五月过半，七月还会远吗？
眼看又快到了一年一度的亚马逊Primeday，备货一时爽，清货火葬场。短短一句话道破了千万卖家的苦楚。
商品并不总是像预期那样快速销售。
由于消费者对它们缺乏兴趣，或因卖家误判而备货过多，抑或是断货后导致的补充货物跟不上销量；产品因违规被下架等情况下导致了库存滞销。
滞销库存是指在生产和流通环节中产生的，在功能和安全性方面符合国家相关标准的库存积压产品。
在亚马逊上，有个专有名词，叫冗余库存。俗称“尾货”。
如果能找到合适的销路，尾货也能变成宝。
举个例子，TJMaxx是一个靠尾货商品实现扩张的品牌，在美国已有43年历史，已经是美国服装零售行业中市值最大的公司。
图源：网络
很多人喜欢在TJMaxx享受“淘宝”的乐趣，因为这家店主要销售品牌尾货和商超退货，价格在1-5折，单品数量不多，有一种不买就错过的心态。
尾货市场有待开荒
从年十月份开始，美国通胀率持续攀升。有两件事引发了通胀，一是商品变少了，二是美元价值稀释。
年5月至今美国消费者价格指数趋势
图源：Tradingeconomics
全球错位复苏下的短期供需失衡，即原材料出口地区因为疫情封闭，产能下滑；
但是美国等发达国家疫苗正在快速普及，美疫苗接种覆盖率为64.1%，正在逐步实现群体免疫。
美国滥印美元，大规模发放现金和补贴，这必然带来物价上涨。在生产力要素没有改变的前提下，货物生产的总规模很难短时间迅速增加。
图源：CDC
从年Q4至年Q1美国消费者线下消费变化情况图表中，我们可以看出，美国消费者对自身支出也变得更加谨慎：72%的消费者表示，通胀影响了他们的支出计划，超过一半的消费者目前正在为未来的大笔开支而进行储蓄。
Q1美国消费者趋势报告
图源：JungleScout
疫情常态化下，线下消费恢复，线上消费放缓，跨境电商库存积压，如何处理尾货成了许多卖家最棘手的问题。
目前，在全球超过1亿件退货和库存过剩的情况下，尾货回收还是一个非常大的市场！
针对滞销库存有哪些处理方法？
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站内清货神器
（1）亚马逊站内的清货计划
年亚马逊美国站推出的一系列处理卖家库存的措施：分级和转售与亚马逊物流清算。目的是为了让卖家更轻松地转售顾客退换货的商品和积压过多的库存，同时充分利用商品，让更多的商品得以二次售卖。
亚马逊清货计划
图源：亚马逊公告
（实在没法清的情况下才会选择的方式，比直接弃置好一点。）
通俗来讲批量清货计划是指亚马逊跟第三方清货批发商合作助力卖家回收冗余库存和买家退货。以避免产生仓储费和弃置处理费，防止浪费，同时收回商品部分成本。
（2）通过LightingDeal清货
针对小站点来说，LightingDeal（以下简称LD）是个很好的选择。
LD是亚马逊上具有时效性的秒杀活动，在亚马逊todaysdeal里进行展现，能够参与进秒杀活动，曝光、流量、订单就会大大提升，从而提高排名。LD收费低，增加流量入口。
对美国站来讲，一个产品如果是在清货的状态下，直接跑LD大概率是没什么效果的。
那我们该怎么利用LD去获取比较好的效果呢？
①秒杀的时候把秒杀价设置为比较低的价格。
②秒杀的时候增加流量入口。
很多时候一个产品滞销了，会没有流量，没有流量即使秒杀也没人看到。
③与店铺别的产品一起设置SponsorBrand品牌广告，通过别的产品来引流，增加流量以及转化。
（3）OutletsDeal
OutletsDeal（以下简称OD）也是亚马逊站内的一个清货的工具。目前此项计划是免费的。
因为OD在亚马逊站内有专门的页面，站内也会有xx%off红标，相对LD而言，OD清货更划算一些。
要获得参加清仓计划的资格，需要满足以下条件：
①处于可售状态;
②有销售历史记录且评级至少为3星;
③处于新品状况;
④遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策;
⑤未注册加入“订购省”计划;
申报流程：
后台点击----
提交最低折扣为20%的促销优惠，被选定的促销会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。
注意：有最高价限制，最高促销价格会以这个产品的卖家给出的最低价格为参考标准。
亚马逊奥特莱斯创建指引
图源：亚马逊卖家平台
2
线下多渠道回收
（1）货运途中产生库存
第一种是比较特殊的情况下，卖家可以选择的清货方式。需要马上联系物流公司，截单转入第三方海外仓。
一方面，季节性产品要注意做好库存和销售周期的把握，另一方面，对于常规产品，卖家可以根据自身情况来选择，具体有低价转让、分销、捐赠、销毁等方式。
（2）跨境商贸平台清多多
清多多
图源：网络
一般线下清库存的服务商是中间商，他先找买家，找到买家再给你报价，一般1折左右回收。
一般的基本流程是，先提供产品以及链接，他们去找批发商，通过在批发商报的价格在低报价格给你回收。
如果要选这种方式清货一定要记得签合同哦。
（3）自养号服务商清库存
很多自养号服务商做清库存的逻辑是通过汇率差来实现双方盈利的。（一般收取的汇率是在4.5-5左右）
也就是说，他们用自养号在卖家提供的亚马逊链接进行购买，然后按他们购买的价格用4.5-5的汇率返人民币，你再通过实际的汇率提现从而实现回收成本。
这种方式，操作相对比较简单，而且不仅能收回成本还能实现盈利。
但自养号最容易出现账号有风险的情况。大量的自养号购买即使不留评也是很大概率会被封号。
（4）红人渠道清货
红人渠道，不限于Youtube,Instagram,Facebook,Affiliate等等平台，根据产品属性选择适合的平台即可。
1）如你做美甲，手机壳之类
可以通过ins的红人来展示种草+给到红人20%甚至30%的折扣给粉丝，这是很容易形成冲动购买的一些因子。
2）如果你做的是一些偏科技类的产品
扫地机器人，无人机，充电宝等等类似的产品，这种配合红人的讲解，使用展示以及20-30%的折扣也是很容易被种草。很像国内的网红营销策略。
对于美妆，手机壳等等类似的产品来说，没有太多的质量问题，更多是款式上的一个选择，这种方式是很好清的，甚至还可能带出来爆款。
但是对于一些产品质量问题比较多的产品，红人也是不愿意给你推荐。
所以最重要的还是要清楚自己的产品，是因为什么原因产生的滞销，才能对症下药，事半功倍。
准备好备战今年7月的亚马逊Primeday了吗？
一年一度的亚马逊Primeday即将到来，以上讲了那么多种站内站外清库存的方法，你Get到了吗？
不久前，亚马逊美国站发布了“运营中心超龄库存及闲置库存按月自动移除”的通知，进一步帮助卖家朋友们在一年一度的亚马逊PrimeDay到来之前最大程度地释放库存空间、节约库存管理成本，最大限度回收滞销库存的剩余价值。
图源：亚马逊全球开店
如果卖家不想库存被自动移除，也可以选择退出自动移除。但这里需要注意的是：需在5月14日前进行更新设置，以确保系统保存更改。
库存被自动移除后去哪了？
若卖家设置了自动移除可售库存，其符合要求的库存将在库存清点日起的一至两周按照以下流程创建移除订单：
√若卖家在页面中有退货地址，且选择退货，则默认将库存退回至卖家提供的地址；
√若没有退货地址，卖家的库存将会被自动通过亚马逊批量清货计划（FBALiquidations）进行清理，收回价值；
√若不满足自动批量清货的条件，卖家的库存将被捐赠、回收或处置。
可售库存自动移除路径
图源：亚马逊全球开店
到底要不要自动移除？答案是肯定的！
超龄和闲置库存，在亚马逊仓库产生大量仓储费及超时的长期仓储费，更是占用为数不多的库存容量。
亚马逊美国站仓储费收费标准
图源：amazonsellercentral
如果直接弃置，不但无法回收商品价值，还会产生弃置处理费等额外费用。
如果选择亚马逊物流批量清货计划(FBALiquidations)，在创建订单60天后，可回收商品5-20%价值，时间周期长，且回收价值相对货物本身价值来讲还是微乎其微。
但要怎么做才能保证卖家利益最大化呢？
当然还是得设置一个退货地址，把库存退回至卖家提供的地址。
但如果将退货地址设置到国内，显然行不通，因此产生的运输成本可不菲哦。
最好的办法是将超龄库存和闲置库存退到海外仓。
海外仓分销，让尾货不再是心头之患
如今越来越多的卖家开始选择寻找支持尾货回收的海外仓来帮助自己处理滞销库存。
海外仓分销是最常见的方式，分为线上和线下分销。
线上分销即直接销售给其他卖家，海外仓也会先看看你的货物是否适合销售，再进行分销，主要看产品质量、产品售价、产品是否可售这三点。
线下则观察是否有当地工厂、卖家或货代批发清货。
这里尚为君再次提醒各位卖家朋友，在与海外仓合作的时候，也要从他们的规模、服务能力、团队专业性等方面去对比考量。选择一家靠谱的海外仓，货物仓储才能有所保障。
之前有很多卖家朋友在小红薯私信尚为君，能否帮忙处理滞销库存。今天，尚为君就借此机会宣布个好消息：
为了帮助卖家收回成本、快速回流资金，我们尚为供应链即将隆重推出“线下清仓渠道——尾货回收”服务啦~
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