前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
对于服装行业来说，最大的一个痛点就是库存，库存一旦积压太多，很容易拖垮整个生意。今天我就给大家分享一个服装店7天时间狂销件衣服的案例。
河南驻马店有一家店主老周在6月上旬做了一次狂销清仓的活动，7天的时间成交了近件衣服，每天的店里都是人山人海，就像打仗！不仅把几年的库存一扫而空，收回了本金，还赚了不少。非常让人惊喜！
相信做服装生意的人都会苦恼留下来的库存，如果直接打包给尾货商吧，这个价格又惨不忍睹，直接销售吧，也完全跑不上量。所以结合下促销活动来好好清仓一次，十分有必要。但大多数人知道怎么做吗？你们做的促销活动达到效果了吗？
一、我们来看看老周的开店经历：
1、老周的店铺定位在30岁到50岁的成熟男性，中高档，款式要求时尚新颖，但是款多量少。一直都秉着这样的理念：希望能体现出每一个客户自己特有的风格，这也成为店铺的标志性特征。
2、因为他一直都在经商：毕业以后从未离开过销售这个行业，所以对店铺的经营和管理是轻车熟路，关键是货源问题。刚开店时候，由于不太了解市场，经常在网上找货源，看款式，但是回来的货总是不尽人意。后来也寻求了专业人士的帮助，自己多跑跑多看看，经常去跑市场，汲取别人的好经验。
3、货品的组合：散货＋尾货。老周一直认为散货可以自由组合，风格多变，更可以体现出自己店铺的独特性。库存货，价格比较合适，质量也放心，还可以中和散货的价格（当季市场的新货价格都比较高的），这样的结合可以降低压货的风险，也没有太大的资金压力。
二、促销活动（7天的时间清掉件）
什么是促销，促销就是在适合的时间，适合的地点，用适合的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。
1.促销目的：经营服装店，就会有库存，促销就是为了减少压货，收回资金。
做库存尾货的心得:
A、个人觉得做尾货，还是拿单一款的货比较好些，比如说纯连衣裙，纯羽绒服等等；
B、还有就是码数问题，这点很重要的，也是成败的关键，一定要了解你店里什么码数的衣服最好卖，能卖上价，那你拿的这批货里不好卖的码数的比例是多少，你都要心中有数，这样你做了大概的利润统计，那么你就知道这批货是否可以放心吃了。
六月上旬在店里做了一次促销，目的就是清掉前两年卖剩下的库存积压衣服，更重要的是带动销售当季的新款衣服。事实证明，这次活动是成功的，用了7天的时间，卖掉了近件衣服。
2.准备工作：
做事情一定要先做详细的系统规划，这样临阵才不会手忙脚乱。如果只凭一腔激情去做事，十有八九要出事。促销也是一样的道理。所以说前期准备工作就很重要了。
1）整理所有库存下来的衣服，分类放置，便于挑选。需要熨烫的一定要熨烫一下，这样价格可以卖高点。
2）下调当季衣服的价格，活动期间的价格一定要低于原来的价格，走量的时候，要的就是边际效益，不一定最高的价格，利润就最大。就跟麦当劳一样，实行15元套餐后，总利润不是下降，反而增加很多。真正实际操作还要结合自己的客户群，当地的消费习惯，知己知彼，百战不殆，活动之前一定要心中有数，有的放矢，才能成功。