霉的就是投资了凡客。”如今的凡客虽然还活着，但已经没有了灵魂，而对于陈年，正如他的名字一样，已成了陈年旧事，早已被人遗忘。实际上，陈年不叫陈年，原名王玮，陈年只是他的笔名，或许他从使用这个名字开始，做的就已经不再是自己。年，一个身怀六甲的北京女人来到了山西闻喜县的一个小村庄，她是来找肚子里孩子的父亲的，而怀着的孩子正是陈年。陈年的父亲是闻喜县的第一个北大高材生，与母亲在北大的校园里相识、相爱，但这段爱情却没能获得完美的结局。母亲怀孕后，陈年的父亲去了武汉接受知识分子再教育，而这一去就杳无音讯，眼看肚子一天天大起来，母亲只得远赴山西闻喜县，希望在那里找到这个男人的踪迹。不过，终究没能在那里等到自己的爱人，就在陈年出生25天后，母亲把孩子丢给了奶奶，一个人回了北京，陈年是靠着奶奶每天煮羊奶拉扯大的。在陈年的童年记忆里，一直被同学嘲笑是没有爹娘的孩子，而他自己似乎并不在意，小学时老师布置的一篇作文叫《我最爱的人》，他写的就是奶奶。到了上中学的年纪，陈年去了大连，一来是奶奶无法照顾他了，二来因为父亲在那里工作，一个十几岁的孩子，总需要找个依靠。陈年在大连考上了大连理工大学，不过还没毕业就一个人跑到北京去了，至于为什么选择辍学，陈年说，看了一本《麦田里的守望者》的书后，觉得上大学就是浪费时间，不如早点赚钱。陈年自小就对文学很感兴趣，上大学时就曾靠着自己写的东西赚稿费，而到了北京，也同样是延续了一个文学青年的路子。当过报社记者，当过刊物主编，年还自己创办了一个当时文化界的知名刊物《书评周刊》，对于图书这个行当，陈年还是很有心得的。也正是因为这个原因，年雷军创办卓越网的时候，邀请了陈年一起，陈年就负责图书类的业务，在卓越网上把图书卖得有声有色，一组数据足以证明他的卖货能力。陈年（右一）年，《大话西游》一天内最多能卖掉近万套；年，元一套的《丁丁历险记》一个月内能卖掉多套；年，一周就卖掉了一万套老狼的新专辑，甚至像《钱钟书全集》这样的冷门书籍也被陈年卖成了爆品。不过，彼时的雷军已萌生退意，年把卓越网卖给了亚马逊，拿着钱做起了投资人。而陈年退出了卓越网后，感叹自己多年来的经历，于是闭关8个月写了一本自传体小说叫《归去来》，算是对自己过去30多年的一个小结。书写得挺感人，连万通六君子之一的王功权拜读之后都直言自己被感动哭了。不过，书再感人，也只是过去的故事而已，陈年还想为自己未来的人生增添更多的色彩，于是又找到了雷军，一番商量之后，再度下海了。年，刘强东拿着今日资本徐新给他投资的多万美元，开始自建京东物流，开启了京东商城的一个新时代。而这一年，陈年在总结了卓越网经验教训的基础上，推出了服饰类垂直电商平台凡客诚品，主打两样东西，29元的文化衫，49元的帆布鞋。或许源于陈年身上的文青情结，凡客从诞生的那天开始，就带着一股子特别的文艺气息，再加上超高的性价比，让无数年轻人趋之若鹜。当然，还少不了雷军的助力，有雷军亲自站台，IDG、联创策源等多方资本纷纷加入，可以说，在那段时间里，凡客根本就不缺钱。有了钱，干什么呢，当然是烧在广告上，一时之间，全网都是凡客，再加上线下户外广告的大面积覆盖，陈年几乎是把能做的广告形式都做过了。同时还请了两个特别的代言人韩寒、王珞丹：“不是谁的代言人，我是韩寒，我和你一样，我是凡客。”“不是大明星，我是王珞丹，我和你一样，我是凡客。”这样的“凡客体”，也引来了各路大神争相模仿、恶搞，但就是在全民参与、娱乐的同时，凡客的营销效果达到了最顶峰，被万年轻人追捧。韩寒、陈年当然，除了广告，陈年也和刘强东一样，自建了物流体系，年，如风达快递配送公司成立，最后一公里的完美体验，进一步提升了用户对凡客的追逐热情。到年，也就短短的3年时间，凡客销售规模突破20亿，估值超过亿人民币，成为中国垂直电商的“王者”。不过，陈年的目标似乎不止是垂直电商，年初，他给公司高管提出了亿的销售目标。值得一提的是，年京东销售额刚刚突破亿，陈年下的这个任务，颇有对标京东的意思，加上和京东一样的自有物流，外界一度把凡客当成京东最强劲的对手。从20亿到亿，是5倍的距离，这么着急要在一年之内达成，很难说是陈年的自信，还是幕后资本方对上市的迫不及待，但结果是，凡客就在年栽了。陈年把任务布置了之后，就放权让各路高管分头去实施，而下面的人开会一研究，仅靠原来的服装、配饰是不够的，丰富SKU成了第一要务。于是，凡客平台上的品类开始疯狂地增加，家电、生活用品、百货一应俱全，真的成了京东了。但不同的是，大部分新增的品类都放在仓库里卖不出去变成了库存，而各部门的员工也不闻不问，只管自扫门前雪。直到有一天，陈年到仓库视察，看到一堆拖把放在角落时，才勃然大怒，并叫停了凡客的品类扩张行动。但为时已晚，凡客的积压库存已经达到了近15亿，而比库存更严重的是，由于品控不严，造成卖出去的产品用后评价都很差，而这对电商平台来说才是最致命的。从年开始，凡客再也不提冲击百亿了，陈年只干两件事，一是消库存，二是还债。但丢掉的口碑哪那么容易找回来，虽然陈年每一年都说情况越来越好了，但现实是，凡客逐渐成了过客。员工规模从超万人缩减到只剩百人，办公地点从东二环搬到了五环外的亦庄，连曾经引以为傲的如风达也养不活了，只能忍痛卖给了别人。年，陈年曾骄傲地说，凡客已消化完了库存，还清了债，终于可以再次轻装上阵了，但与此同时，用户也被消耗完了，曾经的“无人不凡客”早已被遗忘在江湖。还记得陈年在凡客辉煌时曾发下豪言：“如果将来能够把LV收购了，就卖跟凡客一样的价钱，如果把匡威收购了，帆布鞋就卖50块一双”。现在，都成了笑谈。当然，在唏嘘和感叹的背后，陈年最终也找到了凡客失败的原因：“情怀有余，产品不足”，可惜的是，俱往矣，数英雄人物，还看今朝。